Logo GenDocs.ru


Поиск по сайту:  


Контрольная работа - Маркетинг во внешнеэкономической деятельности - файл 1.docx


Контрольная работа - Маркетинг во внешнеэкономической деятельности
скачать (89 kb.)

Доступные файлы (1):

1.docx89kb.16.11.2011 07:50скачать

содержание

1.docx

Реклама MarketGid:


Министерство образования РБ

Брестский государственный технический университет

Факультет заочного обучения

Кафедра МЭМИ


Контрольная работа

По дисциплине «Основы маркетинга»



Выполнила:

Омелянчук Е.Ю.




Гр. Ф-517




Шифр: 751735



06:50:02

Оглавление




Введение.

В данной контрольной работе отражены те факторы, которые следует учитывать любой фирме (страна ^ А), стремящейся выйти на внешний рынок (В).




А теперь по подробнее остановимся на каждом факторе: Граница, Расстояние, Склад, Страна назначения, Страна Пребывания, и его составляющих.

  1. Граница:

    1. Политическая среда

Политическая среда как в стране пребывания, так и в стране назначения может быть как благоприятной, так и наоборот. Оценить состояние политической среды можно по следующим критериям:

  • ^ Политическая стабильность. Политическая стабильность определяется устойчивостью политического режима страны, что находит свое выражение в постоянстве социального и экономического курса, проводимого властями. Такой курс остается практически неизменным, если к власти приходит новая партия и формируется новое правительство. Если это не так, то могут возникнуть определенные трудности в работе фирмы в данной стране, ухудшатся результаты предпринимательской деятельности. Последнее обусловлено так называемыми рисками, существующими для фирмы на зарубежных рынках.

  • ^ Участие в политических блоках. Важным фактором, воздействующим на политическую среду международного маркетинга, является участие страны в отдельных блоках и союзах. Если, например, фирма принадлежит одной из стран, которая является членом Евросоюза, то это безусловно, сказывается на ее политической среде. Сказывается на политической среде фирмы наличие данного союза и тогда, когда фирма не принадлежит ни одной из стран Евросоюза, однако осуществляет в данном регионе свою предпринимательскую деятельность.

  • ^ Международные соглашения. Международные соглашения отражают отношения благоприятные или нет (режим реторсии), которые сложились между странами. Здесь важно знать, какие соглашения и с кем заключили интересующие их страны (например, СНГ, ЕС), какие в этих странах существуют политические партии, какое их влияние на политическую и экономическую жизнь данных стран, в какие организации входят эти страны (например, ООН, ВТО, ВОИС).

    1. ^ Правовая среда.

Каждая фирма, осуществляющая предпринимательскую деятельность на внешних рынках, должна учитывать правовую среду своего государства, стран, в которых она присутствует, а также считаться с наличием международной правовой среды.

      1. Национальное право. Правовые системы стран имеют специфические особенности. С учетом этого выделяют государства с:

  • ^ Системой обычного права (common law system), в основе которой положены традиции, прецеденты, нравы и обычаи. Причем основная роль в истолковании закона принадлежит судам. Примерами стран, имеющих такую правовую систему, могут быть США, Великобритания;

  • ^ Системой гражданского права (civil law system), предполагающую наличие разработанного комплекса законов, сведенных в единый кодекс. Такую систему иногда называют также кодифицированной правовой системой. Она присуща более чем 70 странам мира (Россия, Беларусь, Германия, Франция, Япония).

  • 

  • Системой теократического права (theocratic law system), учитывающую религиозные заповеди. Такая правовая система присуща ≈ 27 странам, в основном это мусульманские страны.

Каждая страна или союз стран в той или иной мере формирует законодательную базу (налоговое законодательство; торговое, хозяйственное, трудовое право), создающую более благоприятные условия для осуществления бизнеса своими фирмами и дискриминирующую иностранные предприятия. Основными инструментами такой дискриминации являются так называемые тарифные и нетарифные барьеры.

        1. Тарифные барьеры. Тарифами считаются обязательные платежи, устанавливаемые государством на импортируемые и экспортируемые товары. В качестве тарифных барьеров выступают пошлины и таможенные платежи.

          1. В зависимости от того, экспортируется или импортируется товар или только транзитом перевозится через территорию государства, все пошлины подразделяются на:

  • Вывозные (экспортные): они устанавливаются на экспортируемые товары при пересечении ими гос. границы. Их основное назначение – сократить вывоз товаров из страны ввиду их недостаточности для удовлетворения внутренних потребностей. Также они могут быть использованы и в фискальных целях для обеспечения необходимых доходов государству;

  • Ввозные – устанавливаются на импортируемые в страну товары;

  • Транзитные – предусмотрены для товаров, перевозимых через данное государство.

          1. В зависимости от способов расчета пошлины подразделяются на специфические, стоимостные и смешанные. Если они определяются относительно единицы товара, их принято называть специфическими. Стоимостные пошлины составляют определенный % от стоимости продукции. При расчете смешанных пошлин используются оба указанных подхода.

          2. Учитывая специфические особенности, присущие товару, пошлины подразделяются на сезонные, антидемпинговые и компенсационные. Сезонные пошлины устанавливаются на товары сезонного спроса. Антидемпинговые – для импортных товаров, имеющих более низкие цены, чем цены на товары внутреннего рынка. На ввозимые в страну товары, для производства которых были использованы субсидии, могут быть установлены компенсационные пошлины.

Наличие пошлин и их величина определяются межгосударственными соглашениями. Например, Россия установила беспошлинный режим импорта товаров более чем из 40 стран.

Помимо рассмотренных выше торговых барьеров следует отметить и так называемые преференциальные пошлины. Такие пошлины являются достаточно низкими и устанавливаются на товары, ввозимые из развивающихся стран.

Таможенные платежи: акцизы, таможенные сборы, НДС

        1. 

        2. Нетарифные барьеры. В последние годы во многих странах возрастает роль нетарифных барьеров. В отдельных случаях они оказывают более негативное влияние на внешнеэкономическую деятельность, чем тарифные.

К основным нетарифным барьерам относятся:

  • Квоты. Они предполагают установление ограничений на объем экспорта или импорта товара в количественном выражении в течении определенного периода. Указанный объем товара и является квотой. Лицензии на квоту зарубежным фирмам и правительствам др. стран, а также отечественным товаропроизводителям обычно выдаются правительством страны. Основными причинами установления экспортных квот являются:

  • Необходимость обеспечить потребности в товаре на внутреннем рынке по приемлемым для покупателей ценам;

  • Целесообразность сохранения ограниченных природных ресурсов;

  • Желание уменьшить поставку товара на зарубежные рынки и повысить на него цену, как это делают страны – экспортеры нефти, входящие в ОПЕК.

