Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Конспект лекции - Стратегия и система маркетинга, их особенности в России - файл 1.doc


Конспект лекции - Стратегия и система маркетинга, их особенности в России
скачать (89.9 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc90kb.25.11.2011 22:35скачать

содержание

1.doc

Стратегия и система маркетинга, их особенности в России.

Выделяют три типа маркетинговой стратегии:

  1. Активная стратегия или стратегия прорыва - используется при выходе на рынок с принципиально новым товаром.

  2. Оборонная стратегия - применяется тогда, когда завоевана часть рынка, но товар утрачивает спрос; проводят ее с целью сохранения своей доли рынка.

  3. Стратегия отступления - заключается в способности предприятия резко увеличить прибыль в короткий срок; применяется тогда, когда фирма или предприятие попадают в сложное положение.

При выборе целевых рынков маркетологи рекомендуют выбирать их так, чтобы имелись максимальные возможности для достижения поставленных целей производства, а это означает:

у рынка должны быть какие-либо потребности, которые предприятие может удовлетворить; - емкость рынка уже сейчас должна быть достаточно большой; рынок должен быть таким, чтобы имелись возможности его расширения; желательно, чтобы на рынке была слабая конкуренция.

^ Первая стратегия применяется в том случае, если у предприятия слабые позиции на рынке, вторая - когда у предприятия сильные позиции.

Способы выхода на рынок могут быть разными. Для ненасыщенных рынков - это не проблема, а для насыщенных - важный вопрос. Здесь имеются разные возможности:

  1. ^ Если предприятие крупное, то оно выходит своими силами.

  2. Если предприятие небольшое, то оно может выйти на рынок в сотрудничестве с другими предприятиями, так как это дает возможность объединить ресурсы, уменьшить риск.

  3. За границей можно выходить на рынок путем приобретения акций других предприятий. Это происходит в случаях, когда: нет прямого пути выхода на заграничный рынок, или необходимо быстро выйти на рынок, или есть какие-либо пути для самостоятельного выхода на рынки других стран.

Маркетинговые стратегии конкретизируют базисные стратегии организации. Так стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы «цена товара-затраты на продвижение».

^ Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях:

  • большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару;

покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую цену.

Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения)

применяется в следующих случаях:

  • емкость рынка является незначительной;

  • товар известен большинству покупателей;

  • покупатели готовы платить высокую цену;

  • конкуренция на рынке незначительна.

Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях:

  • большая емкость рынка;

  • покупатели плохо осведомлены о товаре;

  • для большинства покупателей высокая цена неприемлема;

  • конкуренция на рынке велика;

рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции. Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях:
большая емкость рынка;

хорошая осведомленность о товаре;

отказ покупателей от приобретения дорогого товара;

конкуренция на рынке не является высокой.

^ Что касается стратегии ухода с рынка, то она также может осуществляться разными способами.

Выбор маркетинговых способов позволяет достичь цели маркетинга. К ним относят сам товар, цену товара, место продажи, способ доставки товара на рынок.

Для каждого инструмента маркетинга могут быть разные варианты: товар может быть высокого качества, среднего, низкого, цена товара тоже может быть высокой, средней, низкой. Комбинируя различные возможности, можно достигнуть поставленные маркетингом цели. Например, выходя на рынок, где имеется сильный конкурент, который предлагает высококачественный товар по высокой цене, можно отвоевать у него часть покупателей, предлагая такую же качественную продукцию, но за более низкую цену.

В процессе разработки маркетинговой стратегии используется также момент выхода предприятия на рынок. Это связано с тем, что вначале нужно изготовить товар, попробовать его на рынке, организовать товарно-сбытовой канал, верно обозначить момент рекламы товара, ее характер, подобрать способы стимулирования сбыта. Эти мероприятия необходимы также потому, что многие товары имеют сезонный характер.

^ В укрупненном виде система маркетинга включает следующее:

1. Предприятие-производитель продукции, в функции которого входит выпуск
продукции.


2. Предприятие-поставщик, функцией которого является обеспечение
необходимыми ресурсами производства продукции. Для производителя лучше, если есть
возможность использовать ресурсы из разных областей, тогда конкурирует поставщик.
Если же ресурсы дефицитны, тогда приходится конкурировать предприятиям-
производителям.


  1. ^ Рынок. Это то - место, где встречаются спрос и предложение, покупатель и продавец, где товары обмениваются на деньги, где проявляется конечный результат маркетинга.

  2. Посредник. Это организации или люди, которые заняты обменом товара, обеспечением связей, страхованием, маркировкой товара, выявлением рынков и т.д. Сюда относятся транспорт, склады, оптовые и индивидуальные торговцы, а на зарубежных рынках - торговые агенты, брокеры, консигнаторы, кредитные устройства и другое.

5. Конкуренты. Это предприятия (объединения), которые производят
аналогичную продукцию (услуги). Различают функциональную конкуренцию, когда разные
товары могут выполнять одну функцию; видовую (например, кофемолка электрическая
или механическая); межфирменную, когда выпускается продукция одного вида, но на
разных предприятиях. Как правило, конкуренты связаны со всеми выше названными
подсистемами. Наконец, система маркетинга включает в себя еще внутреннюю сферу,
под которой подразумевается четко обозначенная группа людей, которые проявляют
реальный или потенциальный интерес к предприятию и могут оказать на него большое
влияние.


^ Среди них различают организации или людей:

интересы которых в принципе совпадают с интересами предприятия (банки, биржи, финансовые отделы и т.д.);

которые могут не проявлять интереса к предприятию, но предприятие в их интересе заинтересовано (средства массовой информации, информационные коммерческие, издания и др.); которые проявляют интерес к предприятиям, но в которых предприятие не очень заинтересовано (организации потребителей, массовый покупатель, законодательные органы и т.д.).

^ Все это вместе взятое, со всеми взаимовыгодами и принято называть системой маркетинга.

Своеобразие сегодняшнего состояния российской экономики влияет на стратегию, которую выбирают предприятия и организации. Та или иная стратегия маркетинга может быть задействована в зависимости, с одной стороны, от насыщенности конкретного сегмента рынка и с другой - от накала конкурентной борьбы. По мере насыщения того или иного рынка должен меняться и акцент в маркетинговой политике предприятия.


Скачать файл (89.9 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации