Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Лекции - Внешнеэкономическая деятельность - файл 1.doc


Лекции - Внешнеэкономическая деятельность
скачать (525 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc525kb.29.11.2011 19:53скачать

содержание

1.doc

1   2   3   4   5
^

Лизинговые операции делятся на 2 вида: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый – носит средне и долгосрочный характер, кроме того характеризуется полной амортизацией или большей части стоимости оборудования. Таким образом арендатор может вернуть оборудование, продлить контракт или выкупить его по остаточной стоимости.

Оперативный лизинг – характеризуется более коротким сроком аренды, чем срок действия оборудования. Контракт не предполагает возвращения затрат связанных с приобретением оборудования и неполной амортизацией.


^ По дог-ру подряда одна сторона – подрядчик обязан выполнить по заданию другой стороны – заказчика опр-ную работу, сдать ее заказчику, к-ый обязан ее принять и оплатить. По дог-ру подряда м.б.выполнены различные виды работ: научно-исследовательские и конструкторские; строительные и монтажные; эк-кие обоснования; маркетинговые исследования и т.д.

Предмет К – указываются обязательства подрядчика и заказчика (для каждого подрядного К будут различными, т.к.должны учитывать его конкретные особенности и условия исполнения)

Сущ-т след.виды цен подрядных К:

  1. глобальные – за выполнение подрядчиком всего комплекса обязат-в по К

  2. цены на части работ м.б.приведены в К наряду с глобальными ценами. В этом случае вся работа разбивается на отдельные части и указывается ст-ть каждой из них отдельно. Если исп-ся этот вид цен, то при изменении объемов работ м.с большей точностью изменить глобальную цену К.

  3. усредненные единичные расценки: заказчик требует от подрядчика указать не т-ко разбивку глобальной цены на отдельные укрупненные части, но и усредненные единичные расценки на отдельные виды работ.

  4. цены по с-ме «ст-ть + вознаграждение»: подрядчик, выполнив опр-ный объем работ, представляет заказчику счет, подтвержденный выпиской из табеля рабочего времени о фактически затраченных человеко-часах труда, копиями счетов на приобретение материалов и аренду строительных машин и оборудования или расчетом амортизационных отчислений. Подрядчик увеличивает подтвержденную расчетами и док-ми ст-ть работ на величину вознаграждения для компенсации своих административно-хоз-ных затрат и получения прибыли от выполнения работы.

Сущ-ет две основные с-мы оплаты подрядных работ:

  1. повременная оплата – наименее выгодный вариант, так как не стимулирует своевременности выполнения принятых обязат-в.

  2. поэтапная или сдельная с-ма оплаты труда подрядчиков предусматривает частичную оплату работ после завершения опр-го в К-те этапа. Кроме того, в К м.зафиксировать опр-ный %-т премии для подрядчика при ускорении завершения работ и экономии ср-в заказчика.

Лицензия – оформленное письменным дог-ром разрешение одного лица (лицензиара) на передачу принадлежащих ему прав на исп-ние изобретения или ноу-хау (технические знания, опыт, навыки научного, технич, ком-го и иного хар-ра, выраженные в форме документации, дополняются опытом специалиста – владельца ноу-хау) др.лицу (лицензиату).

В м\н практике торговли различают 2 вида лицензий:

1. чистые – явл договорами, основным содержанием к-ых явл передача прав на предмет изобретения или ноу-хау.

2. сопутствующие – включаются в общие дог-ры на поставку продукции и при этом отдельные лицензионные соглашения не подписываются.

Виды лицензионных дог-ров: дог-р на исключительную и неисключительную лицензии. Они различ-ся тем, что в первом случае лицензиар лишается права продавать лицензию на ту же собственность другим людям, а во втором – дог-р не ограничивает прав продавца на продажу аналогичных лицензий др.покупателям.

Лицензионные дог-ры м.предусматривать различные способы платежей:

1.паушальный платеж – платеж заранее оговоренной твердой суммы (примен-ся, когда цена лицензии относительно невелика по сравнению со ст-тью одновременно поставляемого оборудования или когда контроль за показателями деят-ти лицензиата затуруднен)

2 постепенная выплата ст-ти лицензии частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям пр-ва и сбыта продукции, выпущенной с исп-нием лицензии (м.начисляться к следующ.показателям: доп-ная прибыль лицензиата от исп-ния лицензии; общая прибыль лицензиата; ст-ть реализации продукции, произведенная с исп-нием лицензии..)