  • Эмбарго. Эмбарго можно рассматривать как частный случай квотирования. Установление эмбарго предполагает полный запрет на импорт или экспорт определенного товара или всех товаров применительно к конкретной стране. (Пример: Объявленное США эмбарго на торговлю с Кубой).

  • ^ Добровольное ограничение – это один из вариантов экспортной квоты. Оно вводится страной в отношении экспорта своих товаров по просьбе др. страны. При невыполнении такой просьбы страна-проситель может принять более строгие меры, например ввести эмбарго. Примером добровольного ограничения является принятие соответствующих решений правительством Японии и производителями автомобилей на ограничение их поставок в США.

  • Лицензирование: оно представляет собой систему письменных разрешений государственных органов страны на импорт или экспорт товара в течении определенного срока. Выдаваемые лицензии обычно подразделяются на:

  • Генеральные: выдаются на длительный срок для импорта или экспорта товаров из отдельных или всех стран;

  • Индивидуальные: выдаются для экспорта или импорта определенных товаров конкретной фирме;

  • Автоматические: выдаются когда государство контролирует импорт отдельных товаров.

  • Государственная монополия внешней торговли: осуществляется полный контроль за импортными/экспортными операциями государственными структурами.

Наряду с указанными выше нетарифными барьерами отдельные страны используют и др. формы нетарифного ограничения: административные проволочки 

и требования использования местных ресурсов при производстве товаров. Такие меры порой ущемляют интересы потребителей.

  1. Расстояние

    1. Транспортировка

При выборе транспортных средств необходимо, прежде всего, учитывать: какие виды транспорта доступны для перемещения товара. Среди последних следует выбирать более приемлемые. В качестве критериев выбора следует учитывать:

  • Расстояние до пути назначения;

  • Стоимость перевозки единицы груза;

  • Частота перевозок;

  • Надежность перевозок;

  • Ценность перевозимого груза.

Самым скоростным видом транспорта является воздушный транспорт. Это и самый дорогой транспорт. Наиболее надежным является трубопроводный, а самым доступным считается автомобильный транспорт. По способности перевозить различные виды грузов приоритет имеет водный транспорт. Такой транспорт является и самым дешевым.

      1. Автомобильный транспорт

Автомобильный транспорт является самым доступным транспортом с точки зрения выбора маршрута и времени перемещения груза. Он используется для перевозки практически всех товаров. Наиболее эффективен при перемещении грузов на небольшие расстояния, особенно ценных. Однако поставки товаров автомобильным транспортом на длительные расстояния, требующие неоднократного пересечения государственных границ, уменьшают его привлекательность как средства передвижения товаров на внешние рынки. Не способствуют его использованию и водные преграды.

      1. Водный транспорт

Водный транспорт является основным средством передвижения грузов на внешние рынки. Такой вид транспорта, оставаясь достаточно дешевым, используется прежде всего для транспортировки зерна, нефти, угля, калийных солей и других занимающих значительные емкости грузов. Однако этому виду транспорта присущи свои недостатки. Время перевозки грузов является достаточно продолжительным, к тому же возможности использования водного транспорта подвержены воздействию погодных условий.

Перевозки водным транспортом обычно предполагают использование др. видов транспортных средств, что обусловлено необходимостью доставки грузов до портов отправления и от портов прибытия до места назначения.

      1. Железнодорожный транспорт

Железнодорожный транспорт является достаточно удобным средством передвижения товаров на длительные расстояния по суше. В последние годы актуальность использования железнодорожного транспорта особенно возросла благодаря широкому распространению контейнерных перевозок. В контейнерах перевозят продовольственные товары, табак, чай, строи

тельные материалы, оргтехнику, алюминий, автодетали, шины, бумагу, машиностроительное оборудование, продукцию нефтехимии и др. виды товаров.

Использование контейнеров дает возможность комбинировать различные виды транспорта при наименьшей стоимости и продолжительности погрузочных и разгрузочных работ.

Привлекательность ж/д транспорта возросла в последние годы и благодаря использованию высокоскоростных поездов для грузовых перевозок. Такие поезда широко используются в США, Европе, Японии. Их скорость достигает более 300 км/ч, что позволяет за короткие промежутки времени доставить груз в требуемые пункты назначения.

      1. Воздушный транспорт

Значимость воздушного транспорта в международных перевозках постоянно возрастает. Хотя стоимость таких перевозок и высока, значительная часть грузов, транспортируемых промышленно развитыми странами, приходится на воздушный транспорт. С его использованием перевозятся прежде всего высокоценные товары, а также товары. Для которых время доставки имеет первостепенное значение.

      1. Трубопроводный транспорт

Наиболее современным видом транспортных средств является трубопроводный транспорт. С его использованием осуществляется транспортировка нефти, природного газа, воды, угольной пульпы. При этом транспортировка по трубопроводам обходится дешевле, чем по железной дороге, но несколько дороже, чем по воде.

    1. ^ Условия поставки и оплаты.

      1. Условия поставки

При установлении цены товара на внешних рынках нельзя не учитывать затраты, обусловленные поставкой товара потребителю. Такие затраты значительны и имеют тенденцию к их постоянному росту. В зависимости от того кто и какие затраты будет нести, и как следствие из этого как это будет влиять на цену самого товара выделяют:

        1. Цена ФОБ.

При установлении цены ФОБ все затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, берет на себя покупатель. Он принимает товар на борт транспортного средства в месте его происхождения и оплачивает все расходы по доставке товара к месту его назначения.

Цены ФОБ не включают транспортных расходов и одинаковы для всех покупателей. Поэтому те покупатели, которые расположены ближе к продавцам, находятся в более выгодном положении. Чтобы исключить такие преимущества, товаропроизводители размещают свои заводы и склады в различных странах (регионах), по возможности более приближенных к местоположению потенциальных покупателей.

        1. Цена с доставкой.

При заключении конкретных сделок затраты, обусловленные доставкой товара от продавца к покупателю, могут быть включены в цену фактической сделки. В этом случае говорят о цене с доставкой. Существуют 4 разновидности такой цены:

  • Однозональная цена;

  • 

  • Многозональная цена;

  • Цена базисного пункта;

  • Цена с компенсацией стоимости доставки.

