Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  


Загрузка...

Лабораторная работа - определение уровня спроса на товар - файл 1.docx


Лабораторная работа - определение уровня спроса на товар
скачать (340.3 kb.)

Доступные файлы (1):

1.docx341kb.15.12.2011 19:23скачать

содержание
Загрузка...

1.docx

Реклама MarketGid:
Загрузка...
Жевательная резинка – товар импульсного спроса.

При проведении маркетинговых исследований выяснилось, что 75% российской молодежи в своей повседневной жизни не может обойтись без жевательной резинки. (Опрос охватил 1500 молодых людей в возрасте от 17 до 19 лет.) Причем чуть более половины респондентов смогли определить для себя круг брендов (2-3 шт.), которым они отдают предпочтение. Доля консерваторов, постоянно покупающих одну и ту же марку жвачки, составляет 35%. Новаторов, готовых постоянно экспериментировать, - 8% (см. рис. №1). Это свидетельствует о том, что молодые люди в целом достаточно лояльно настроены к большинству популярных брендов жевательных резинок, присутствующих на рынке. Также можно отметить, что 86% сформировали свои предпочтения относительно присутствующих на рынке марок жевательных резинок, отдавая предпочтение одной или нескольким маркам. Таким образом, марка остается существенным фактором, который влияет на выбор покупателя.
Рис. №1: Потребительские предпочтения в отношении выбора марки жевательной резинки
На что покупатели обращают внимание, выбирая жевательную резинку? В исследовании респондентам предлагалось определить несколько факторов, оказывающих влияние на решение купить жвачку той или иной фирмы. Порядка 75% от их общего числа отметили, что жвачка, в первую очередь, 

должна хорошо освежать дыхание. На длительность сохранения жевательных свойств и вкуса указали 62% опрошенных. Более половины респондентов отметили, что им должен нравиться вкус, а 14% молодых россиян ориентируются на имидж марки. Среди самых уникальных причин выбора жевательной резинки респонденты указывали на то, что продукт данной марки

может хорошо поднимать настроение или являться дополнением к имиджу современного человека (см. рис. №2).
Рис. №2: Факторы, влияющие на выбор марки жевательной резинки
В зависимости от частоты потребления данного продукта среди молодежи, исследователями Profi Online Research выделено несколько основных групп: 2 раза в день и чаще жвачкой пользуются 42% опрошенных, раз в день – 23%, а чуть более 20% молодежи жует резинку несколько раз в неделю (см. рис. №3). Можно сделать вывод, что ежедневная аудитория потребителей жевательной резинки достигает 65% от всей российской молодежи, причем 13% признались в том, что практически не расстаются с ней в течение дня.


Рис. № 3. Частота поторебления жевательной резинки среди российской молодежи

По данным агентства ROIF Expert, в России в первом квартале 2010 года было выявлено значительное увеличение объемов производства продукции. Россия, по данным агентства, в среднем потребляет около 15 тыс. тонн жевательной резинки в год, но увеличения потребления в ближайшие годы эксперты не ожидают.

Согласно статистическим данным, динамика объемов производства жевательной резинки в России в 2006-2009 гг. оставалась положительной со средним темпом роста в 3,1%.

Жевательную резинку в большей или меньшей степени жуют почти все социальные группы населения. Пол, возраст, уровень дохода и образования россиян на востребованность популярного продукта практически не влияют. Цена не так важна для покупателей, как вкус и свойства – этот фактор важен только для 38% потребителей продукта.

Что касается непосредственно тех или иных марок жевательной резинки, то необходимо отметить, что в мире 60% рынка занимают Wrigley (35,9) и Cadbury (25,7). В России у них серьезных конкурентов нет. Обе компании-соперницы начинали покорение России с крупных городов, постепенно выходя в регионы, и в начале 2000-х годов оказались практически на равных: на 

бренды ^ Wrigley (Orbit и Eclipse) приходилось 49%, на брэнды Cadbury (Dirol и Stimorol) — 45% рынка. Сегодня на бренд Orbit приходится 70% продаж Wrigley и, соответственно, половина всего российского рынка жевательной резинки. Постоянных клиентов мегапроизводители продолжают привлекать активной рекламой, выпуском новых вкусов и стабильно низкой ценой. 

По данным исследований, продукция Wrigley представлена более чем в 90% торговых точек России, при этом, уровень представлености стабилен на протяжении нескольких последних лет. В то же время, уровень дистрибьюции компании Cadbury за последние годы заметно снизился.

Также возможным фактором ухудшения позиций марки является ее консервативность:жевательная резинка Wrigley’s представлена всего в трех неизменных вкусовых разновидностях.

Доли других марок не претерпели за последний год значительных изменений. 
У их конкурента – наоборот: доля Dirol – ведущей марки Cadbury, продолжает снижаться. Доля Stimorol (вторая по значимости марка для Cadbury) в крупных городах России с 2004 года демонстрирует отрицательную динамику, несмотря на выпуск новых разновидностей в пластинках. 

Интересен тот факт, что большинство самых популярных торговых марок имеют высокий уровень знания среди потребителей. Брендами-лидерами являются «Orbit» и «Dirol» (рис. №4). По сути, марки находятся на одинаковом уровне знания – данный показатель для этих марок отличается всего на 1 процентный пункт, что можно списать на статистическую погрешность. Замыкает список «Malabar», который знают трое из четырех опрошенных.

Таким образом, молодые россияне имеют достаточно высокий уровень знания практически обо всех жевательных резинках. Несмотря на это, данный факт далеко не является гарантом высокого уровня ее потребления. Например, такие



бренды как «Hubba Bubba», «Malabar» и «Wrigley’s» достаточно известны среди молодежи и подростков, однако уровень потребления, по сравнению с осведомленностью значительно ниже (см. рис. №4). Это может быть связано с тем, что «Hubba Bubba» и «Malabar» позиционируются как «детские» и известны потребителям именно как жвачки для надувания пузырей, которые так нравятся детям. Поэтому юные россияне, которые совсем недавно вышли из этого возраста, еще хранят в своей памяти воспоминания, связанные с данными брендами. Однако, желание казаться взрослее и серьезнее заставляет из переходить на «взрослые» марки. В этом случае мы можем наблюдать явное изменение задач, которые они намерены решить, покупая тот или иной продукт: потребность создать имидж модного и современно молодого человека или потребность иметь свежее дыхание оказывается намного важней, чем надуть большой пузырь.

Ситуация с маркой «Wrigley’s» обратная: она кажется слишком консервативной для молодежи. Интересен тот факт, что 8 брендов наиболее популярных демонстрируют достаточно высокий уровень знания, который колеблется довольно незначительно от 80% для «Malabar» до 95% для «Orbit» (всего 15 процентных пунктов). Это лишний раз подтверждает, что реклама является очень важным источником информации для молодежи.
Рис. №4: Уровень знания, потребления и предпочтения марок жевательных резинок



Отметим, что компания «Ригли» сумела добиться высокого потребления одной из своих марок «Orbit». Для данного бренда наблюдается наиболее соотношение знания и потребления. А с точки зрения приверженности марке, самый лучший результат демонстрирует «Eclipse» - из 41% знающих эту марку, практически все (98%) назвали ее любимой (см. рис. №5). Отметим, что данный бренд был выведен на российский рынок относительно недавно. Вероятнее всего, таких результатов удалось достичь благодаря широкомасштабной рекламной кампании. Данная марка смогла не только «втиснуться» на и без того насыщенный российский рынок жевательных резинок, но и «отвоевать» для себя часть потребителей.
Рис. №5: Соотношение уровней знания, потребления и предпочтения марок жевательных резинок


Основные выводы:

  1. Самый высокий уровень спроса на бренд «Orbit» компании «Wrigley’s». На данный бренд приходиться половина всего российского рынка жевательной резинки. Марка «Wrigley’s» кажется слишком консервативной для молодежи, то есть большинство потребителей сформировали свои марочные предпочтения, выбрав одну или несколько марок, из них 35% являются консерваторами – покупают одну любимую марку. 

  2. Постоянных клиентов производители привлекают активной рекламой, выпуском новых вкусов и стабильно низкой ценой.  Необходимо отметить, что реклама является очень важным источником информации для молодежи.

  3. Жевательная резинка – товар импульсного спроса. Объемы производства жевательной резинки в России увеличиваются, однако уровень потребления уже не растет, поскольку доля потребителей приближается к 90% населения России. 

  4. Три четверти потребителей приобретают жевательную резинку, потому что она освежает дыхание – этот фактор является наиболее важным для потребителей. Важны для них также длительное сохранение вкуса и свойств. Ценовой фактор находится лишь на третьем месте. 

  5. 60% мирового рынка занимают компании-гиганты - Wrigley и Cadbury. Как в мире, так и в России серьезных конкурентов у них нет. Эти две компании занимают лидирующие места в России как по известности, так и по потреблению.

  6. Для того, чтобы увеличить спрос, либо сохранить высокий уровень потребления и увеличить продажи, на бренды компании «Wrigley’s» производители работают над улучшением вкусов и свойств продукции, а также выводят на рынок новинки.






Скачать файл (340.3 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации
Рейтинг@Mail.ru