3.смешанные способы платежей, сочетающие выплаты авансовых паушальных сумм и роялти.
^ 13.Виды и область применения компенсационных сделок.

Международные встречные сделки делятся на две категории – торговую компенсацию и промышленную компенсацию. ^ Торговая компенсация определяется как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом.

^ Товарообменные сделки и компенсационные сделки на безвалютной основе - предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся:

1. Сделки с единовременной поставкой: - бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен; - прямая компенсация предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора.

2. Соглашения с длительными сроками исполнения: - базовые соглашения; - соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств; - протоколы о товарообмене.

^ Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении.

1. Краткосрочные компенсационные сделки: -частичная компенсация предполагают покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импортере и оплату остатка денежными средствами; -полная компенсация означает закупку товаров на сумму, равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.; -трехсторонняя компенсация предполагает участие в ней посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте). Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника.

2. Встречные закупки коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок: -параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного- на первоначальный экспорт, второго- на встречную закупку; джентльменские соглашения не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве; -соглашения с передачей финансовых обязательств(типа «свитч») предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме..

3. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера.

^ Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничеств предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаровпредусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции: -соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров; -соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования. Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров поставок.

2. Сделки о «разделе продукции».

3. Сделки «развитие –импорт».


^ 14.Торговое посредничество – роль во внешнеторговых операциях, основные задачи, вознаграждение. Агентские соглашения.

Посреднические функции выполняют индивидуальные или коллективные предприниматели, физические или юридические лица, действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся статусом коммерсантов. Их различные наименования - торговые дома, экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерские, брокерские фирмы и т.д. - обусловлены основным видом проводимых ими операций. Отношения посредников с другими субъектами торгового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права.

В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают следующие виды посредников: простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьютеры (сбытовые посредники).

Торговые агенты — посредники, которые вы­полняют посреднические функции по заданиям поставщиков или покупателей, поскольку большинство фирм не в состоянии созда­вать филиалы или торговые компании в тех странах, куда направ­лен их экспорт.

^ Торговые посредники, действуя в интересах поставщиков или по­купателей, способствуют ускорению реализации товаров, следова­тельно, и обороту финансовых средств. Как правило, торговые по­средники, находясь территориально ближе к зарубежному покупа­телю, первыми получают и аккумулируют информацию о спросе, вкусах и требованиях, предъявляемых к качеству, техническим ха­рактеристикам и дизайну приобретаемых товаров.

^ Основные требования, предъявляемые к агенту, вытекают из того, что последний правомочен действовать в пользу и от имени другого лица, принципала. Главная его задача — установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного, между принципалом и третьей стороной, а также предоставление принци­палу сведений о финансовом положении (платежеспособности) потенциального покупателя и о состоянии рынка.

Агент обязан соблюдать агентское соглашение и всегда действо­вать в интересах принципала. Он не имеет права принимать тайные поручения и незаконные вознаграждения. Агент обязан возместить ущерб, возникший в результате допущенных им нарушений.

^ Вознаграждение посредников

В международной торговле существует широкий диапазон спо­собов вознаграждения посредников в зависимости от обязательств, вида товара и формы продажи.

1. Выплата посреднику разницы между ценами, сложившимися на конкретном рынке, и ценами экспортера (поставщика). При этом имеется в виду, что цены поставщика должны быть ниже. Наиболее часто этот способ вознаграждения применяется при до­говорах купли-продажи и консигнации.

2. Начисление в пользу посредника экспортером согласованно­го размера процента от объема проданных товаров, что стимулирует посредника к увеличению продаж и повышению цен, а следова­тельно, отвечает обоюдным интересам участников соглашения.

3. Смешанная форма вознаграждения, которая представляет собой сочетание первой и второй форм.