Однозональные цены

При однозональных ценах все покупатели товара платят некоторую одинаковую сумму транспортных расходов, включаемых в контрактную цену. Указанная сумма транспортных расходов представляет собой некоторую их среднюю величину, рассчитанную на единицу товара и не зависящую от местоположения покупателя. В данном случае покупатель, находящийся на более близком расстоянии от местоположения товара, субсидирует в определенной мере транспортные расходы покупателей, находящихся на значительном расстоянии от места сосредоточения товара. Такое положение не оказывает существенного влияния на поведение потребителей, если затраты на транспортные расходы в контрактной цене товара незначительны.

^ Многозональные цены

Фирма устанавливает такие цены на свои товары, если она выделяет отдельные торговые зоны и корректирует свои базовые цены в зависимости от транспортных расходов по доставке товаров до соответствующей зоны. Такой подход к ценообразованию имеет смысл использовать при высоких транспортных расходах на доставку товара. Он актуален применительно как к отдельным странам так и к отдельным регионам (например, при поставке товаров по России различия в расстояниях между пунктами поставки товаров могут составить тысячи километров).

^ Цены базисного пункта

Многие фирмы при установлении контрактной цены на свои товары учитывают транспортные расходы до некоторого определенного пункта, называемого базисным. В данном случае к базовой цене товара добавляются транспортные затраты на его доставку до базисного пункта. При этом не учитываются местоположение покупателя и местонахождение товара. (В практике внешнеэкономической деятельности многих стран, и прежде всего республик бывшего СССР, указанный подход к установлению цены нашел свое выражение в выборе базисного пункта на границе государств.)

^ Цена с компенсацией стоимости доставки

Заключая конкретную сделку на поставку товара, продавец может взять на себя все затраты, обусловленные доставкой товара к оговоренному пункту его назначения. В этом случае продавец устанавливает цену с компенсацией стоимости доставки. Реализуя такой подход, продавец обеспечивает себе важное конкурентное преимущество.

      1. Общепринятые в международной практике условия поставки (Инкотермс)

При установлении цены фактических сделок на внешнем рынке очень важно использовать общепринятые в международной практике описания условий продажи товара – Инкотермс. Первоначальный вариант таких условий был сформулирован еще в 1936 г. В последующие годы в условия неоднократно вносились дополнения и изменения. В 1999 г. Условия были пол

ностью пересмотрены и утверждены Международной торговой палатой и получили название Инкотермс 2000.

В соответствии с требованиями Инкотермс выделены 4 группы условий перевозки товаров. Это группы «Е», «F», «С» и «D».

^ Группа «Е»

Группа «Е» включает условия EXW (EX Works), согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар непосредственно на предприятии или в другом названном месте (франко-завод). Покупатель несет все расходы и риски, возникающие при доставке товара с предприятия продавца до требуемого пункта назначения. Он также отвечает за таможенную очистку товара для экспорта.

^ Группа «F»

Группа «F» содержит условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем. Это условия: FCA (Free Carrier), FAS (Free Alongside Ship) и FOB (Free On Board).

При условии FCA продавец выполнил свои обязательства по поставке, если он передал товар после осуществления экспортных формальностей указанному покупателем перевозчику в обусловленном месте или пункте (франкоперевозчик).

По условиям FAS считается, что продавец выполнил свои обязательства по поставкам, когда товары размещены вдоль борта судна на причале или на лихтере в указанном порту отгрузки (франко вдоль борта судна). С этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

Условия FОВ означают, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, когда товар перешел через поручни судна в указанном порту отгрузки (франкоборт). С этого момента покупатель несет все расходы и риски потери или повреждения товара. Обязанности по таможенной очистке товара для экспорта возлагаются на продавца.

Условия поставки FСА могут быть использованы при доставке любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. В то же время условия поставки FАS и FОВ рекомендуется применять при перевозке товара морским или внутренним транспортом.

^ Группа «С»

В группе «С» предусмотрены условия, в соответствии с которыми продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки или отправки товаров. Эта группа содержит 4 условия: СFR (Cost&Freight), CPT (Carriage Paid Тo) и CIP (Carriage Insuarance Paid To).

Условиями СFR (стоимость и фрахт) предусматривается, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товаров в оговоренный порт назначения. Однако риски потери или повреждения товаров, так же как и любые дополнительные расходы, возникающие после того, как товары доставлены на борт судна, переходят от продавца к покупате

лю в момент пересечения товаром поручней судна в порту отгрузки. Обязанность по таможенной очистке товара для экспорта возлагается на продавца.

По условиям CIF (стоимость страхования и фрахт) продавец имеет такие же обязательства по стоимости поставки товара и фрахту, как по условиям CFR. Однако риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается также обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

По условиям СРТ (фрахт/перевозка оплачены до…) продавец должен оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Риски потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после того, как товар был доставлен первому из перевозчиков, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

Условиями СIР (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…) предусмотрены все обязательства продавца, как и при условиях СРТ. Это означает, что продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. На него возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы по доставке таким образом товара. Он заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы.

Условия СFR и СIF рекомендованы к использованию при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. В то время как условия СРТ и CIР могут применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

^ Группа «D»

В группу «D» включены условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в оговоренный пункт назначения. Эта группа содержит условия: DAF (Delivered At Frontier), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay), DDU (Delivered Duty Paid).

По условиям DAF (поставка до границы…) продавец выполнил поставку, если он предоставил прошедший очистку для экспорта незагруженный товар в огороженном на границе месте еще до поступления товара на таможенную границу сопредельной стороны. Такие условия могут применяться при перевозке товара любым видом транспорта, когда товар поставляется до сухопутной границы.

Условиями DES (поставка с судна…) считается, что продавец выполнил поставку, если предоставил не прошедший таможенную очистку товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец несет все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки. Данные условия применяются только при перевозке морским или внутренним водным транспортом или в смешанных перевозках, когда товар прибывает в порт назначения на судне.

По условиям DEQ (поставка с пристани…) продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой не прошедшего таможенную очистку товара на пристань. Покупатель несет обязанность таможенной очистки для импортера товара, так же как и уплаты налогов, пошлин и др. сборов при импорте. Данные условия могут применяться только 

при перевозках морским или внутренним водным транспортом или в смешанных перевозках, когда товар выгружается с судна на пристань в порту назначения.

По условиям DDU (поставка без оплаты пошлины…) продавец обязан предоставить не прошедший таможенную очистку и разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до оговоренного места, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения, если такие имеются. Данные условия могут применяться независимо от вида транспорта, но когда поставка осуществляется на борту судна или на пристани в порту назначения, то следует руководствоваться условиями DES или DEQ.

Согласно условиям DDP (поставка с оплатой пошлины…), продавец предоставляет прошедший таможенную очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения. Продавец обязан нести риски и расходы, включая пошлины, налоги и др. сборы, возникающие в связи с доставкой в оговоренный пункт товаров. Данные условия можно применять независимо от вида транспорта, но, когда поставка осуществляется на борт судна или на пристани в порту назначения, следует руководствоваться условиями DES или DEQ.

        1. ^ Практическое использование условий Инкотермс

Условия Инкотермс в ряде стран введены в ранг государственных, а в ряде стран являются общепринятыми при заключении договоров купли-продажи. Вместе с тем эти условия носят рекомендательный характер и их частичное или полное использование зависит от договоренности сторон, заключающих контракты на поставку товаров. При этом, рассматривая условия поставки, оговоренные в Инкотермс в качестве базисных, стороны могут сделать необходимые им изменения и дополнения. Приоритет при выполнении договорных обязательств имеют не условия, приведенные в Инкотермс, а условия, оговоренные в заключенном сторонами контракте.

Заметим, что основным принципом, положенным в основу Инкотермс, является обеспечение минимальной ответственности продавца. При этом условия EXW предполагают наименьшие обязательства для продавца, в то время как DDР налагают на него наибольшие обязательства.

      1. Условия оплаты.

Условия оплаты совершаемых на внешнем рынке сделок имеют важное значение как для покупателя товара, так и для его продавца. Обычно выделяют следующие условия оплаты:

  • Наличный платеж;

  • Встречную торговлю;

  • Потребительский и коммерческий кредит.

        1. Наличный платеж

Наиболее выгодным для продавца и наименее выгодным для покупателя является платеж наличными. При таком платеже продажная цена товара является более низкой, что обусловлено предоставлением покупателю скидок за более выгодные для продавца условия платежа.

При наличном платеже наиболее часто используются такие формы оплаты, как:

  • 

  • Инкассо;

  • Консигнация;

  • Вексель;

  • Срочный вексель;

  • Подтвержденный аккредитив;

  • Аккредитив.

Для покупателя товара наиболее выгодными формами оплаты являются консигнация и открытый счет, в то время как для продавца товара – подтвержденный аккредитив и аккредитив, инкассо.

Инкассо

Инкассовая форма оплаты товара реализуется при посредничестве 2 банков, один из которых занимается непосредственным обслуживанием покупателя (импортера), а второй – продавца экспортера. Различают инкассо с предварительным и последующим акцептом.

При инкассо с предварительным акцептом платежа банк экспортера, получив соответствующие гарантии и документы продавца, передает их банку-плательщику, а потом передает соответствующие документы покупателю для подписи (акцепта). Проверив поступившие документы и установив их соответствие условиям контракта, покупатель производит их акцепт. После этого банк покупателя производит платеж в банк продавца и сообщает заинтересованным сторонам о принятом решении.

При инкассо с последующим акцептом банк продавца сам проверяет документы на соответствие условиям контракта, затем зачисляет сумму, оговоренную в контракте, на счет продавца, уведомляет банк-плательщик о произведенной операции и отсылает ему комплект документов. Покупатель акцептует уже оплаченные документы.

Консигнация

При консигнации собственник товара предает его некоторому продавцу, работающему на внешнем рынке, сохраняя при этом право его собственности до тех пор, пока товар не будет продан. В основном такие продавцы являются дочерними предприятиями.

Вексель

Вексель представляет собой письменное долговое обязательство установленной существующим законодательством формы, выдаваемое заемщиком кредитору. В международной торговле наиболее часто используется переводной вексель на предъявителя и срочный вексель.

Наличие векселя на предъявителя означает, что платеж должен быть произведен немедленно при предъявлении данного векселя. При использовании такого векселя продавец поставляет товар вместе с товаросопроводительными документами и переводным векселем на предъявителя. Получив такой вексель, покупатель акцептирует и передает его для оплаты указанной стоимости через банки, являющиеся агентами продавца. После этого покупатель получает документальное подтверждение его права на собственность товара. Указанная форма оплаты получила название «документ против платежа».



Срочный вексель: продавец поставляет товар вместе с товаросопроводительными документами и срочным векселем, который обычно называют «документом против акцепта». Наличие акцепта означает, что продавец предоставляет покупателю право на отсрочку платежа, обычно на 30, 60 или 90 дней. Конкретное число дней оговаривается и их счет начинается после получения векселя покупателем. В соответствии с установленным сроком покупатель соглашается оплатить указанную в векселе сумму. При этом оплата, как правило, проводится в оговоренном месте платежа.

^ Открытый счет

При данной форме оплаты продавец поставляет товар вместе со счетом-фактурой. Какие-нибудь др. документы, содержащие платежеспособные требования, отсутствуют. Передача права на собственность товара не зависит от времени оплаты. Продавец надеется на оплату счета в оговоренные в контракте сроки.

Аккредитив

Он позволяет произвести оплату сделки на обозначенную в нем сумму через банковскую систему в любой стране мира по представлению в банк документов, оговоренных в аккредитиве. Такими документами обычно являются накладная и счет-фактура, а также описание товара.

Аккредитивы бывают 3 видов:

  • Отзывной аккредитив. Такой аккредитив покупатель товара может аннулировать в любой момент до оплаты счета-фактуры, не уведомляя при этом продавца. Его использование гарантирует некоторые преимущества продавца. Однако он используется крайне редко;

  • Подтвержденный безотзывный аккредитив. Наличие такого аккредитива предполагает наличие в стране продавца банка, гарантирующего готовность выплатить указанную в аккредитиве сумму после предоставления оговоренных в нем товаросопроводительных документов. Такая форма оплаты товаров предполагает определенные затраты со стороны покупателя, однако она предоставляет надежную гарантию своевременной оплаты поставленных продавцом товаров;

  • Неподтвержденный безотзывный аккредитив. Такой аккредитив отличается от подтвержденного безотзывного аккредитива тем, что в данном случае отсутствуют подтвержденные банковские гарантии оплаты аккредитива в стране продавца. Причиной такого положения может быть нежелание покупателя нести дополнительные затраты. Такой аккредитив не обязательно должен вызывать какие-то подозрения и сомнения. Его надежность зависит от кредитоспособности банка-эмитента и возможностей покупателя оплатить товар в оговоренной валюте.

        1. ^ Встречная торговля

При такой торговле покупаемые товары оплачиваются частично или полностью некоторыми др. товарами.

Наиболее распространенные формы:

  • Бартер – прямой обмен товарами.

  • 

  • Компенсационная торговля: продавец соглашается часть платежа за его товары получить в денежной форме, а на оставшуюся часть закупить предлагаемые зарубежным покупателем товары.

  • Соглашения об обратном выкупе. Соглашение об обратном выкупе обычно заключается между продавцом и зарубежным покупателем при закупке различного оборудования, используемого в производственном процессе, включая полностью укомплектованные заводы. В соответствии с таким соглашением покупатель частично оплачивает сделку в денежной форме, а оставшуюся часть оплачивает продукцией, изготовленной с использованием поставляемого оборудования.

  • Клиринг.

        1. Потребительский и коммерческий кредит.

Многие фирмы, чтобы поддержать свою конкурентоспособность на внешнем рынке и сохранить или увеличить свою долю рынка, продают товары и оказывают услуги в кредит.

  1. Склад

    1. Способы выхода на внешние рынки.

Существующие способы выхода товаропроизводителя на внешние рынки обычно объединяют в 3 большие группы. В соответствии с таким подходом выделяют:

  • Экспорт;

  • Совместное предпринимательство;

  • Прямое инвестирование

      1. Экспорт

При осуществлении экспорта фирма обладает высокой степенью гибкости и имеет низкий уровень риска. Однако она не имеет возможности осуществлять действенный контроль за деятельностью на внешних рынках.

Существуют различные способы осуществления экспортных поставок. В зависимости от использования фирмой посредников можно выделить достаточно много различных форм экспортных поставок. Однако наиболее часто рассматривают:

  • Прямой экспорт

  • Непрямой (косвенный) экспорт

  • Совместный экспорт

        1. Прямой экспорт

Товаропроизводитель осуществляет прямой экспорт, если он продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. Осуществляя прямой экспорт, фирма увеличивает свои расходы на сбытовую деятельность и повышает степень риска в предпринимательской деятельности. Однако при благоприятном стечении обстоятельств, прямой экспорт позволяет ей получать более высокие доходы.

          1. Организация прямого экспорта

Осуществление прямого экспорта предполагает создание определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках.

К таким структурам обычно относятся:

  • 

  • Экспортный отдел или подразделение фирмы, которые осуществляют продажи на зарубежных рынках;

  • Торговые представительства, используемые фирмой для поиска зарубежных клиентов;

  • Зарубежный отдел продаж или торговый филиал;

  • Зарубежная торговая фирма;

  • Иностранные посредники, обычно агенты и дистрибьюторы, представляющие фирму в данной стране.

Для обеспечения присутствия на внешнем рынке и контроля за состоянием отдельного внешнего рынка наиболее эффективными структурами являются принадлежащие фирме торговые представительства, торговые филиалы или торговые компании.

        1. ^ Косвенный экспорт

При непрямом (косвенном) экспорте фирма осуществляет продажу своих товаров на внешних рынках через посреднические организации. Виды посреднической деятельности на внешних рынках:

  • ^ Оптовые торговцы. Оплатив стоимость товара его владельцу, оптовик стремиться перепродать его по более высокой цене, чтобы получить максимальную прибыль.

Формы организации оптовой торговли:

  • Прямая оптовая торговля, осуществляемая товаропроизводителем;

  • Оптовая торговля через независимые коммерческие структуры;

  • Оптовая торговля на международных биржах;

  • Аукционная оптовая торговля;

  • Оптовая торговля на ярмарках;

  • Торговля на оптовых ярмарках.

  • Розничные торговцы. Свою деятельность розничный торговец осуществляет от своего имени и за свой счет. Приобретая право на товар, он продает его по устанавливаемой им цене. Получаемое при этом вознаграждение равно торговой наценке, которая получается как разность между ценой покупки товара розничным торговцем и ценой его продажи.

  • ^ Оптово-розничные торговцы. Многие фирмы наряду с оптовой осуществляют и розничную торговлю. К таким фирмам прежде всего относятся супермаркеты, гипермаркеты и торговые сети.

  • ^ Экспортные дома. Экспортный дом – достаточно широкое понятие, неоднозначно трактуемое в отдельных странах. В более широком смысле экспортный дом рассматривается как оптовый торговец в стране происхождения товара, осуществляющий свою деятельность на внешних рынках. Он выступает как принципал (хозяин) в осуществлении сделки, покупая товар от своего имени и за свой счет. В более узком смысле экспортный дом рассматривается как:

  • Покупающий или заказывающий дом: он выступает от имени зарубежного покупателя и в соответствии с его поручениями или спецификациями производит соответствующие закупки.

  • Представительский дом: он является принципалом. Он финансирует сделку, принимая на себя риск за краткосрочный кредит, за что покупатель оплачивает ему комиссионные.

  • 

  • Международные торговые компании. Они занимаются как оптовой, так и розничной торговлей. Имеют те же преимущества и недостатки что и экспортные дома. Однако их деятельность несравнимо масштабнее.

  • Дистрибьюторы – основные оптовые торговцы. Дистрибьюторы, как правило, представляют товаропроизводителя по всем вопросам продажи и потребления товара, включая и сервисное обслуживание.

Такие фирмы по-разному называются в отдельных странах. Чаще всего их называют дистрибьюторами или дилерами. В Англии и Швеции их называют торговыми купцами, в Германии – торговыми предпринимателями.

  • Дилеры. В классической теории маркетинга дилером принято считать всякого посредника, который осуществляет оптовую торговлю от своего имени и за свой счет. На практике это сводится к тому, что дилером считается всякий посредник, установивший и поддерживающий тесные хозяйственные связи с товаропроизводителем. При этом правовая и функциональная основа таких связей не учитывается.

  • Консигнаторы. В соответствии с условиями консигнации поступающие на склады продавца-консигнатора товары остаются собственностью его владельца (консигнант) до их продажи потребителю. Консигнаторов, имеющих собственные склады, принято называть стокистами.

По мере продажи товаров консигнатор выплачивает консигнанту оговоренную сумму денег. Если отдельные товары не были проданы в указанные в контракте сроки, то они могут быть возвращены консигнанту. При этом консигнатор оставляет себе комиссионные, которые компенсируют ему понесенные затраты и приносят устраивающую его прибыль. Они осуществляют складирование товара и его хранение.

На условиях консигнации на внешних рынках обычно продается различная машиностроительная продукция, отдельные виды станков, двигатели, а также товары повседневного спроса.

  • Агенты: они не покупают товары и не перепродают их. Они являются лишь представителями принципала (владельца товара), который определяет основные условия продажи, включая уровень цен и условия платежа. Существуют следующие виды агентов:

  • ^ Агент производителей представляет интересы 2 и более производителей не конкурирующих между собой товаров. Привлечение таких агентов целесообразно при продаже товаров по каталогам или образцам. Используя каталог( образец), агент собирает заказы на отдельные товары и передает их принципалу, который поставляет их непосредственно потребителю.

  • ^ Полномочные агенты по продажам : они выполняют функции своеобразного отдела продаж товаропроизводителя, получая при этом право на продажу всей выпускаемой продукции от имени товаропроизводителя, они оказывают существенное влияние на цену, условия поставки, продажи и сервисного обслуживания товара.

  • ^ Агенты по закупкам являются представителями покупателя. Они от его имени и за его счет закупают необходимые покупателю товары. Они получают товар, проверяют его качество, складируют, хранят и доставляют его к месту назначения.

  • Брокеры. Брокером обычно считается агент, который сводит продавца и покупателя, но сам непосредственное участие в совершении сделки не принимает. Он не имеет 

  • права на товар, не участвует в финансировании сделок и не несет никаких рисков. За свои услуги он получает комиссионные.

  • Комиссионеры: они находят продавца и покупателей товаров и совершают сделки от своего имени и за чужой счет.

  • Поверенные: они являются юр. Лицами, осуществляющими свою деятельность на основе заключаемых договоров с несколькими товаропроизводителями не конкурирующей между собой продукции. Они не имеют права собственности на товар и не несут ответственности за возможные риски. Сделки поверенные совершают от имени и по поручению товаропроизводителей на основе предоставляемых им полномочий, оговоренных в договорах поручения.

        1. Совместный экспорт.

Совместный экспорт имеет место тогда, когда 2 или несколько товаропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Осуществляя экспортную кооперацию, фирмы обеспечивают достижение более высоких результатов своей предпринимательской деятельности на внешних рынках. Это обусловлено прежде всего эффектом синергизма, достигаемого в результате объединения ресурсов и усилий нескольких фирм.

      1. Совместное предпринимательство

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран. Товаропроизводитель принимает долевое участие в осуществляемом бизнесе, он разделяет со своими партнерами риск предпринимательской деятельности на целевых рынках и совместно проводит контроль.

Организационные формы осуществления совместной предпринимательской деятельности:

  • Контрактное производство;

  • Толинг.

  • Международный лицензинг;

  • Международный франчайзинг;

  • Франчайзинг товара и фирменного знака;

  • Франчайзинг делового пакета.

  • Совместное предприятие;

  • Открытое акционерное общество;

  • Закрытое акционерное общество;

  • Общество с ограниченной ответственностью;

  • Общество с дополнительной ответственностью;

  • Полное товарищество;

  • Коммандитное товарищество;

  • Смешанное товарищество.

  • Стратегический союз;

  • Управление по контракту.

      1. Прямое инвестирование.

Прямое инвестирование предполагает создание собственных, подконтрольных фирме дочерних структур. Структура, используя которую фирма осуществляет свою предприниматель

скую деятельность на отдельном внешнем рынке, находится в ее 100 %-ой собственности. В др. случаях речь идет об экспортной структуре, используемой для осуществления совместной предпринимательской деятельности с товаропроизводителем.

При прямом инвестировании за фирмой сохраняется право полной собственности на созданные ею структуры. Она может осуществлять в полном объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая и реализацию международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные ресурсы, размещаемые на зарубежных рынках, что существенно повышает риск предпринимательской деятельности.

Виды собственных структур:

  • Торговое представительство;

  • Зарубежный торговый филиал;

  • Зарубежная торговая фирма;

  • Зарубежное предприятие;

  • Региональный центр;

  • Транснациональная корпорация.

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же зарубежный рынок, может использовать разные способы осуществления этого. Например, товаропроизводитель может использовать различные способы выхода на один и тот же зарубежный рынок для различных товарных линий.

    1. Складирование.

Для многих товаров необходимо их размещение и хранение в течение некоторого времени на складах.

В мировой практике складирования используется 2 вида складов. Это склады общего пользования и частные склады. ^ Склад общего пользования используется прежде всего фирмами, изготовляющими сезонные товары, спрос на которые является циклическим. Такие склады сдаются в аренду их пользователями. Частные склады обычно принадлежат производителям, оптовым продавцам, а также торговым сетям.

При выборе места складирования товара обычно учитываются месторасположение потребителей, существующие и предполагаемые потребности в товаре, необходимый уровень обслуживания потребителей.

    1. ^ Рыночные структуры распределения:

  • Международные торги (тендеры)– коммерческие мероприятия состязательного вида, призванные обеспечить фирме закупку необходимых товаров или выполнение определенных работ при сохранении заданных требований к качеству, срокам и стоимости товаров (работ). Они получили широкое распространение при поиске и выборе поставщиков машин и оборудования, компьютеров, запасных частей, подрядчиков на строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых сооружений, электростанций, др. промышленных и социальных объектов.

Фирма проводит тендер. Для потенциальных участников тендера данной фирмой разрабатываются и рассылаются так называемые тендерные предложения, в которых 

излагаются условия, место и время проведения торгов, основные требования, предъявленные к товарам (работам), сроки выполнения заказа, форма платежа и др. условия. С учетом требований тендерных предложений продавцы товаров (услуг) предоставляют к определенной дате свои конкретные предложения (оферты). Собрав все оферты, фирма, проводящая тендер, их изучает и выбирает наиболее приемлемый вариант.

  • Международный аукцион – специально организованные в определенных местах и действующие в заранее оговоренное время торги, на которых производится продажа предварительно осмотренных товаров. При этом товар продается тому кто предлагает наиболее высокую цену. В качестве таких товаров обычно выступают: пушнина (Санкт-Петербург, Лондон, Осло, Нью-Йорк, Монреаль), овощи, фрукты, чай (Лондон, Коломбо, Калькутта, Гамбург), табак, художественные изделия, предметы антиквариата, изделия из драгоценных металлов, лошади (Франция (Довиль), Москва (Успенское)).

  • Международные биржи – рыночные структуры, функционирование которых призвано обеспечить заключение сделок купли-продажи. Сделки на бирже заключаются брокерами. К моменту заключения контрактов они собираются в специально отведенном месте, которое называется биржевым кольцом (ring) или биржевой ямой (pit). Обсудив и определив наиболее приемлемые ценовые условия продажи, брокеры заключают контракты от имени своих клиентов. Основные товары : цветные металлы (медь, олово) и драг.металлы (серебро, золото, платина), зерновые (пшеница, кукуруза, овес), маслосемена (льняное и хлопковое семя, соя, бобы, шрот), текстильные товары (хлопок, джут, шерсть, лен), продовольственные товары (сахар, кофе, мясо, какао-бобы, растительные масла, пряности), нефть и нефтепродукты, каучук, пиломатериалы, фанера.

  1. В – страна назначения

    1. Стандарты качества.

С развитием человеческого общества люди стремились отбирать наиболее удачные результаты своего труда с целью их возможного повторения. Это постоянно приводило к необходимости использования единых норм, правил и характеристик по отношению к качеству отдельных товаров, процессов, услуг. Деятельность, направленная на разработку и установление этих норм, правил, принципов и характеристик, получила название стандартизации. Указанные требования, нормы правила и характеристики оговариваются в некотором нормативном документе. Нормативный документ охватывает различные понятия, в том числе и такое понятие, как стандарт.

Самые новые стандарты были разработаны ИСО (Международной организацией по стандартизации) в 2000 г. : «ИСО серии 9000:2000». Число стран, имеющих системы качества, сертифицированные на соответствие «ИСО серии 9000:2000» составляет – 150.

    1. Упаковка и маркировка товаров

      1. Требования законодательства к упаковке и маркировке

Упаковка – вместилище или оболочка, в которую помещается товар. Один и тот же товар может иметь несколько уровней упаковки. При этом упаковку, использование которой предназначено для обеспечения на должном уровне погрузки и разгрузки товаров, их складирования и транспортировки, принято считать транспортной упаковкой или тарой.

Маркировка – условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, а также др. вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполните

лях), количественных и качественных показателей. Ее носителями являются: этикетки, кольеретки, вкладыши, ярлыки, бирки, клейма, штампы, контрольные ленты, ценники, товарные или кассовые чеки.

Практически во всех странах существует законодательная база, определяющая основные требования к упаковке и маркировке товара. Существуют национальные, региональные, и международные стандарты. (Например, в ЕС : Директива Совета ЕС «Об упаковке и отходах от нее», в Японии : в соответствии с «Законом об электротехнических товарах бытового назначения и контроле материалов для их производства» зарубежный производитель товара обязан нанести на изделие специальную маркировку, подтверждающую его безопасность ). Наиболее высокие требования к упаковке и маркировке предъявляются в промышленно развитых странах.

Каждый из нас неоднократно обращал внимание на маркировку товаров, которая содержит черно-белые или цветные изображения, состоящие из штрихов и пробелов разной ширины, а также соответствующих им букв и цифр. Это штриховой код, содержащий информацию о стране происхождения, о фирме и ее товаре. Благодаря штриховому кодированию каждому товару присваивается индивидуальный, не повторяющийся нигде в мире код. В мире существует более 50 различных систем штрихового кодирования. Однако наибольшее предпочтение отдается коду, созданному Европейской ассоциацией товарной нумерации – ЕАN (European Article Numbering), которая была создана в 1977 г. После вступления в ЕАN неевропейских государств на ее базе была учреждена Международная ассоциация кодирования товаров со штаб-квартирой в Брюсселе.

В соответствии со сложившимися правилами совершения внешнеторговых сделок наличие штрихового кода обязательно. Не имеющий штрихкода экспортный товар не может быть принят торговой фирмой (т.е. распространяться).

        1. Международные соглашения по упаковке и маркировке товаров:

  • Международное соглашение о транспортировке опасных товаров (АТR);

  • Международный морской код для опасных грузов (IMDG);

  • Международное соглашение по маркировке опасных грузов, перевозимых воздушным путем (JATA).

    1. Правовая охрана товарного знака.

В соответствии с существующими международными правилами фирмы, осуществляющие свою предпринимательскую деятельность на внешних рынках, должны зарегистрировать свои товарные знаки (если они у них есть) в тех странах, где они такую деятельность проводят. Регистрация осуществляется в соответствующих государственных учреждениях. Правовая защита товарных знаков обеспечивается более чем в 160 странах, в 90 странах существует законодательная база, определяющая возможности регистрации и использования товарных знаков.

Наиболее важные международные конвенции, соглашения и договора ВОИС (Всемирная Организация Интеллектуальной Собственности):

  • Парижская конвенция по охране промышленной собственности от 28 сентября 1979 г.;

  • 

  • Мадридское соглашение о международной регистрации знаков, пересмотренное в 1979 г.;

  • Договор о патентной кооперации (РСТ) в редакции от 3 февраля 1984 г.

    1. Коммуникации

Как отмечалось выше основная цель создания фирмы – получении максимальной прибыли. Получить максимальную прибыль можно различными способами, а именно при:

  • Завоевании более высоких позиций на рынке; формирование у потребителей приверженности к товарам и услугам фирмы; (Товарный знак)

  • Обеспечение конкурентного превосходства; (Качество)

  • Уменьшение затрат на производство единицы товара;

  • Выходе на новые рынки;

  • Увеличении объемов продаж:

Продвижение товара - побуждения потенциальных покупателей к совершению покупок (т.е. к увеличению объемов продаж для фирмы). В целях достижения последнего используются маркетинговые коммуникации. К основным инструментам маркетинговых коммуникаций относятся:

  • Международная реклама (international advertising);

  • Международный кодекс рекламной практики (1987г.).

  • Стимулирование продаж (sales promotion);



В отдельных странах законодательства ограничивают использование некоторых методов стимулирования продаж. Эти ограничения могут быть самыми разнообразными: в США – запрещено предлагать в качестве бесплатных образцов пиво, содержащее алкоголь; во многих европейских странах запрещены купоны.

  • Связи с общественностью (public relations);

  • Кодекс профессионального поведения ИПРА (международная ассоциация по связям с общественностью). (1961 г.);

  • Европейский кодекс профессионального поведения в области PR (Кодекс СЕРП). (1978г., дополнен в 1989 г.);

  • 

  • Афинский кодекс (Кодекс ИПРА и СЕРП).

  • Коммуникации в прямом маркетинге (direct marketing);

Прямой международный маркетинг : продавец, используя возможности средств массовой информации, сам осуществляет продажу принадлежащих ему товаров на внешнем рынке.

  • Коммуникации в процессе личных (персональных) продаж;

Это диалог представителя (-лей) продавца и потенциального покупателя (-лей) товара.

  • Коммуникации в многоуровневом (сетевом) маркетинге;

  • Call-центр;

  • Международные ярмарки и выставки.

    1. Сервисное обслуживание

Уровень сервисного обслуживания часто используется в качестве одной из характеристик позиционирования (конкурентного преимущества) товара на внешних рынках. Чтобы достичь высокого уровня обслуживания необходимо прежде всего выявить оптимальный набор сервисных услуг, которые следует иметь фирме на каждом из внешних рынков, установить, кто эти услуги будет оказывать, и организовать эффективную работу соответствующих служб по оказанию оговоренных сервисных услуг.

Наиболее часто считается, что фирма должна предусмотреть следующий набор сервисных услуг:

  • Транспортировка и установка товара;

  • Обучение и консультации персонала импортера;

  • Техобслуживание и ремонт товара;

  • Гарантийное обслуживание;

  • Переработка потребленного товара;

  • Прочие услуги. Например, продажа товара в рассрочку, предоставление кредита, лизинг.

    1. Социально-культурная среда

В каждой из стран сосуществованию людей присущи свои обычаи и нравы, ценности и установки, менталитет и привычки, средства коммуникаций и условия жизни. Поэтому при выходе на конкретный зарубежный рынок следует провести исследование этих факторов.

Факторы социально-культурной среды:

  • Элементы культуры:

  • Языки;

  • Вербальный; (Например, слоган «Хочешь избежать смущения – используй Parker Pens» в Латинской Америке был переведен как «Хочешь избежать беременности - используй Parker Pens»).

  • Невербальный. (Вертикальный кивок головы в Беларуси означает – да, в Болгарии – нет).

  • Ценности и установки;( В соответствии с ними человек определяет для себя что правильно, что не правильно, что важно – что не важно).

  • Обычаи и манеры; (Например: японские менеджеры на переговорах предпочитают слушать, и чем выше их ранг, тем больше они молчат; менеджеры Юж

  • ной Африки разговаривают со своими собеседниками, находясь на очень близком расстоянии).

  • Привычки и традиции; ( – это празднование знаменательных дат, способы потребления отдельных товаров, проведение отдельных мероприятий. Например, Традиционный венгерский травяной ликер «Unicum» стал культурным символом, таким же символом для Латвии считается «Рижский бальзам»; В большинстве стран Азии каждый год ассоциируется с одним из животных 12-летнего небесного цикла. В Японии, также придерживаются такой традиции, однако считают, что один раз в 60 лет имеет место не только год Лошади, а год Огненной лошади. Согласно Японским поверьям, родившаяся в год Огненной Лошади девочка не будет счастлива и, возможно, принесет смерть своему мужу. Учитывая такое поверье, японцы остерегаются заводить детей в год Огненной Лошади).

  • Образование; (Его уровень во многом определяет вид потребляемых товаров. Например, книги, журналы, компьютеры).

  • Эстетика; (она характеризуется совокупностью взглядов которые сложились к произведениям искусства, музыке, фольклору, проявлению прекрасного в природе. Она важна для понимания символического значения различных художественных проявлений. Например, в Чечне волк является наиболее популярным персонажем фольклора и отображает тотем данного народа, в то же время в российском фольклоре волк является отрицательным персонажем. Что касается цвета: в США голубой цвет является отображением чего-то позитивного и часто применяется, в частности, при оформлении логотипов, в то время как в Восточной Азии этот цвет является символом зла и греха; Красный и желтый цвет предпочитают в Китае, а пастельные оттенки в Японии).

  • Этика. (Она характеризует набор стандартов, определяющих, что хорошо, что плохо, что есть добро, что зло, польза и вред, что приемлемо, а что недопустимо. Например, широко осуждаемое во многих странах взяточничество в одних государствах является в определенной мере вполне допустимым, а в других оно существует негласно).

  • Субкультура:

  • Этническая; (Используя данные отдельных субкультур можно провести сегментирование рынка).

  • Религиозная; Основные религии: христианство (Европа, Америка, в последнее время его популярность возрастает в Африке); ислам (Африка, Индонезия, Иран, Пакистан, Алжир и др. арабские страны, страны Средиземноморья); индуизм (Индия); буддизм (Центральная и Юго-Восточная Азия, Китай и Япония); конфуцианство (Китай, Корея, Япония)

  • Региональная; (Например, в России достаточно большое разнообразие региональных субкультур, каждой из которых присуще наличие различных языков, ценностей и обычаев).

  • Возрастная.

  • Социальные факторы:

  • Здоровый образ жизни; (например, калифорнийская птицеферма вывела новый вид кур, яйца которых стали содержать минимальное количество холестерина).

  • Роль женщины; (Женщины Ближнего Востока ограничены в своих возможностях как работники и как потребители, они должны одеваться так, чтобы были 

  • закрыты лицо, тело и ноги. Считается, что женщины др. стран, приезжающие в мусульманские страны, также должны уважать указанные правила ношения одежды).

  • Роль мужчины; (В последние годы мужчин стали интересовать проблемы здорового образа жизни, семья, воспитание детей).

  • Отношение к социальным институтам; (наиболее сильное влияние на поведение людей во многих странах оказывают семейные институты. Например, в Латинской Америке и в арабских странах положительно воспринимается, если менеджер по-особому относится к своим родственникам, работающим с ним в одной фирме. В отдельных странах достаточно широко распространено кумовство (Индия).

  • Отношение к окружающей среде. («Зеленые консьюмеристы» побуждают товаропроизводителей разрабатывать и производить экологически безопасные товары, увеличивать изготовление менее вредных для здоровья человека и более экологических товаров).

  1. А – Страна пребывания

    1. Мотивы выхода на внешний рынок:

  • Расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли;

  • Уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства;

  • Заинтересованность в получении иностранной валюты;

  • Нестабильность политической и экономической обстановки в стране происхождения товара;

  • Несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность фирмы на внутреннем рынке;

  • Получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам, которые к тому же могут быть более дешевыми;

  • Уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств;

  • Увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

  • Устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями;

  • Повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки.

Наряду с указанными существует и ряд других факторов. Определяющих целесообразность внешнеэкономической деятельности. Так, в частности, в отдельных отраслях затраты на разработку и освоение производства новых изделий настолько велики, что они могут окупиться лишь при больших объемах продаж, характерных для мирового рынка.




Литература:

Реклама:





Скачать файл (89 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации
Рейтинг@Mail.ru