Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  


Загрузка...

Разработка стратегии на примере компании ОАО Профи - файл 1.doc


Разработка стратегии на примере компании ОАО Профи
скачать (516 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc516kb.15.12.2011 21:23скачать

содержание
Загрузка...

1.doc

1   2   3   4
Реклама MarketGid:
Загрузка...
^

Таблица 2 - Выявление существующих возможностей и угроз при реализации идей




^ Вид деятельности

Возможности(№)

Угрозы[№]

1

обслуживание конкретных групп потребителей и/или удовлетворение конкретных нужд и запросов

1 Наличие квалифицированного персонала

^ 2 Наличие соответствующей техники

3 Способность полностью удовлетворить потребности клиента

4 Стабильность спроса

5 Изменение моды

1 Конкуренция

2 Риск неплатежей потребителей

3Изменение покупательских предпочтений

4Появление принципиально нового товара

2

расширение сферы деятельности на прилегающие регионы

1 Специфика услуги

^ 2 Наличие квалифицированного персонала

3 Возможность расширения круга клиентов

4 Наличие устоявшихся связей с заказчиком

5 Появление новых поставщиков

6 Развитие информационной отрасли

7 Предложение о сотрудничестве среди отечественных предпринимателей

^ 1 Наличие в регионах конкурентов

2 Сбои в поставках продукции

3 Изменение уровня цен


Далее с помощью матриц (таблицы. 3,4) проведем оценку угроз и возможностей для каждого из деятельности предприятия.
^ Обслуживание конкретных групп потребителей и/или удовлетворение конкретных нужд и запросов

Таблица 3 - Матрица возможностей и угроз

^ Вероятность реализации

Высокая

Средняя

Низкая

Сила влияния










Большая

(1)(2) (5)

(3)(4) [1]




Средняя

[3]

[2]




Низкая

[4]









^ Расширение сферы деятельности предприятия на прилегающие регионы

Таблица 4 - Матрица возможностей и угроз

^ Вероятность реализации

Высокая

Средняя

Низкая

Сила влияния










Большая

(1)(2) (4)(6)

[1]




Средняя

(3)(5)(7)

[3]

[2]

Низкая










Проанализировав, можно сказать, что новые виды деятельности предприятия: обслуживание конкретных групп потребителей, и/или удовлетворение конкретных нужд и запросов, расширение сферы деятельности на прилегающие регионы дают нам возможность их реализовать, так как в таблицах 3 и 4 показаны высокие оценки вероятности реализации и силы влияния. Угрозы оценены средними и низкими оценками, и это дает нам основание не беспокоиться за выполнение этих видов деятельности.

В дальнейшем подробно рассмотрим основной вид деятельности акционерного общества – расширение сферы деятельности. Данное направление, как показал анализ, имеет большее количество угроз, которые оказывают достаточно сильное влияние на деятельность организации и имеют большую вероятность реализации, однако с другой стороны, эта сфера деятельности имеет и достаточное количество перспективных возможностей. Поэтому стратегическими целями общества должны быть направлены на усиление рыночных позиций за счет повышения качества работ и развития деловых контактов.

1.2. Анализ состояния внешней среды организации

1.2.1 Анализ ближнего окружения

Анализ потребителей

Потребителями ОАО являются как частные фирмы, так и физические лица. Сегмент физических лиц затронут незначительно – он составляет около 10% от общей деятельности организации.

«Профи» не проводит широкую рекламную политику, поэтому информированность потребителей о фирме невысокая. В связи с высокой конкуренцией в отрасли требования потребителей к качеству достаточно высокие (поэтому данный фактор для фирмы неблагоприятен). Также является высокой и дифференцированность требований, что связано с индивидуальными потребностями клиентов.

Рассматриваемая компания ОАО «Профи» занимает на рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции. Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятиях-изготовителях представителями компании.

В целом, мебельная отрасль находится в стадии зрелости. Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. В мебельной отрасли конкуренцию нельзя назвать жесткой, т.к. спрос на мебельную продукцию растет быстрыми темпами. Вместе с тем методы дополнительного стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли [11,C.82].

Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для компании ОАО «Профи».

Для преодоления такой негативной ситуации, крупные «фирмы-лидеры» отрасли стремятся к объединению в концерны и им подобные организации с целью не допускать в отрасль дополнительных конкурентов. К преимуществам объединения можно отнести:

  • экономию средств при крупномасштабных поставках;

  • создание единой торговой марки и предпочтений покупателей к ней;

  • объединение капиталов для расширения в качественно новых направлениях.

Такой фактор внешней среды как возможность создания товаров-субститутов определяется в первую очередь предпочтениями моды в обществе. Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе организации: быстрой смены ассортимента, дополнительной закупки сопутствующих товаров, переквалификации специалистов и т. д. Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется степенью готовности, с которой покупатели способны предпочесть его данному товару.

Способность покупателей диктовать свои условия в компании ОАО «Профи» выражается как:

  • продажа продукции отдельными частями, (а не целыми комплектами) по желанию заказчика;

  • осуществление доставки и монтажа;

  • предоставление товарного кредита.

Для улучшенного понимания запросов покупателей; выявления направленности моды; покупательной способности населения; интереса, проявляемого к продукции нашей фирмы, в деятельности фирмы используется такой инструмент, как анкета покупателя. Данная анкета распространяется среди посетителей мебельного салона компании, информация обрабатывается, систематизируется и в дальнейшем используется в процессе принятия различных управленческих решений и выработке стратегии фирмы [2,C.253].

Влияние поставщиков обусловлено их сравнительно небольшим числом и невысоким уровнем конкуренции между ними.

Любая фирма в данной отрасли стремится к снижению действия рассмотренных сил для того, чтобы иметь возможность повысить уровень цен и достичь уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил фирма может воздействовать только посредством своей стратегии.

^ Таблица 5 - Оценка потребителей



Показатели
1   2   3   4



Скачать файл (516 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации
Рейтинг@Mail.ru