4. Выплата заранее согласованной суммы. Этот способ приме­няется при выполнении посредником разовых поручений экспор­тера — проведения рекламных мероприятий, представления его в суде и некоторых других.

5. Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения посреднику за качественное выполнение принятых им на себя обя­зательств.

Помощь в поиске агентов (агентских фирм) и установлении с ними контакта на рынках конкретных стран могут оказать торгово-промышленные палаты и торговые предствавительства.

^ Агентские соглашения

Взаимоотношения между экспортером и агентом определяются агентским соглашением, в соответствии с которым агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала — действи­тельными или мнимыми.

Действительными полномочиями являются те, которые пред­ставлены в договоре с принципалом или же предписаны законом по необходимости.

Мнимые (презюмируемые или очевидные) полномочия имеют место, когда агент предоставляет их другим — третьим лицам.

Агентский договор — это конфиденциальный документ. И прежде чем доверить агенту посредничество, экспортеру необходи­мо выяснить его деловую репутацию и финансовое положение. Такую информацию можно получить через банк или через экспе­дитора экспортера.

Агентское соглашение может предусматривать три вида отноше­ний:

• между принципалом и агентом - является внутренним соглашением между прин­ципалом и агентом и представляет агентский договор, где устанав­ливаются права и обязанности сторон, масштаб полномочий агента и размер его вознаграждения.

• между принципалом и третьим лицом - договор купли-продажи, заключаемый продавцом через своего представителя.

• между агентом и третьим лицом - отношений возникает лишь в исключительных обстоятельствах, о которых было сказано ранее.
^ 15.Виды посредников в международной практике.

Простые посредники, или брокеры — это «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала. Брокер не становится ни собственником, ни владельцем товара. В юриди­ческом смысле он не несет за товар никакой ответственности, если иное не устанавливается таможней, как это бывает в случае, если брокер является контрактодержателем. Брокер имеет право прода­вать товар на условиях кредита. За свои услуги он получает возна­граждение.

Многие товары, такие, как продукция сельского хозяйства, сырье, продаются на товарных биржах почти исключительно при посредничестве брокеров. Сотрудничество с такого рода посредни­ками предусматривает заключение соглашений и обязательств по изучению рынка, предоставлению информации о возможных за­купках, международных торгах, организации рекламы и т.д.

Поверенные агенты по продаже или покупке, которые на основе договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) о т имени и за счет доверителя, соверша­ют сделки купли-продажи. В договоре-поручении обычно предус­матриваются полномочия и обязательства поверенного по коммер­ческим и техническим условиям сделки. Выполнение сделки осу­ществляется доверителем, который выплачивает поверенному воз­награждение в согласованных между ними размерах.

Комиссионеры являются особого рода агентами, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой — выступают продавцами или покупателями от собственного имени.

На основании договора комиссии они получают право подыс­кивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца-комитента.В договор ко­миссии могут включаться дополнительные обязательства комисси­онеров в пользу комитентов, например, по изучению рынка, по рекламе, сервису и т.д.

^ Комиссионное вознаграждение комитентам в виде указанного в договоре процента от суммы полученной выручки должно покры­вать понесенные комиссионные расходы и обеспечивать комисси­онерам получение прибыли.

Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продав­цы, а заключаемые ими контракты содержат все основные условия:

предмет контракта, цена, срок поставки, условия платежей и т.д. Если комиссионер выступает от имени покупателя, то заключаемое между ними соглашение может считаться договором поручения.

Аукционист выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю, обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившему за него наиболее высокую цену.

Консигнатор — посредник в исполнении договора комиссии при продаже товаров на условиях консигнации, когда экспортер (консиг­нант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации их на рынке в течение согласованного срока.

По мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи. Не проданные к согласованному сроку то­вары могут быть возвращены поставщику или, с учетом конъюнк­туры на рынке, стороны могут внести изменения в условия догово­ра консигнации.

^ Консигнационная торговля обычно связана с реализацией това­ров массового спроса, а также с продажей запасных частей и смен­ного оборудования для построенных промышленных предприятий и других комплектных объектов.

Фактор работает со специфическим товаром (чаще всего с про­дукцией сельского хозяйства или сырьем), действует в пользу прин­ципала от своего имени, являясь владельцем продавае­мых товаров или документов на право собственности.

Агент дель-кредере — это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, ко­торые дают продавцу гарантии получения платежей в случае непла­тежеспособности покупателя, которому был продан товар, и непо­лучения выручки от продажи.

^ Купец, или экспортно-импортный торговец, занимается опто­вой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Будучи посредником, такой торговец может рассмат­риваться как агент в широком смысле этого слова.

Дистрибьюторы (сбытовые посредники), в отличие от простых посредников, поверенных, комиссионеров и консигнаторов, за­ключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы, занимающиеся перепродажей товаров. Как торговые фирмы они самостоятельно занимаются рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным серви­сом, формированием складских запасов товаров.

Дистрибьюторы, как правило, создают свою постоянно дейст­вующую сбытовую сеть, несут все риски, связанные с издержками обращения, и действуют совершенно независимо от поставщиков (продавцов), вплоть до установления цен на реализуемые товары.

Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке гру­зов, принимая его у отправителя и передавая основному перевоз­чику. Экспедиторы обладают специальными знаниями об особен­ностях транспортирования и отправки разнообразных грузов мор­ским, воздушным и наземным транспортом, а кроме того, владеют информацией о таможенных правилах и процедурах (тарифах, скидках, оформлении) как у себя в стране, так и за границей, зна­комы с требованиями к упаковке и обработке экспортных товаров в зависимости от вида перевозок. К услугам экспедитора прибегают и для выполнения таких не­обходимых формальностей, как получение сертификата о проис­хождении товара, консульского счета, коносамента и других. Экс­педитор, назначенный покупателем, обязан содействовать прове­дению таможенной очистки (уплаты таможенных сборов) товара и доставке его по назначению.

Коммивояжеры — это посредники в сбыте товара экспортера за границей. Их задача — продвижение заказов к покупателю путем поддержания контактов с имеющимися клиентами, а также путем демонстрации образцов товаров предполагаемым партнерам или организации показа в местных выставочных центрах


^ 16.Способы торговли сырьевой продукцией. Международные товарные соглашения, биржевая торговля, аукционная торговля, организация оптовых продаж на международном рынке.

Сырьевые товары – понятие обобщающее, оно объединяет минерал.сырье, продукты его обогащения и переработки (черные и цветные металлы), с\х-ное сырье растительного и животного происхождения, хим-кая продукция, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы,топливные товары, продовольствие (в развитых странах наблюдается снижение объемов торговли сырьем, т.к.внедрение ресурсосберегающих технологий, в развивающихся – наоборот, т.к.развитие нац-ной обрабатывающей промышленности).

Формы торговли сырьем:

^ 1. м\н товарные соглашения:цель – регулирование и ограничение сферы деят-ти ТНК, замедление спекулятивных и демпинговых процессов.

Виды соглашенией:

1) стабилизационные (воздействие на уровень мировых цен конкретных выдов сырья (нефть, олово, кофе, какао..)2-мя способами: создание стабилизационного запаса «удержания сырья (обязательства крупнейших экспортеров в ограничении поставок сырья); установление квот (ограничение поставки или для всех экспортеров-участиков (общие) или для отдельных из них (индивидуальные)).

2) Административные (анализ ситуации на сырьевых рынках и выработка общих рекомендаций по ее стабилизации (обсуждение этих проблем на раундах)).

3) Товарные соглашения по мерам сырьевого развития (расширение и укрепление экспортного потенциала стран-производителей к-либо вида сырья)

^ 2.М\н биржевая торговля: м\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем. Участники: ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм. Объект – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы. Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков. Задачи – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.

Виды бирж:

1) м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2) м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3) нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры: США (Чикагская товарная биржа, Нью-йоркская, Среднеамериканская); Великобритания (Лонд.биржа металлов, Лонд.м\н нефтяная биржа)….

^ 3.М\н аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

^ 4. Организация оптовых продаж: на мир р-ке некоторые особенности имеет продажа драг.камней, в частности алмазов и бриллиантов, к-ая совершается в виде оптовых закупок. Оптовые закупки означают куплю или продажу небольшими партиями с целью дальнейшей перепродажи или профес-го исп-ния алмазов. От оптовиков (прежде всего фирмы США, Яп, Индии, Израиля) алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем – к оптовикам, торгующим готовыми бриллиантами, от последних – к производителям ювелирных изделий и далее – в розничную торговлю( крупная розничная торговля ведется на р-ках – на тер- рии США, Яп, Герм)

Основным принципом м\н торговли алмазами служит принцип «продаж из единого источника», к-ым явл Центральная сбытовая организация по сбыту необработанных алмазов, организационно оформленная в 1934 г.со штаб-квартирой в Лондоне (контролирует примерно 80% объема поставок на мировой р-к этого сырья).
^ 17.Международные товарные биржи и их роль в мировой торговле. Сделки на товарных биржах.

М\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем.

Участники: члены бирж (ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм).

Объект м\н биржевой торговли – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы.

Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков.

Задачи м\н бирж – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.

Товарные биржи исп-ся в 3-ех основных направлениях:купля-продажа тов, спекулятивные сделки, страх-ие (хеджирование).

Функции бирж:

1. Выявление и регулирование биржевых цен: биржа участвует в выявлении и регулировании цен на все виды биржевых товаров. Биржевая цена устанавливается в процессе ее котировки, которая рассматривается как наиболее важная функция биржи. Котирование цен - это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией.

2. формирование и установление стандартов товаров, разработка типовых контрактов

3. осуществляют арбитражные оговорки, при большинстве м\н бирж организованы постоянные третейские суды (арбитражные комиссии), решения к-ых являются обязательными и обычно получают силу судебного решения.

4. биржи обеспечивают расчеты м\д членами биржи ч\з ликвидационные кассы или расчетные палаты, а также занимаются информационной деят-тью.

С товарами народного потребления, готовой и машинотехнической продукцией сделки на м\н товарной бирже не совершаются из-за качественной разнородности, мелкосерийности пр-ва, быстрой смены моделей и кач-ных параметров.

Виды бирж:

1. м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2. м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3. нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры биржевой торговли:

США: американская Чикагская товарная биржа (фьючерсные и опционные сделки с зерновыми, драг.металлами); Чикагская товарная биржа (живой крупнорогатый скот, живые свиньи); Нью-йоркска товарная биржа (нефть, диз.топливо, платина), Великобритания: Лонд.биржа металлов (медь, алюминий, свинец); Лондон.м\н нефтяная биржа (диз.топливо, мазут); Япония: Токийская товарная биржа (ценные металлы, сахар, каучук); Фр: парижская биржа МАТИФ.

Сделки на товарных биржах:

1. фьючерсные и опционные сделки:

фьючерсная торговля – срочные сделки на МТБ, куплю-продажу сырьевых тов, золота по фиксированной в момент заключения сделки цене с исполнением операций через опр-ный промежуток времени (более 4,5трлн.$)

опцион – контрактное обязательство, представляющее право покупки или продажи (товара, фьючерсных контрактов) по цене, установленной в момент заключения сделки, в течение оговоренного в опционном К периода времени (до 1 млрд.$ в год).

2. хеджевые сделки- дополняют обычные коммерческие и по сути являются своего рода страховыми операциями в случае неблагоприятных колебаний цен на мир р-ке. Основой является (одновременно с заключением К на поставку реального тов ч\з опр-ный срок по сложившейся на день поставки цене) заключение фиктивной сделки о покупке аналогичного товара на тот же срок. Цель такой операции – избежать потерь поставщика в случае повышения цен на мировом р-ке на момент поставки.

Сущ-ет короткое хеджирование – продажа фирмой фьючерсных контрактов; длинное – покупка фьючерс.контрактов.

Виды хеждирования:

1. обычное – исп-ся во избежание ценовых рисков и состоит в сбалансированности по времени и кол-ву противоположных по направлению обязат-в как на р-ке реального тов, так и на фьючерсном.

