Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  


Загрузка...

Разработка стратегии на примере компании ОАО Профи - файл 1.doc


Разработка стратегии на примере компании ОАО Профи
скачать (516 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc516kb.15.12.2011 21:23скачать

содержание
Загрузка...

1.doc

1   2   3   4
Реклама MarketGid:
Загрузка...


Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Таки образом, рассмотрев возможности компании ОАО «Профи», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на развитие своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом:

Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых мебельных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

Для разработки стратегии необходимо создание бизнес-плана. Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для стратегических хозяйственных центров на определенный период времени [1,C.196].
^ 2 Разработка бизнес-плана по реализации стратегии

Новое предприятие создается в городе Нижний Новгород, ул. Нартова, д. 1.

Цель создания предприятия является получение прибыли и удовлетворение потребностей покупателей. Магазин будет реализовывать мебель, которая производится в городе Москве.

^ 2.1 Производственный план

Предполагается взять в аренду помещение размером 1000 кв.м. Договор аренды предусматривает годовую арендную плату в размере 3000000руб. Он заключён на 5 лет с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления).

Само помещение будет состоять из:

  • для посетителей: зал;

  • для производства: подсобно-складское помещение;

- административные и бытовые: кабинет администрации, гардероб для персонала.

Деятельность организации построена следующим образом: продукция продается конечному потребителю через торговую точку, принадлежащая нашим партнерам, доставляется собственным автотранспортом до торговой точки, там разгружается и выставляется на продажу в течение срока реализации [7.C,89].

Оборудование подбирается по нормам оснащения предприятий. (см.табл.16).

^ Таблица 16 - Необходимое основное и вспомогательное оборудование


^ Наименование оборудования

Количество единиц,

шт.

Цена за единицу,

руб.

Всего, руб.

Кондиционер

1

21000

21000

Оргтехника

4

20000

80000

Мебель

4

15000

60000

Кассовый аппарат

1

5000

5000

ИТОГО:







166000



^ 2.2 Организационный план

Весь персонал открывающегося магазина насчитывает 15 человек. Ниже приведены обязанности руководящего состава предприятия.

Директор:

  • организует всю работу предприятия;

  • несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

  • представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;

  • распоряжается имуществом предприятия;

  • заключает договора;

  • издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;

  • применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия;

  • открывает в банках счета предприятия.

Бухгалтер:

  • является также заместителем директора по экономическим вопросам;

  • руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы;

  • разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования;

  • проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия;

  • разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии;

  • осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;

  • устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

  • производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретением необходимого сырья, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Менеджер:

  • осуществляет поиск поставщиков материала;

  • занимается сбытом продукции (т.е. поиском клиентов).

Маркетолог:

  • изучение рынка сбыта продаваемого товара, тенденций его развития;

  • прогнозирование объема продаж;

  • выявление наиболее эффективных рынков сбыта;

  • изучение типов спроса;

  • совершенствование информационного обеспечения проводимых исследований;

  • разработка программ по стимулированию спроса и сбыта;

  • анализ конкурентной среды товара;

  • подготовка рекомендаций по улучшению качества товара и его потребительских свойств;

  • ведение постоянного анализа по объему, выручке, времени сбыта и территории распространения товара.

Водитель:

  • доставляет мебель из Москвы в Нижний Новгород;

  • занимается доставкой мебели покупателем на своем личном транспорте.

Сборщики-грузчики:

  • осуществляют выгрузку-погрузку мебели;

  • производят сборку мебели.

Продавец – консультант:

  • консультирует покупателей;

  • заключают договоры купли-продажи с покупателями.

Кассир:

  • производит расчеты с покупателями;

  • осуществляет инкассацию денежных средств.

Штатное расписание и заработная плата работников фирмы представлена в таблице 17.
^ Таблица 17 - Штатное расписание

Должность

Число работающих

^ Оклад,

руб.

Годовой ФОТ, тыс. руб.

Директор

1

50000

600000

Бухгалтер

1

20000

240000

Менеджер

1

20000

240000

Водитель

2

20000

480000

Маркетолог

1

20000

240000

Сборщики-грузчики

4

15000

720000

Продавец – консультант

4

20000

960000

Кассир

1

15000

180000

ИТОГО

15




3660000

Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:
^ Таблица 18 - Квалификационные требования к работникам


Должность

Образование

Качества

Опыт работы

Маркетолог

Высшее (профильное)

Аккуратность, внимательность, ответственность, знание программ ЕХСЕL‚ 1C.

Обязателен, не менее 2 лет.

Кассир

Среднее специальное или курсы

честность, порядочность, добросовестность, умение работать на кассовом аппарате.

Обязателен, не менее 1 года

Продавец-консультант

Среднее специальное

честность, порядочность, добросовестность, доброжелательность, приятная внешность

Обязателен, не менее 1 года

Водитель

Не важно

честность, порядочность, добросовестность.

Обязателен, не менее 3 лет

^ Продолжение таблицы 18

Менеджер

Высшее (профильное)

целеустремленность‚ активность‚ коммуникабельность, опыт активных продаж

Обязателен, не менее 3 лет

Сборщики-грузчики

Среднее специальное

сборка и монтаж мебели и торгового оборудования, комплектация и установка оборудования на территории клиента


Обязателен, не менее 2 лет

Найм персонала происходит с помощью специализированного кадрового агентства, с которым заключен договор о долгосрочном сотрудничестве. По условиям данного договора кадровое агентство производит отбор, обучение и переквалификацию персонала компании [17,C.12].

^ 2.3 Финансовый план

Для осуществления проекта необходимо:

  • Заемный капитал в 3000000 руб. Кредит сроком на 2 года для покрытия затрат по реализации проекта предполагается взять в банке "Промсвязьбанк" под 21,5% годовых.

Рассчитаем выручку от реализации продукции за месяц. (Табл.19)
^ Таблица 19 - Прогноз объемов продаж за один месяц

Наименование


^ Кол-во товара, реализуемого за день

Цена за единицу, руб

Выручка в месяц, руб

Шкафы










Шкаф-купе

2

12000

720000

Шкаф платяной 3-дверный

2

15000

900000

Книжный шкаф

2

9000

540000

Шкаф с зеркалом

2

17000

1020000

Диваны










Диван-кровать 2-местные

1

35000

1050000

Диван-кровать 3-местные

1

50000

1500000

Диван-кровать угловой

1

45000

1350000

Диван 2-местный

1

18000

540000

Диван 3-местный

1

30000

900000

Кресла










Кресло

2

7000

420000

Кресло-качалка

2

8000

480000

Детские наборы

2

27000

1620000

Офисная мебель










^ Продолжение таблицы 19

Письменный стол

2

5000

300000

Компьютерной стол

2

8000

480000

Рабочий стул

4

2000

240000

Стеллаж

2

10000

600000

Итого:

12840000

Амортизация по основным средствам будет начисляться линейным методом. Суммы амортизационных отчислений представлены в таблице20.

^ Таблица 20 - Суммы амортизационных отчислений по основным средствам


^ Наименование оборудования

Первоначальная стоимость,

руб.

Срок службы, лет

Ежегодные амортизационные отчисления, руб.

Кондиционер

21000

6

3500

Оргтехника

80000

4

20000

Мебель

60000

10

6000

ИТОГО:







29500


^ Таблица 21 - Структура расходов (Инфляция 14%)







Показатели

0

1

2

Расходы на сырье и материалы




123264000

172569600

Оплата труда (включая ЕСН)




3660000

5124000

Общепроизводственные расходы




3100000

4340000

Управленческие расходы




150000

210000

Расходы на рекламу и сбыт




140000

196000

^ Продолжение таблицы 21

Амортизация оборудования




29500

29500

^ Итог расходов




130343500

182480900

Таблица 22 - План расчетов с банком ( процент по кредиту 21,5%)

Показатели

Годы

0

1

2

Получение кредита

3000000







Погашение кредита




1500000

1500000

Остаток задолженности

3000000

1500000

0

Выплата процентов




645000

322500


Предполагаемый результат финансовой деятельности за 2 года будет следующим.

^ Таблица 23 - Прогноз прибылей и убытков (инфляция 14%)

Показатели

года

0

1

2

Доходы










Выручка от реализации




154080000

175651200

Доход от реализации активов










^ Всего доходов




154080000

175651200

Затраты










Расходы на сырье и материалы




123264000

140520960

Оплата труда (включая ЕСН)




3660000

4172400

Общепроизводственные расходы




3100000

3534000

Управленческие расходы




150000

171000

Расходы на рекламу и сбыт




140000

159600

^ Продолжение таблицы 23

Амортизация оборудования




29500

29500

^ Всего затрат




130343500

150023860

Прибыль до выплаты налогов




23736500

25627340

Налог на прибыль




4747300

5125468

Чистая прибыль




18989200

20501872

Выплата процентов




645000

322500

Нераспределенная прибыль




18344200

20179372

Оценка эффективности проекта:

Рентабельность продаж определяется по формуле:

Rпр = П / В * 100%,

где П – чистая прибыль, руб.;

В – выручка от реализации продукции, руб.

Таким образом, рентабельность продаж по результатам финансовой деятельности за 1-ый год составит:

18989200 / 154080000 * 100% = 12,3%

^ Таблица 24 - Прогноз движения денежных средств


Показатели

года

0

1

2

Инвестиционная деятельность

Приобретение оборудование

3000000







Реализация оборудования










^ Сальдо от инвестиционной деятельности

3000000

0

0

Операционная деятельность

Выручка от реализации

0

154080000

175651200

Расходы на сырье и материалы




123264000

140520960

Оплата труда (включая ЕСН)

0

3660000

4172400






















^ Продолжение таблицы 24

Общепроизводственные расходы

0

3100000

3534000

Управленческие расходы

0

150000

171000

Расходы на рекламу и сбыт

0

140000

159600

Налог на прибыль

0

4747300

5125468

^ Сальдо от операционной деятельности

0

19018700

21967772

^ Финансовая деятельность

Получение кредита

-3000000







Погашение кредита




-1500000

-1500000

Проценты за кредит




-645000

-322500

^ Сальдо от финансовой деятельности

-3000000,0

-2145000

-1822500

^ Суммарное сальдо

0

17094273

20297100

Остаток денежных средств

0

17094273

37391373



^ Таблица 25 - Прогноз изменений в оборотном капитале

Показатели

года

0

1

2

Дебиторская задолженность




-422137

-590992

Запасы




-10272000

-14380800

Задолженность перед поставщиками




337710

472793

Задолженность по оплате труда




305000

427000

Потребность в оборотном капитале




-10325927

-14071999

Изменение оборотного капитала




-10325927

-3746072



^ Таблица 26 - Прогнозный баланс

Показатели

годы




0

1

2




Активы




^ Продолжение таблицы 26




Денежные средства

0

17094273

37391373




Дебиторская задолженность

0

422137

590992




Оборудование

3000000

3000000

3000000




Износ оборудования

0

-29500

-59000




Итого активов

3000000

20486910

40923365




Пассивы




Нераспределенная прибыль

0

18344200

38523572




Банковский кредит

3000000

1500000

1500000




Задолженность перед поставщиками




337710

472793




Задолженность по оплате труда

0

305000

427000




Итого пассивов

3000000

20486910

40923365




В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания магазина, где жители города смогут приобрести качественную мебель по доступным ценам.

По результатом, анализа финансового плана можно сказать, что предприятие рентабельно, так как рентабельность продаж составляет 12,3% за первый год.

Бизнес-план дал четкое представление о перспективности реализации выбранной стратегии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпускная квалификационная работа посвящена разработке стратегии развития предприятия ОАО «Профи».

Сегодня «стратегия» является одним из основных понятий науки об управлении. Стратегическое управление – это не только установление параметров будущего состояния организации, но и прежде всего обеспечение возможности принятия эффективных стратегических решений сегодня, нацеленных на достижение выбранных целей. Поэтому руководителю современного предприятия необходимо иметь представление об основах стратегического управления, чтобы возглавить процесс выработки и принятия стратегических решений, определяющих основные цели, направление и приоритет функционирования и развития организации [8,C.42].

В первой части работы было исследовано предприятие ОАО «Профи», которое занимается торговлей мебели: офисной, детской и мягкой. Была проанализирована внутренняя и внешняя среда предприятия. Основная проблема, выявленная в ходе анализа – это увеличение объема продажи в условиях жесткой конкуренции. В соответствии с выявленной проблемой, в проектной части разработана стратегия развития рынка, направленная на развитие предприятия на Нижегородском региональном рынке. Это позволит привлечь новых потребителей [10,C.37].

Для оценки перспектив рассматриваемой стратегии был разработан бизнес-план, который показал эффективность предлагаемого решения по созданию нового магазина. Данный проект позволит нашей компании увеличить прирост оборота в общем ассортименте продукции к 2011 году на 12,3%, усилить положение компании на «старом» рынке, вывести продукцию на региональный рынок, а также обеспечит возможности для дальнейшего эффективного развития компании [18,C.7].

Стратегическое управление является непрерывным процессом. После того как стратегии внедрены, необходимо их отслеживать и производить в определенные периоды оценку их реализации. Важным условием при этом является выбор соответствующих критериев, которые определяют, насколько удачно выбрана стратегия с точки зрения стратегического анализа [14,C.57].
^

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ




  1. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. – М.:КНОРУС, 2005. – 196 с.

  2. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 253 с.

  3. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Пер. с англ. – М.: Финпресс, 2002. – 39 с.

  4. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономисть, 2003. – 53 с.

  5. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005. - 26 с.

  6. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. – М.: Финпресс, 2006. - 67 с.

  7. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. – М.: Юристь, 2003. – 89 с.

  8. Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. – М.: Олимп – Бизнес, 2005. – 42 с.

  9. Карлофф Б. Деловая стратегия / пер. с англ. – М.: Экономика, 2006. – 14 с.

  10. Керимов В.Э. Стратегический учет. – М.: Омега – Л, 2005. – 37 с.

  11. Кит У. Стратегический управленческий учет / Пер. с англ. – М.: Олимп – Бизнес, 2002. – 82 с.

  12. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006. – 68 с.

  13. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2005. – 73 с.

  14. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. Научн. ред. В.Д. Щетинина. – М.: Международные отношения, 2003. – 57 с.

  15. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. 12-е изд./ Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2005. – 29 с.

  16. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. – М.: Приор, 2005. – 81 с.

  17. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. – М.: Олимп – Бизнес, 2004. – 12 с.

  18. Хоуп Дж., Фрейзер Р. Бюджетирование. каким мы его знаем. Управление за рамками бюджетов / Пер. с англ. Р.В. Кащеева. – М.: ООО «Вершина», 2005. – 7 с.

  19. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: ИНФРА – М, 2006. – 79 с.



1   2   3   4



Скачать файл (516 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации
Рейтинг@Mail.ru