Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  


Загрузка...

Дипломная работа - Управление маркетингом - файл 1.doc


Загрузка...
Дипломная работа - Управление маркетингом
скачать (3519.5 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc3520kb.08.12.2011 17:55скачать

1.doc

1   2   3   4   5
Реклама MarketGid:
Загрузка...
^

Глава 2 Содержание и анализ управления на ЗАО «Тандер»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Тандер»



Данную главу хотелось бы начать с миссии ЗАО «Тандер», которая привела к стремительному взлету компании.

^ Миссия ЗАО «Тандер» – «Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно».

Логотип компании представлен на рисунке 5.


Рисунок 5 – Логотип ЗАО «Тандер»

  1. Представим историю компании.

1994 – 1998: Начало: оптовая торговля.

  • основание компании по продаже бытовой химии С.Н.Галицким ;

  • тандер становится одним из ведущих официальных дистрибьютеров бытовой химии и косметики в России;

  • принято решение о выходе на рынок розничной торговли продуктами питания;

1998 – 1999: Выход на розничный рынок продуктов питания.

  • открытие первого продуктового магазина в Краснодаре;

  • эксперименты с форматом;

  • магазины объединены в розничную сеть «Магнит»;

2001 – 2005: Интенсивное развитие c целью занять твердую позицию на рынке.

  • стремительное региональное развитие: 1 500 магазинов на конец 2005 года;

  • принятие МСФО;

  • строгий финансовый контроль;

  • мотивационная система оплаты труда;

2006 – 2007: Дальнейшее развитие традиционного формата. Переход к мультиформатности.

  • лидер российского продуктового ритейла по количеству покупателей;

  • IPO;

  • начало строительства гипермаркетов;

  • в Совет Директоров избран независимый директор;

  • учрежден Комитет по аудиту;

  • разработан и введен свод правил корпоративного поведения;

  • 3 гипермаркета открыто в 2007;

  • 14 гипермаркетов в строительстве;

2008 – YTD: Активная программа развития гипермаркетов.

  • по состоянию на 30 сентября 2008 года сеть насчитывала 2394 магазина у дома и 11 гипермаркетов;

  • за 9 месяцев 2008 года открыто 208 магазинов, включая 8 гипермаркетов;

  • за 9 месяцев 2008 года чистая выручка увеличилась на 50.87% и составила 3,881 млн. долл. США.

Сеть магазинов "Магнит" это:

  • лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России — 57 филиалов, более 2864 магазинов в более чем 889 городах и населенных пунктах. В настоящее время открывается несколько десятков магазинов в месяц;

  • более 59 000 сотрудников, которые своим трудом обеспечивают покупателям возможность приобретения качественных товаров повседневного спроса по доступным ценам;

  • новейшие методы и технологии в области товародвижения, продаж, финансов и кадровой политики, позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя;

  • сеть дистрибьюторских центров на всей европейской части России, получающих товар от крупных поставщиков и подготавливающих его для отправки в магазины;

  • предприятие, имеющее крупный парк автомобилей и осуществляющее междугородние перевозки грузов по всей европейской части России;

  • более 560 наименований товаров под частной маркой.

2. ЗАО «Тандер», управляющая компания сети магазинов «Магнит» основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьюторов в России.

В 1998 году начата работа по развитию розничного рынка: открыт первый магазин самообслуживания. В течение года компания вышла на лидирующие позиции на юге России, после чего началось продвижение компании в другие регионы.

2000 г. – знаменательный год в истории компании. Руководство принимает решение о реорганизации работы розничного направления. Все магазины переводят в формат дискаунтера и объединяются под брендом «Магнит».

В период с 2001 – 2005 гг. сеть показала стремительный региональный рост и заняла первое место в России по количеству магазинов – 1500 и стала второй по объему выручки в стране.

В начале 2006 года была завершена реорганизация группы компаний «Магнит», в результате которой ОАО «Магнит» стало холдинговой компанией группы обществ, занимающихся розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит».

В апреле 2006 года компания провела IPO, большая часть вырученных средств направлена на развитие сети магазинов «Магнит» и разработку формата гипермаркетов под тем же брендом. В апреле 2008 года в рамках вторичного размещения Компания вышла на Лондонскую Фондовую Биржу. Средства, привлеченные в результате SPO, были также направлены на развитие сети «магазинов у дома», гипермаркетов, а также на усиление собственной логистической системы.

По неаудированным данным выручка ОАО «Магнит» за 2008 год увеличилась на 46% по отношению к 2007 году и составила 5,3 млрд. долларов. При этом количество магазинов сети «Магнит» на конец года составило 2579.

По состоянию на 31 декабря 2008 года в компании действуют 57 филиалов, в которых работает около 70 тысяч сотрудников.

Благодаря использованию региональных распределительных центров ОАО «Магнит» удалось наладить эффективную систему логистики. В составе компании действуют 9 собственных распределительных центров, на которые приходится 72% всего товарооборота.

Также компания располагает и собственным автопарком из 1165 машин, что позволяет снижать транспортные издержки и практически полностью исключать потери при транспортировке.

По состоянию на 31 декабря 2008 г. в ассортименте ОАО «Магнит» насчитывалось более 700 наименований товаров собственной торговой марки, что составляет 19,4% в ассортименте и 12,4% в общем объеме продаж.

Внедрена в компании и автоматизированная система управления товарными запасами, благодаря чему повышается их оборачиваемость.

ОАО «Магнит» является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на специальных условиях.

Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей магазинов свежими товарами местного производства.

С 2006 года компания развивает во всех городах России новый формат розничной торговли – федеральную сеть гипермаркетов «МАГНИТ».

Гипермаркет представляет собой объект нового для каждого города формата: современная функциональная архитектура, просторная планировка, большая и удобная парковка, продажа полного набора товарного ассортимента для всей семьи в одном месте, – всё это сегодня остро востребовано на рынке услуг каждого города, где мы работают наши гипермаркеты или идет их строительство.

По состоянию на 31 декабря 2008 года было открыто 14 гипермаркетов. Сейчас в строительстве находится более 10 объектов. Торговая площадь гипермаркетов варьируется от 2000 – 12 500 кв.м. Ассортимент насчитывает до 15 000 наименований товаров, из которых около 75% составляют продукты питания. Гипермаркеты размещаются в черте города, что делает возможным их посещение не только автовладельцами.

У нашей компании есть огромное желание расти и соответствовать потребностям и желаниям каждого покупателя. Мы стремимся к тому, чтобы развивать и совершенствовать новые идеи, новые возможности.

    1. Органы управления.

Общее собрание акционеров:

Совет директоров:

  1. Чеников Дмитрий Игоревич – Председатель совета директоров.

  2. Арутюнян Андрей Николаевич.

  3. Бутенко Валерий Владимирович.

  4. Вестман Маттиас Юхан.

  5. Галицкий Сергей Николаевич.
  6. ^
    Махнев Алексей Петрович.

  7. Помбухчан Хачатур Эдуардович.

Комитет по аудиту совета директоров:

1.Вестман Маттиас Юхан – Председатель.

2.Бутенко Валерий Владимирович.

3.Помбухчан Хачатур Эдуардович.

Комитет по кадрам и вознаграждениям совета директоров:

1.Махнев Алексей Петрович – Председатель.

2.Арутюнян Андрей Николаевич.

3.Чеников Дмитрий Игоревич.

Генеральный директор Галицкий Сергей Николаевич.

    1. Стратегия развития.

Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов "Магнит" - главная стратегия.

^ Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России.

Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети "Магнит" проникать в небольшие города и населенные пункты.

^ Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети "Магнит" в Уральском и Центральном регионах:

1) стратегия снижения цен для региональной экспансии;

2) наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250 магазинов в год.

^ Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками: дальнейшее усовершенствование эффективности логистической системы.

По состоянию на 01.01.2009г. единственным акционером ЗАО «Тандер» является ОАО "Магнит".

В дальнейшем в работе анализ будем проводить на основе данных головной холдинговой компании ОАО «Магнит», где ЗАО «Тандер» является собственностью компании «Магнит» и приносит ей основные доходы.

Центральный офис:

Адрес: 350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2

Тел./факс: (861) 210-98-10 ,

"Горячая линия"  8-800-200-90-02

Реквизиты
Открытое Акционерное Общество “Магнит”

РФ, г. Краснодар, ул. Колхозная, 18

Почтовый адрес:  350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2

Закрытое Акционерное Общество «Тандер»

РФ г. Краснодар, ул. Леваневского, 185
Почтовый адрес:  350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/2

^ Компания сегодня это:

 57 филиалов и 9 распределительных центров. 59 тысяч сотрудников. 2864 магазина в 885 населенных пунктах (рисунок 6).



Рисунок 6 – География расположения магазинов «Магнит»

В Ульяновской области магазины «Магнит» находятся в населенных пунктах г. Ульяновск, г. Барыш, г. Димитровград, г. Новоульяновск, пос. Вешкайма, пос. Карсун, пос. Майна, пос. Сурское, пос. Тереньга, пос. Чердаклы

Универсамы «Магнит» -это магазины шаговой доступности, чаще всего они располагаются внутри спальных районов или в местах высокой проходимости (транспортные и пешеходные потоки).

Важнейшее преимущество универсамов «Магнит» - территориальная близость к покупателю.

Универсамы «Магнит» предлагают своим покупателям сбалансированный ассортимент товаров повседневного спроса по низким ценам. Образ универсама представлен на рисунке 7.

ё
Рисунок 7 – Фирменный стиль универсамов «Магнит»

Гипермаркеты «Магнит».

С 2007 года компания начала развивать новый формат розничной торговли —гипермаркеты «Магнит». По состоянию на конец 2008 года успешно работают 14 гипермаркетов «Магнит».Торговая площадь гипермаркетов варьируется от 3000 – 8500 кв.м. Ассортимент насчитывает порядка 16 000 наименований товаров, из которых 70% составляют продукты питания. Гипермаркеты размещаются в черте города, что делает возможным их посещение не только автовладельцами (рисунок 8).


Рисунок 8 – Фирменный стиль гипермаркетов «Магнит»

5. Уставный капитал и эмиссионные документы.

Структура уставного капитала.

По состоянию на 01 января 2009 года года уставный капитал закрытого акционерного общества «Тандер» составляет 100 000 000 рублей и состоит из 10 000 000 000 штук обыкновенных именных бездокументарных акций номинальной стоимостью 0,01 рубля (таблица 2 ).

Таблица 2 - Сведения о ценных бумагах, выпущенных ЗАО «Тандер», по состоянию на 01.01.2009 г:

^ Описание ценной бумаги

Номер государственной регистрации

Дата государственной регистрации

Номинал, руб.

^ Всего ценных бумаг, шт.

Акции обыкновенные именные бездокументарные

1-02-57718-Р

18.07.2003

0,01

10 000 000 000

ИТОГО

 

 

 

10 000 000 000


^

2.2 Операционные и финансовые показатели компании «Магнит»




В данном параграфе проведем анализ основных финансовых показателей компании «Магнит» за 2006-2008 годы. Основные показатели и прирост за 2006 год представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2006

Показатели

2006 год, %

2005 год, %

Прирост,%

Количество открытых магазинов,NET

393

486

n/a

Общее количество магазинов

1 893

1 501

n/a

Торговая площадь, кв.м.

522 916

382 609

36,67

Количество покупателей, млн.

640,1

469,3

36,40

Чистая выручка, млн. руб.

68 100

44 532

52,92

Чистая выручка, млн. USD

2 505,03

1 577,87

58,78

Валовый доход, млн. руб.

12 475

7 474

66,91

Валовый доход, млн. USD

458,88

264,79

73,30

Валовая маржа, %

18,3

16,8

n/a

EBITDAR, млн. руб.

5 159 

3 153

63,30

EBITDAR, млн. USD

189,75

111,71

69,86

EBITDAR, маржа, %

7,6

7,1

n/a

EBITDA, млн. руб.

3 333

2 227

49,68

EBITDA, млн. USD

122,60

78,88

55,41

EBITDA, маржа, %

4,9

5,0

n/a

EBIT, млн. руб.

2 542

1 802

41,08

EBIT, млн. USD.

93,50

63,83

46,48

EBIT, маржа,%

3,7

4,1

n/a

Чистая прибыль, млн. руб.

1 548

1 040

48,86

Чистая прибыль, млн. USD

56,93

36,83

54,56

Чистая маржа, %

2,3

2,3

n/a

LFL рост 12M 2006 к 12M2005










Количество чеков

2,8







Средний чек (без НДС), руб.

10,11







Средний чек (без НДС), долл.

14,32







Выручка, руб.

13,19







Выручка, долл.

17,53







В течение 2007 года Компания открыла 304 магазина и увеличила свои торговые площади на 24.62% по отношению к предыдущему году, увеличив их с 522.92 тыс.кв.м. в 2006 году до 651.66 тыс.кв.м. на конец 2007 года (таблица 4).

Чистая выручка Компании выросла на 46.77% с 2,505.03 млн. долл. в 2006 году до 3,676.56 млн. долл. в 2007 году. Рост чистой выручки основан на увеличении торговых площадей и росте сопоставимых продаж на 21.08% (без НДС).

Валовая маржа Компании увеличилась с 18.2% в 2006 году до 19.9% в 2007 году, в основном, благодаря улучшению закупочных условий и успехам в части совершенствования логистической составляющей бизнеса.

Таблица 4 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2007

Показатели

2007 год, %

2006 год, %

Прирост, %

Количество открытых магазинов,NET




393

n/a

Общее количество магазинов

2,197

1,893

n/a

Торговая площадь, кв.м.

651,658

522,916

24,62

Количество покупателей, млн.

765,16

640,15

19,53

Чистая выручка, млн. руб.

94 035, 35

68 099,74

38,08

Чистая выручка, млн. USD

3 676, 56

2 505,03

46,77

Валовый доход, млн. руб.

18 672,34

12 424,53

50,29

Валовый доход, млн. USD

730,04

457,03

59,74

Валовая маржа, %

19,9

18,2

n/a

EBITDAR, млн. руб.

8 176,58

5 185,39

57,69

EBITDAR, млн. USD

319,69

190,74

67,60

EBITDAR, маржа, %

8,7

7,6

n/a

EBITDA, млн. руб.

6 607,58

3 359,68

66,91

EBITDA, млн. USD

219,24

123,59

77,40

EBITDA, маржа, %

6,0

4,9

n/a

EBIT, млн. руб.

4 234,96

2 568,97

64,85

EBIT, млн. USD.

165,58

94,50

75,22

EBIT, маржа,%

4,5

3,8

n/a

Чистая прибыль, млн. руб.

2 490,94

1 575,79

58,08

Чистая прибыль, млн. USD

97,39

57,97

68,02

Чистая маржа, %

2,6

2,3

n/a

LFL рост 2006 к 2006










Количество чеков

0,78







Средний чек (без НДС), руб.

14,84







Средний чек (без НДС), долл.

22,02







Выручка, руб.

13,91







Выручка, долл.

21,08







Показатель EBITDA вырос на 77.40% - с 123.59 млн. долл. в 2006 году до 219.24 млн. долл. в 2007 году. Соотношение Net debt/EBITDA на конец 2007 г. составило 2.6%.

Чистая прибыль Компании в 2007 году увеличилась на 68.02% и составила 97.39 млн. долл. против 57.97 млн. долл. в 2006 году.

Генеральный директор компании Сергей Галицкий, комментируя представленные результаты, заявил:

«Нам удалось улучшить эффективность нашего бизнеса. Мы не хотим останавливаться и будем дальше продолжать с ней работать. Хотим заверить наших акционеров – мы будем также агрессивны в своем развитии и в этом году».

В течение 2008 года Компания открыла 385 магазинов (374 магазина у дома и 11 гипермаркетов) и увеличила свои торговые площади на 26.39% по отношению к предыдущему году, увеличив их с 651.57 тыс. кв.м. в 2007 году до 823.51 тыс. кв.м. на конец 2008 года (таблица 5). При этом общее количество магазинов сети составило 2,582 (2,568 магазинов у дома и 14 гипермаркетов).

Таблица 5 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2008:

Показатели

2008 год, %

2007 год, %

Прирост, %

Количество открытых магазинов,NET

385

304

n/a

Общее количество магазинов

2 582

2,197

n/a

Торговая площадь, кв.м.

823 507

651,568

26,39

Количество покупателей, млн.

880,34

765,16

12,44

Чистая выручка, млн. руб.

132 921,22

94 035,35

41,35

Чистая выручка, млн. USD

5 347,81

3 676,56

45,46

Валовый доход, млн. руб.

28 820,57

18 672,32

54,35

Валовый доход, млн. USD

1 159,54

730,04

58,83

Валовая маржа, %

21,7

19,9

n/a

EBITDAR, млн. руб.

13 393,34

8 176,58

63,80

EBITDAR, млн. USD

538,35

319,69

68,56

EBITDAR, маржа, %

10,1

8,7

n/a

EBITDA, млн. руб.

9 983,50

5 607,58

78,04

EBITDA, млн. USD

401,67

219,24

83,21

EBITDA, маржа, %

7,5

6,0

n/a

EBIT, млн. руб.

7 776,45

4 234,96

83,62

EBIT, млн. USD.

312,87

165,58

88,96

EBIT, маржа,%

5,9

4,5

n/a

Чистая прибыль, млн. руб.

4 670,68

2 490,94

87,51

Чистая прибыль, млн. USD

187,92

97,39

92,95

Чистая маржа, %

3,5

2,6

n/a

^ LFL прирост

4Кв 2008 к 4К 2007

2008 к 2007




Количество чеков

0,17

2,32




Средний чек (без НДС), руб.

19,09

21,66




Средний чек (без НДС), долл.

-

25,19




Выручка, руб.

19,30

18,84




Выручка, долл.

-

22,29




Примечание:

1. Расчет суммы чистой выручки в долларовом выражении произведен на основе ежедневных курсов валют.

2. Управленческий учет

3. По 1.455 магазинам, открытым на 31 марта 2007 г. Таким образом, данный показатель рассчитывается по магазинам, проработавшим не менее полугода, т.е. достигшим уровня зрелых продаж.

4. По 1,375 магазинам, открытым на 1 июля 2006 г. Таким образом, данный показатель рассчитывается по магазинам, проработавшим не менее полугода, т.е. достигшим уровня зрелых продаж.

5. В связи с ростом курса доллара США по отношению к рублю за период с 01.10.2008 по 31.12.2008 более чем на 14%, LFL анализ показателей в долларовом выражении является некорректным.

Чистая выручка Компании выросла на 45.46% (41.35% в рублевом выражении) с 3,676.56 млн. долл. (94,035.35 млн. руб.) в 2007 году до 5,347.81 млн. долл. (132,921.22 млн. руб.) в 2008 году. Рост чистой выручки основан на увеличении торговых площадей и росте сопоставимых продаж на 22.29% (18.84% в рублевом выражении) без НДС.

Валовая маржа Компании увеличилась с 19.9% в 2007 году до 21.7% в 2008 году, в основном, благодаря улучшению закупочных условий и успехам в части совершенствования логистической составляющей бизнеса.

Показатель EBITDA вырос на 83.21% (78.04% в рублевом выражении) - с 219.24 млн. долл. (5,607.58 млн. руб.) в 2007 году до 401.67 млн. долл. (9,983.50 млн. руб.) в 2008 году. Соотношение Net debt/EBITDA на конец 2008 г. составило 0.86.

Чистая прибыль Компании в 2008 году увеличилась на 92.95% (87.51% в рублевом выражении) и составила 187.92 млн. долл. (4,670.68 млн. руб.) против 97.39 млн. долл. (2,490.94 млн. руб.) в 2007 году.

Подытожив главу 2, закончим ее словами генерального директора Компании «Магнит» Сергея Галицкого: «Год мы закончили лучше, чем прошлый, что, в принципе, закономерно, так как количество магазинов у нас выросло. Мы стали опытнее на рынке, и наши результаты дают о себе знать. В следующем году мы продолжим работу над улучшением эффективности бизнеса, при этом, не забывая о темпах роста».

1   2   3   4   5



Скачать файл (3519.5 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации
Рейтинг@Mail.ru