2. арбитражное – учитывает затраты на хранение, проводится ради извлечения выгоды из ожидаемого благоприятного изменения соотношения цен реального тов ( с различными сроками поставки и биржевых котировок; примен-ся в основном торгов.фирмами)

3. селективное – сделка на фьючерсном р-ке проводится не одновременно с заключением таковой на реал.тов. и не равнозначна по кол-ву

4. предвосхищающее – покупка\продажа фьючерсного К до того, как подобная операция совершена с товаром

5. корректирующее – предполагает отсрочку фиксации цен.

Хеджирование обеспечивает большую маневренность при меньших издержках, позволяя быстро ликвидировать контракты в случае неблагоприятных изменений конъюнктуры на р-ках сырья. В последние годы объем хеджевых операций имеет тенденцию к росту.

Выход на м\н биржи обеспечивается в основном через крупные торговые фирмы (специализированные брокерские фирмы – комиссионные дома, оказывающие комплекс услуг по биржевым операциям). Соглашение с ними предусматривает установление прав и обязанностей сторон и перечисления гарантированного задатка на предстоящие биржевые сделки в размере 2-10 % ст-ти К.


^ 18.Международная аукционная торговля. Организация и процедура аукциона.

М\н аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем, предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

Организация аукционов:

1. подготовка аукционов (подбор коллекций, составление каталогов, реализация рекламы (объявление о начале и сроках проведения; ч\з общественные и специализированные издания, распространение рекламных проспектов и приглашений), разбивка подобранных партий на более мелкие лоты (в каталоге часто одинаковые по кач-ным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды – стринги)).

2. осмотр тов (изучение его хар-к, установление соответствия фактических хар-к данным каталога с целью оценки тов к предстоящей продаже, чтобы исключить предъявление претензий при обнаружении дефекта в купленном товаре).

3. проведение аукционных торгов

4. оформление аукционных сделок – составление К (указывается пок-ль, наименование тов, номер лота, цена), расчеты с пок-лем и отгрузку проданных товаров. Пок-ль, купивший товар по поручению м.переоформить К на имя фирмы-заказчика (пок-ль вносит аванс не менее 30% ст-ти тов). После покупки аукционного тов пок-ль обязан дать письменное поручение об отгрузке тов с указанием маркировки, точного адреса, вида транспортировки и формы страх-ния в инструкции об отгрузке.

Основные центры аукционной торговли

Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Ленинград. Пушные аукционы организуются также в ФРГ, Татарии, Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль в пушной торговле незначительна.

Важнейшими центрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия).

Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави).
^ 19.Организация торговли готовой продукцией. Предпродажный сервис и доработка. Техническое обслуживание.

Торговля готовой продукцией (т.е. продукцией готовой к употреблению без дополнительной обработки) на внешнем р-ке проходит непосредственно между производителями (экспортерами) и потребителями (импортерами) или осущ-ся через посредников. В современных условиях торговля гот.продукцией требует выполнения посредниками доп.работ, связанных с повышением конкурентоспособности тов:

1. предпродажного сервиса (комплекса работ по расконсервации изделий после транспортировки на склад посредника) и доработки (осущ-ся на тер-рии пок-ля в специально оборудованных складских помещениях), в процессе этой работы не создается доп.ст-ти (затраты поставщиков покрываются за счет части ст-ти, созданной при пр-ве тов).

Предпродажная доработка осущ-ся торговыми посредниками с целью не т-ко повышения конкурентоспособности тов, но и для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей. Включает: доукомплектование поставленной продукции доп-ми агрегатами; замена узлов и деталей в целях соответствия стандартам страны-импортера.. В рез-те предпродажной доработки тов при доукомплектовании создается доп-ная ст-ть (затраты на повторные и некачественно выполненные работы по основной продукции становятся прямыми потерями экспортера).

2. техническое обслуживание машинотехнической продукции состоит из 2-ух этапов: технич.обслуживание в гарантийный и послегарантийный период. Осущ-ние тех.обслуживания и предоставление сервисных услуг имеет важное значение при комплектных поставках оборудования. Экспортеры получают доп.возможность поставки запасных частей, эксплуатационных узлов и предоставления услуг ч\з квалифицированных специалистов. Все это создает на потребительском р-ке широкую сеть обслуживания, что выгодно и экспортерам, и импортерам.

Экспортно-импортные операции, связанные с данной формой торговли на внеш.р-ке, оформляются К-ми купли-продажи (общие условия продажи +порядок проведения доп.работ + указываются условия поставки, формы расчетов, сроки предоставления гарантий).

^ 20.Торговля продукцией в разобранном виде и прогрессивная сборка. Аренда и ее виды. Формы и участники лизинговых операций.

Торговля продукцией в разобранном виде осущ-ся на внеш.р-ке для повышения ее конкурентоспособности и получения доп.прибыли. Зак-во ряда стран (особенно развивающихся) в целях защиты нац-х отраслей от конкур-ции ин-ных поставщиков вводит кол-ные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт гот.продукции. Предпочтение отдается импорту ее в разобранном виде, т.к.орг-ция сборки продукции на предприятиях импортера содействует развитию нац-ной пром-ти и повышению занятости населения, а также развития научно-технич.прогресса.

Экспортеру необходимо учитывать: поставка комплекта узлов и деталей д.б.расчитана на возможность сам-ной сборки силами персонала страны-импортера биз проведения доп-ных операций по подготовке или доработке деталей; поставки должна осущ-ся без перебоев, не нарушая процесса сборки, и ритмично, исключая образование излишних складских запасов. Указанные требования должны находить отражение в К-те.

Прогрессивная сборка предполагает обязательства экспортера по содействию импортера в поэтапной орг-ции собственного пр-ва отдельных узлов, деталей и агрегатов в постепенным переходом в будущем к сам-ному выпуску гот.продукции. За отдельную плату фирма-экспортер поставляет импортеру комплектное оборудование, необходимое для пр-ва продукции, а также предоставляет инжиниринговые услуги по орг-ции сам-ного пр-ва.

Такая форма сотрудничества позволяет пок-лю постепенно наладить собственное пр-во, полностью отказавшись от импортных закупок. К-т в этом случае представляет собой комплексный док-т, в к-ый доп-но включаются некоторые положения консультативного инжиниринга, а также элементы лицензионного дог-ра.

^ Под арендой понимается дог-р о предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендатору имущ-ва в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. За арендодателем сохраняется право собственности на сданное внаем имущ-во, арендатор же имеет право на его исп-ние и становится собственником лишь в тех случаях, когда арендный дог-р содержит условие о возможном выкупе имущ-ва арендатором. Предметом аренды выступают машины и оборудование, товары длительного пользования, недвижимое имущ-во, производственные, выставочные и др.виды площадей. В м\н практике различают следующие формы аренды в зависимости от ее сроков:

1. рентинг – краткосрочная ( несколько дней – неск.мес): предмет К – транспортные ср-ва, туристические и спорт.тов краткосрочного пользования. К такого рода обязывают арендодателей осущ-ть страхование и техническое обслуживание предметов аренды.

2. хайринг – среднесрочная (до года): предмет К – транспортные ср-ва, дорожно-строительные и с\х-ные машины, монтажное оборудование. Страх-ние и тех-кое обслуживание в зависимости от договоренности осущ-ют арендодатели или арендаторы.

3. долгосрочная аренда в основном представлена в виде лизинга. Предметом лизинга м.б.: строительно-монтажные комплексы, технологические с-мы, промышленные предприятия, транспортное оборудование.

Основные участники лизинга:

  1. арендодатель (лизингодатель) – фирма, специализирующаяся на купле и строительстве движимого и недвижимого имущ-ва производственного хар-ра (предмета аренды) и контролируемая банками, финансирующими его.

  2. арендатор (лизингополучатель) (пользователь или потребитель) в виде промышленного и торгового предприятия, берущего в аренду ср-ва пр-ва с целью их исп-ния в производственном процессе или для дальнейшей передачи конечному потребителю (для торгового предприятия).

  3. поставщик – фирма производственного или торгового профиля по выпуску или поставке оборудования, заявленного арендатором.

При получении объекта в пользование лизингополучатель принимает на себя обязан-ти, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, технич.обслуживание, ремонт), а лизингодатель остается владельцем объекта лизинговой сделки.

Невозможность исп-ть объект из-за его порчи или гибели не освобождает лизингополучателя от обязанности погашать долг.
1   2   3   4   5



Скачать файл (525 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации