Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Лекции - Внешнеэкономическая деятельность - файл 1.doc


Лекции - Внешнеэкономическая деятельность
скачать (525 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc525kb.29.11.2011 19:53скачать

1.doc

  1   2   3   4   5
1.Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи.

Внешнеторговые операции – комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Основные виды внешнеторговых операций:

1. по направлению торговли (основные операции):

-экспортные (деятельность направлена на продажу товаров ин-му партнеру с вывозом тов из страны-продавца)

-импортные (деят-ть, связанная с закупкой у ин-ного продавца и ввозом ин-ных тов, технологий, услуг в страну-покупателя для последующей реализации на внутр р-ке)

- реэкспортные (обратный вывоз ранее ввезенного из заграницы тов без какой-либо переработки: м\н биржевая торговля; если пок-ль отказывается оплатить тов или банкротство пок-ля; как часть более сложной операции (строительство объекта за рубежом); получение прибыли за счет перепродажи, разницы цен)

- реимпортные (ввоз ранее вывезенного тов, но не подвергшегося переработки: ввоз вывезенного и непроданного на аукционе или бирже тов; возврат тов с консигнационного склада; возврат тов, забракованного пок-лем.

2. вспомогательные операции: могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, а также могут привлекать др орг-ции:

А)Транспортные:- фрахтование (морская перевозка тов) – транзитные - экспедиционные (операции по сопровождению тов) - бондовые (залог и гарантия) - шипчандлерские (снабженческо-сбытовые) – консигнационные - чартерные (в аренду берется судно или часть судна с экипажем или без)

Б) Страховые,

В) финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт (соглашение оплатить) переводного векселя),

Г) подача заявки на торг марку или патент;

Д) посреднические услуги путем подписания договоров, соглашений ( на проведение рекламной компании, исследование конъюнктуры р-ка, доставка груза, обеспечение платежных операций ч\з банки..)

На одну основную операцию приходится более 10 вспомогательных. Внешнеторг операции охватывают разнообразные сферы взаимоотношений (эк-го, фин-го, правового хар-ра м\д партнерами), следовательно, типы внешнеторг сделок тоже многообразны.

Причины многообразия:

  1. предмет сделки разный – тов, интеллект деят-ть, аренда оборуд.

  2. особенность предмета сделки (сырье или гот продукция)

  3. организационные формы торговли на мир р-ке и каналы сбыта

  4. разный хар-р взаимоотношений м\д партнерами.
^

Внешнеторговые сделки - коммерческие сделки, совершаемые между контрагентами внешнеторговых операций - хозяйствующими субъектами разных стран.


Виды сделок:
^

Сделки по купле-прдаже товаров:

Экспортные, импортные, Реэкспорт, Реимпорт, Товарообменные сделки: компенсационные сделки на безвалютной и коммерческой основе.

^

Безвалютные:

Сделки с единовременной поставкой-

Бартерные – обмен одного товара на другой

Прямая компенсация -отличается от бартерной сопоставлением цен на товары.

Товарообменные соглашения с длительным сроком исполнения – как правило стороны во избежание множества мелких сделок заключают базовое соглашение, которое включает перечень товаров подлежащих поставкам, в последствии по отдельным партиям подписываются конкретные контракты.

^

На коммерческой основе:

Между контрагентами заключается несколько договоров, в которых оговорены обязательства сторон, оплатить наличными поставленный товар. При этом вторая сторона обязуется приобрести на всю сумму или на ее часть товар производства страны импортера.

^

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Предполагают поставку оборудование в обмен на будущие поставки произведенной продукции или комплектующих.

Сделки по купле-продаже услуг:

^

Как правило делятся на основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

Основные:

Сделки по оказанию производственно-технических услуг –инжиниринг, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х, и др. объектов.

^

Инжиниринговые услуги делят на прединвестиционные услуги и услуги по разработке и реализации проектов.

Арендные сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту на определенный срок.

^

Более распространена форма аренды – лизинг – аренда с последующим выкупом. Лизинговые операции делятся на 2 вида: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый – носит средне и долгосрочный характер, кроме того характеризуется полной амортизацией или большей части стоимости оборудования. Таким образом арендатор может вернуть оборудование, продлить контракт или выкупить его по остаточной стоимости.

Оперативный лизинг – характеризуется более коротким сроком аренды, чем срок действия оборудования. Контракт не предполагает возвращения затрат связанных с приобретением оборудования и неполной амортизацией.

^

Сделки по экспорту и импорту туристических услуг

Сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления

Вт сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Сделки по торговле научно-техническими знаниями

^

Сделки по торговле объектам авторского права.


Типовая сделка купли-продажи – традиционная сделка. Если отношения связаны более, чем с одной с-мой нац права, то сделку относят к категории м\н-ной.

М\н сделка-договор или соглашение о поставки тов или оказание услуги м\д фирмами, находящимися в разных гос-вах.

Большая часть м\н сделок считается эксп-ми и регламентируются Венской конвенцией ООН 1980 « О дог-рах м\н купли-продажи тов».

Характерный элемент м\н сделки-связь с др видами дог-ров (морская, воздушная перевозки, транспортное страхование), след-но, внешнеторговая сделака сопровождается передачей пок-лю\агенту отгрузочных док-тов (транспорт д-ты –коносамент, морской страховой полис, счет-фактура).

^ 2.Основные этапы типовой коммерческой сделки в международной деловой практике.

Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

^ 1. Установление контакта с заруб партнером

Способы:

- обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

^ Виды оферты:

1. если направляет экс-р возможному пок-лю по собствен инициативе:

- направляется т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная оферта – оформ-ся на одну партию тов в адрес нескольких партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием запроса (обращение пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

^ 2. Оформление заказа пок-лем

Оформление заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

^ 3.Выбор условий поставки и расчета

Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной цены;

- распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Базисные условия поставки – опр-ся и согласуются с учетом сложившихся торговых обычаев в м\н ком-кой практике, изданы и систематизированы МТП и наз-ся м\н правила толкования м\н терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в наст время редакция 2000 года.

БУП- торговые обычаи, в соответствии с к-ми опр-ся содержание наиболее типичных прав и обязанностей участников внешнеторговых сделок, и к-ые устанвливают принципы распределения расходов м\д участниками сделки по доставке тов, а также момент перехода риска от продавца к пок-лю в случае гибели или повреждения тов.

Конечная стадия 3 этапа – выбор формы расчета, условий платежа и способа его совершения. ^ Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.

^ 4.Исполнение заказа продавцом

Исполнение заказа продавцом - предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую его поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов -- декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным.

Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового договора является товар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора.
^ 3.Установление контакта с зарубежным партнером. Оформление заказа покупателем. Основные документы.

Способы:

- обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

^ Виды оферты:

1. если направляет экс-р возможному пок-лю по собствен инициативе:

- направляется т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная оферта – оформ-ся на одну партию тов в адрес нескольких партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием запроса (обращение пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

^ Оформление заказа пок-лем

Оформление заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

^ Основные документы:

Товаросопроводительные документы – предварительный счет:

Счет-фактура – фактическая стоимость поставки, явл базой для начисления таможен ст-ти, м исп-ся как накладная, сопровождающая груз.

Счет-проформа – предварительный или фиктивный счет. Выписывается до отгрузки товара, направляется покупателю. Пок-ль м исп-ть в кач-ве док-ва при обращении за кредитом в уполномоченный банк.

Счет-спецификация – перечень всех видов и сортов товара, входящих в одну партию.

Упаковочный лист – сопровождает каждое товарное место (ящик, рулон, кипа…) содержит вид, сорт ассортимент с обозначением веса.

Сертификат продукции – подтверждает степень соответствия товара нормам и стандартам.

Сертификат качества – соответствие качества товара.

Сертификат о происхождении товара – для подтверждения страны производителя товара.

Консульский счет (фактура) – предъявляется на таможне вместе с товаром при таможенном оформлении, если это требование страны импортера. Оформляется экспортером и заверяется консулом страны импортера. Содержит цену товара, его стоимость.

Извещение о готовности товара – уведомление о предстоящей отгрузке в адрес получателя.

Комбинированный товаросопроводительный документ – сумма основных моментов. Комбинируется сертификат качества, упаковочный лист, отгрузочная спецификация, транспортная накладная, важные моменты контракта и заказа.

Товарораспорядительные документы (сопровождают поставку, транспортировку; основание для подтверждения таможен ст-ти и права перевоза ч\з тер-рию сопредельных стран): инвойс и коносамент

Инвойс – пакет документов, оформляется экспортером, на спец бланке и является основанием для расчетов, оригинал направляется покупателю, одновременно или после отгрузки товара.

Копии направляются в бухгалтерию и в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп издержки (стоимость упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее предоставления, № заказа, товарная накладная..

Продавец регистрирует копию инвойса в книге продаж, покупатель проверяет полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент - важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги,т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый коносамент состоит из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и наименование транспортного средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа.

Процесс доставки груза сопровождается оформлением: транспортной накладной, коносамента (при водной перевозке), отгрузочных и страховых сертификатов, транзитного сертификата. Отгрузочная спецификация, сертификат веса, страховой полис, извещение об отгрузке.

^ 4.Выбор условий поставки и расчетов. Базисные условия поставки, ИНКОТЕРМС- 2000. Основные документы.

Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной цены;

- распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Конечная стадия 3 этапа – выбор формы расчета, условий платежа и способа его совершения. ^ Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.

^ Базисные условия поставки – опр-ся и согласуются с учетом сложившихся торговых обычаев в м\н ком-кой практике, изданы и систематизированы МТП и наз-ся м\н правила толкования м\н терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в наст время редакция 2000 года.

БУП- торговые обычаи, в соответствии с к-ми опр-ся содержание наиболее типичных прав и обязанностей участников внешнеторговых сделок, и к-ые устанвливают принципы распределения расходов м\д участниками сделки по доставке тов, а также момент перехода риска от продавца к пок-лю в случае гибели или повреждения тов.

Важнейшей особенностью «Инкотермс» является то, что эти правила позволяют продавцам и покупателям отступать от их положений, за исключением применения базисных условий, предназначенных для водного транспорта. к поставкам наземным транспортом.

Группа

Термин

Наименование (рус.)

Е Отправление

EXW

Франко завод

F Основная перевозка не оплачена

FCA

Франко перевозчик




FAS

Франко вдоль борта судна




FOB

Франко борт

C Основная перевозка оплачена

CFR

Стоимость и фрахт




CIF

Стоимость, страхование и фрахт




CPT

Фрахт/перевозка оплачены до




CIP

Фрахт/перевозка и страхование оплачены до

D Прибытие

DAF

Поставка до границы




DES

Доставка с судна




DEQ

Поставка с пристани




DDU

Поставка без оплаты пошлины




DDP

Доставлено с оплатой пошлины

«E» — термин возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте — обычно в собственном помещении продавца.
«F» — термины предусматривают, чтобы продавец доставил товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя.

«C» — термины возлагают на продавца обязанность заключить договор перевозки на обычных условиях за свой собственный счет. Поэтому пункт, до которого он должен оплачивать транспортные расходы, обязательно должен быть указан после соответствующего «C» — термина.

«D» — термины по природе отличны от «C» — терминов, так как в соответствии с «D» — терминами продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товаров до этого места.

Основные документы:

^ Товаросопроводительные документы – предварительный счет:

Счет-фактура – фактическая стоимость поставки, явл базой для начисления таможен ст-ти, м исп-ся как накладная, сопровождающая груз.

Счет-проформа – предварительный или фиктивный счет. Выписывается до отгрузки товара, направляется покупателю. Пок-ль м исп-ть в кач-ве док-ва при обращении за кредитом в уполномоченный банк.

Счет-спецификация – перечень всех видов и сортов товара, входящих в одну партию.

Упаковочный лист – сопровождает каждое товарное место (ящик, рулон, кипа…) содержит вид, сорт ассортимент с обозначением веса.

Сертификат продукции – подтверждает степень соответствия товара нормам и стандартам.

Сертификат качества – соответствие качества товара.

Сертификат о происхождении товара – для подтверждения страны производителя товара.

Консульский счет (фактура) – предъявляется на таможне вместе с товаром при таможенном оформлении, если это требование страны импортера. Оформляется экспортером и заверяется консулом страны импортера. Содержит цену товара, его стоимость.

Извещение о готовности товара – уведомление о предстоящей отгрузке в адрес получателя.

Комбинированный товаросопроводительный документ – сумма основных моментов. Комбинируется сертификат качества, упаковочный лист, отгрузочная спецификация, транспортная накладная, важные моменты контракта и заказа.

Товарораспорядительные документы (сопровождают поставку, транспортировку; основание для подтверждения таможен ст-ти и права перевоза ч\з тер-рию сопредельных стран): инвойс и коносамент

Инвойс – пакет документов, оформляется экспортером, на спец бланке и является основанием для расчетов, оригинал направляется покупателю, одновременно или после отгрузки товара.

Копии направляются в бухгалтерию и в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп издержки (стоимость упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее предоставления, № заказа, товарная накладная..

Продавец регистрирует копию инвойса в книге продаж, покупатель проверяет полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент - важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги,т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый коносамент состоит из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и наименование транспортного средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа.
^ 5.Исполнение заказа продавцом. Основные стадии и группы документов.

Исполнение заказа продавцом - предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую его поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов -- декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

^ Подготовка товара к отгрузке сопровождается рядом необходимых вспомогательных операций, таких, как сортировка, формирование партий, упаковка в соответствии с правилами, нормами и стандартами импортирующей страны, и оформлением товаросопроводительных документов, отражающих количественные параметры поставляемого товара. Однако главной из перечисленных стадий является поставка.

^ Поставка товара выступает одновременно важнейшим этапом исполнения контракта. Происходит возмездная передача товара продавцом покупателю на базисных условиях поставки, определяющих в свою очередь вид транспорта в процессе доставки и по рядок перевозки, а также способ взаимного уведомления сторон (на основе установленных обязательств) о готовности товара, закреплении транспортного средства и произведенной отгрузке.

^ Извещение об отгрузке подтверждает произведенную отгрузку импортного товара из порта экспортера на станцию назначения получателя груза и высылается покупателю продавцом по почте до момента выставления счета, ранее или одновременно с отправкой товара.

^ Извещение о поставке служит официальным уведомлением покупателя о доставке товара покупателю в срок, указанный в контракте.

Заключительная стадия последнего четвертого этапа коммерческой сделки завершается процедурой выставления счета, то есть выпиской товарных документов продавцом на имя покупателя, удостоверяющих поставку и стоимость, и передачей их в уполномоченный банк для получения платежа против документов в соответствии с формой расчета, зафиксированной в контракте.

Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. Главным принципом, лежащим в основе исполнения договора, является принцип надлежащего исполнения обязательства. Исполнение договора должно быть четким и точным. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным.

Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового договора является товар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора.

Документы:

Транспортная накладная – д-р перевозки, оформ-ся транспортно-экспедиционной компанией, регулирует отношения м\д перевозчиком, отправителем и получателем груза, опираясь на ранее оформленную счет-фактуру (фактическая стоимость поставки) или предварительный счет (при авиа – 3 экз, при ж\д – 5 экз).

Отгрузочная спецификация – д-т, составленный на каждую партию товара

Сертификат веса – д-т, подтверждающий вес, оформ-ся в местах отгрузки, перевалки, выгрузки

Страховой полис- выдает страховщик груза, генерал соглашение

Извещение об отгрузки – подтверждает произведенную отгрузку импортируемого тов из порта экспортера на станцию назначения получателя груза и высылается пок-лю продавцом до момента выставления счета.
^ 6.Товаросопроводительные и товарораспорядительные документы.

Товаросопроводительные документы – предварительный счет:

Счет-фактура – фактическая стоимость поставки, явл базой для начисления таможен ст-ти, м исп-ся как накладная, сопровождающая груз.

Счет-проформа – предварительный или фиктивный счет. Выписывается до отгрузки товара, направляется покупателю. Пок-ль м исп-ть в кач-ве док-ва при обращении за кредитом в уполномоченный банк.

Счет-спецификация – перечень всех видов и сортов товара, входящих в одну партию.

Упаковочный лист – сопровождает каждое товарное место (ящик, рулон, кипа…) содержит вид, сорт ассортимент с обозначением веса.

Сертификат продукции – подтверждает степень соответствия товара нормам и стандартам.

Сертификат качества – соответствие качества товара.

Сертификат о происхождении товара – для подтверждения страны производителя товара.

Консульский счет (фактура) – предъявляется на таможне вместе с товаром при таможенном оформлении, если это требование страны импортера. Оформляется экспортером и заверяется консулом страны импортера. Содержит цену товара, его стоимость.

Извещение о готовности товара – уведомление о предстоящей отгрузке в адрес получателя.

Комбинированный товаросопроводительный документ – сумма основных моментов. Комбинируется сертификат качества, упаковочный лист, отгрузочная спецификация, транспортная накладная, важные моменты контракта и заказа.

Товарораспорядительные документы (сопровождают поставку, транспортировку; основание для подтверждения таможен ст-ти и права перевоза ч\з тер-рию сопредельных стран): инвойс и коносамент

Инвойс – пакет документов, оформляется экспортером, на спец бланке и является основанием для расчетов, оригинал направляется покупателю, одновременно или после отгрузки товара.

Копии направляются в бухгалтерию и в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп издержки (стоимость упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее предоставления, № заказа, товарная накладная, дата отгрузки, условия и форма платежа..

Продавец регистрирует копию инвойса в книге продаж, покупатель проверяет полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент - важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги, т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый коносамент состоит из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и наименование транспортного средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа.
^ 7.Выставление платежного счета. Выписка товарных документов.

Выставление счета - выписка товарных документов продавцом на имя покупателя (удостоверяющих поставку и ст-ть), передача их в уполномоченный банк для получения платежа.

В число таких документов входят:

Дебет- нота – извещение покупателя поставщиком о записи в дебет счете суммы долга, требующего погашения (при открытом счете).

Кредит- нота – направляет покупатель, тем самым подтверждает согласие на оплату.

Квитанция – подтверждение уплаты в счет долга.

Выписка из счета- это уведомление для покупателя от продавца или его уполномоченного банка (указаны: сведения о состоянии расчетного счета, все расчетные операции за опред-ный промежуток времени с указанием номеров, счетов и сумм, сведения о полученных и предоставленных скидках, фактический остаток средств на конец каждого периода поставки).

Коммерческий счет- основной расчетный документ, требование продавца к покупателю об оплате указанной суммы, причитающегося платежа за поставленный тов (реквизиты: цена за ед-цу, общ сумма счета, БУП, способ платежа, форма расчета, наименование банка-плательщика).

Счет- продаж- выписывается, если поставка осущ-ся на условии консигнации: агент (консигнатор) высылает владельцу товара (консигнант) счет после реализации товара (т.е. отчитывается). Указываются: наименование и тип проданного товара; доход от продаж; расходы, подлежащие возмещению из сумм, полученных от продаж; комиссионное вознаграждение агенту; чистая прибыль.
^ 8.Контракт купли-продажи в международной сделке, его содержание. Техническая документация.

Контрактом наз-ся соглашение м\д двумя и > лицами, именуемыми сторонами контракта, выполнение к-го обеспечивается силой з-на при соблюдении участниками опр-х условий. Если тов поставляется немедленно после подписания К, то эта сделка наз-ся продажей, если в К устанавливается более поздний срок поставки – наз-ся соглашение о продаже.

Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной формах.

^ Письменные формы договоров купли-продажи могут быть:

- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру, предложение и письменное принятие этого предложения продавцом, как подтверждение заказа;

- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило, имеются, свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие условия, а на другой - свободное место, куда можно вставлять конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два направляются покупателю, из которых один им подписывается и возвращается продавцу;

- в форме специальных международных типовых контрактов, принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В этих контрактах в соответствии с традициями международной торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же условия.

Большинством действующих в странах Западной Европы правопорядков предусматривается свободная форма договора купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным, чем обобщенным.

Текст контракта начинается, как правило, с его названия, регистрационного номера, указания места и времени заключения контракта, определения сторон и предмета договора.

^ Содержание контракта (contract)

Договора купли-продажи состоит из двух частей.

Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся согласованные позиции по:

- качеству, количеству и цене товара,

- условиях поставок,

- времени и месте поставок товара.

Во второй части контракта излагаются обязательства импортера по :

- условия принятия товара,

- условия платежа.

В конце текста контракта приводятся условия страхования, сведения о применяемом сторонами праве и арбитраже.

Разделы контракта обычно составлены в определенной логической последовательности: преамбула и определение сторон, предмет К, цена и общ сумма, кач-во тов, сроки поставки, условия платежа, упаковка и маркировка, гарантии, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, освобождение от ответственности, арбитражная оговорка

Если предметом договора являются сложные машины и оборудование, то в технические условия, условия испытаний, приемки, требования к технической документации, условия командировки специалистов для осуществления монтажа и т.д. Эти разделы могут включаться в текст контракта или прилагаться к контракту.

^ Техническая документация: каталоги, чертежи, описания, прейскуранты и др.рекламные материалы. Пок-ль не имеет права попировать и передавать эти д-ты. Продавец обязан бесплатно предоставить технич.документацию по просьбе пок-ля.
^ 9.Количество, качество, упаковка товара. Цена товара и стоимость контракта. Срок поставки.

Размер партии тов должен соответствовать установленному К-ту в разделах «предмет тов или кач-во тов». Иногда допускается поставка партиями (если оговорено в К).Поставляется т-ко в стандартной упаковке или в виде сборных\укрупненных мест (фиксир-т упаковочный лист (сопровождает каждое тов место)). Сущ-т минимум фактурирования (минимальный объем поставки). Если пок-ль не м установить, какого размера партия, то м вернуть партию, отказаться от ее приема (транспортные д-ты: накладная\коносамент, отгрузочный лист+ сертификат веса (допустимое отклонение веса =+- 10% по нетто (чистый вес без упаковки), вес указывается в нетто (легальный вес); брутто (с упаковкой); брутто за нетто (вес тары))

Кач-во – совокупность св-в, опр-щих исп-ие его по назначению, для чего пок-ль должен убедиться в надлежащем его состоянии прежде, чем совершать сделку.

Способы проверки кач-ва:

  1. по стандарту (по сертификату)

  2. путем осмотра

  3. по описанию (по каталогу)

  4. по образцу (продавец м выслать образец)

  5. доверие к торговой марке

  6. по опросному листу или технич спецификации

  7. анализ пробы (по рез-там).

Упаковка: ст 481 ГКРФ предусматривает, что продавец обязан передать пок-лю тов в таре и упаковке, за искл-ем тех случаев, когда тов не требует упаковки, напр сырьевые грузы, трубы и т.д.

Требования к упаковке:

  1. общие, к-ые вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки

  2. спец-ные, к-ые указываются импортером и связаны с особенностями перевозки и хранения тов на тер-рии страны-импортера.

Способы оплаты упаковки устанавливаются в К и м предусматривать как включение цены упаковки в цену тов, так и опред-ие цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка грузов выполняет в технологии внешнеторговых операций как товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номера контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и количество мест в партии или трансе;

^ Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цена зависит от:

  1. БУП

  2. размера постоянных скидок

В экспортных сделках цены устанавливаются в FOB (свободно на борту судна). Стоимость К м.б. указана в валюте одной из стран или в валюте третьей страны, но для расчетов исп-ся СКВ.

Продавец имеет право корректировать цену тов до момента отгрузки тов, т.к. м.б. доп-ные расходы, к-ые м.б. связаны с различными факторами, а также из-за изменения курса валют.

В договорах купли-продажи м. применяться различные цены:

1. твердая (фиксированная) цена вносится в К на переговорах и не подлежит изменению в ходе его исполнения (больше подходит для краткосрочных сделок (1-1.5 года))

2. цена с последующей фиксацией (плавающая цена), к-ая прямо не указ-ся в К, устанавл-ся на основании согласованных источников (бирж.котировки, др достоверные справочники)

3. скользящая цена - применяются в К с длител сроком поставки. В основном это комплектное оборудование на условиях подряда. Цены м.б.изменены в связи с изменением индексов цен, эк условий пр-ва, уточнения объемов произ-ва.

4. Цена подвижная – фиксир-ся ст-ть ед-цы товара и делается оговорка по ее изменению в случае колебания цен (2-5%).

Ценовая оговорка – намерение о корректировке цены при возникновении ее колебаний.

Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение – понижение). В первом случае любое повышение рыночной цены ведет к повышению цены. Во втором случае любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.

Комбинированная оговорка позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.

^ В процессе уторговывания цен с учетом состояния рынка и условий контракта применяются ценовые скидки.

Виды скидок:

Общая (простая) – скидка с прейскурантной или справочной цены (20-30%)(машины и оборудование); если расчет наличными, то скидка СКОНТО - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте (2-3%).

^ За оборот, бонусная – скидка постоянным покупателям по договоренности в договоре (устан-ся шкала, размер уменьшения на годовой оборот) -15-20% ( по некот-ым видам оборуд-ния).

^ За кол-во и серийность (прогрессивная) – все увеличивающееся кол-во из месяца в месяц. Размер зависит от объема заказа, от его увелич-ния.

Дилерская - представляются торговым посредникам (15-20%).

Специальная - скидка постоянным покупателям (привилегированным), на пробные партии товара с целью заинтересовать покупателя. За длительность отношений, за удержание постоянных клиентов (5-8%).

Экспортная – делается иностранным покупателям сверх той скидки, кот-ая делается внутри рынка.

Скрытая – скидки, кот-ые внешне скрыты (на фрахт, льгот-ные или беспроцентные кредиты, оказ-ние бесплатных услуг, предоставление бесплатного образвания).

^ За возврат на ранее купленный товар (устаревшая модель) – 25-30%.

При продажи подержанного оборуд-ния -50%.

Банковская – если покупатель обязуется произвести платеж в строго устан-ный срок.

^ Сроки поставки товаров в коммерческих контрактах - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. Часто это определяется базисными условиями контрактов. В контрактах могут устанавливаться месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки.

При продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена «немедленная поставка», тогда календарные даты не фиксируются.

По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель.

При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.
^ 10.Международная практика транспортировки грузов.

Виды транспортировки:

1. по ж\д на подъездной путь получателя

2. морским путем

3. воздушным путем

4. автотранспорт

Доставка товаров ж/д транспортом.

Требования:

1) должны быть ярлыки на грузовых местах (наименование и адреса грузоотправителя и получателя; дата отгрузки; маршрут перевозки и отметка об оплате перевозки);

2) маркировка (надписи на наружной упаковке, к-ые делаются несмываемой краской на англ или др языке: продавец (яркой краской), номер контракта, № ящика, вес нетто и брутто, индивидуальные условия (по виду груза);

3) накладная: станции отправления и назначения; вес груза, количество, наименование и маркировка грузовых мест, и оплата провоза;

4) груз предается перевозчику: платежи за провоз: учитываются расстояние, вес груза, объем, стоимость груза, характер повреждения, степень риска;

5) груз прибыл: покупателю направляется извещение о прибытии и срок когда покупатель должен его забрать;

6) покупатель получает: делает чистую роспись в грузовой квитанции, при наличии повреждений направляются претензии перевозчику.

Груз отправляют товарным поездом. Если срочная доставка – пассажирским или скорым грузовым поездом.

Расчет провозных платежей (учитываются расстояние перевозки, вес груза, объем груза, ст-ть, хар-р повреждения, природа груза).

^ Доставка товаров морским транспортом – осущ-ся на судне:

1.зафрахтованном у судовладельца – в таком случае наличие дог-ра морской перевозки подтверждается чартером (д-т (дог-р), к-ый означает аренду судна продавцом (или грузового помещения на судне) для перевозки груза за его счет.

Виды чартера:

  1. таймчартер- если аренда на опред период времени

  2. рейсовый чартер – аренда на один или неск-ко рейсов

В чартере отражается: наименование судна, танаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты погрузки, заходов, выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время (опр-ный лимит времени, к-ый устанавл-ся чартером для загрузки и разгрузки судна), величина демередж (сумма, к-ую уплачивает фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовые операции сверх сталийного времени)

Фрахт: - вознаграждение, к-ое уплачивается за морскую перевозку груза

- денежная сумма, уплачиваемая фрахтователем судовладельцу за аренду судна или судового помещения

- процесс перевозки груза.

Фрахт «оплачен» - продавец берет на себя расходы по доставке груза к месту нахождения получателя.

2.на линейном судне – в этом случае дог-р перевозки подтверждается коносаментом.

Указ-ся: наименование судна, имена грузоотправителя и грузополучателя, место погрузки и выгрузки, др.отгрузочная инф-ция, ставка фрахта и условия платежа. Выдается пароходной компанией, подписывает агент судовладельца. Состав-ся в 3-4 экз., это пакет док-в (упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат кач-ва, страховой полис, разрешение на отгрузку, гарантийные письма, накладная – 6 экз.). Первый экз.остается у капитана, 2-ой – у грузоотправителя, остальные отправляются грузополучателю.

Для того, чтобы получить разрешение на размещение груза у борта судна экспедитор д.дополнить погрузочный ордер. После размещения груза на борту погрузочный ордер вручается помощнику капитана, а он выдает расписку о получении груза. Затем расписка заменяется коносаментом.

Коносамент – подтверждение капитана о приеме груза на борт судна

Держатель коносамента м.исп-ть его в кач-ве документарного обеспечения для получения ссуды в банке, продажи тов.

Коносамент м.б.пущен в обращение ч\з передаточную надпись (индоссамент)

Индоссамент – на платежном д-те надпись, удостоверяющая переход прав.

^ Доставка товаров при воздушных перевозках.

Конкурентное преимущество воздушного транспорта по сравнению с другими видами – скорость и сохранность груза в пути; основной недостаток – высокие тарифы. Грузовые тарифы представляют собой плату за перевозку 1 кг груза от пункта отправления до пункта назначения. Существуют отдельные тарифы для определенных классов грузов (газеты и журналы, золото и т.д.)

На отдельных направлениях для некоторых категорий грузов распространена практика специальных льготных тарифов. Они устанавливаются дифференцированно для различных партий груза. Отправитель несет всю ответственность перед перевозчиком за полноту, правильность и точность сведений, указанных в грузовой накладной. Отправитель обязан возместить ущерб, причиненный перевозчику вследствие неправильности, неточности или неполноты указанных сведений в грузовой накладной.

Основные документы: грузовая авианакладная на каждую партию груза (грузовая накладная может быть заполнена самим перевозчиком, и в этом случае будет считаться, что перевозчик действовал от имени и по поручению отправителя; грузовая накладная международного образца должна быть заполнена на английском языке, исправления и подчистки в накладной не допускаются; на практике часто накладная заполняется экспедитором отправителя); реквизиты получателя; сам груз; маршрут и оплата за провоз.

^ Автомобильная доставка товаров.

Договор перевозки устанавливается накладной.

Отправитель в накладной указывает: наименование, адрес и страну отправителя; страну и место разгрузки груза; страну, место и дату погрузки груза; прилагаемые товаросопроводительные документы; знаки, номера, количества мест, род упаковки и наименование груза; вес брутто и объем груза в кубометрах; объявленную стоимость груза; условия оплаты; дату и место составления накладной; время прибытия автотранспортного средства под погрузку и его убытия (с подписью и штампом).

Преимущества: гибкость в организации доставки; возможность доставки от «двери к двери»; возможность перевозки мелкими партиями.

Требования: это должна быть уставная деятельность с указанием возможности осуществления международных автомобильных перевозок; предприятие должно иметь лицензию Департамента автомобильного транспорта Министерства транспорта РФ; водитель должен иметь международные права и визы страны назначения и транзитных стран; перевозка должна быть оформлена международной товарно-транспортной накладной (накладной CMR) с приложением всей необходимой сопроводительной документации; необходимо зарегистрироваться в Ассоциации международных автомобильных перевозчиков и получить лицензию на осуществление данной международной автомобильной перевозки.

^ Смешанные перевозки – сквозные перевозки от места отправления до места назначения несколькими видами транспорта – интермодальные перевозки.

Исп-ся сквозной транспортный док-т (сквозной коносамент) – оформляется и выдается оператором интермодальной перевозки, к-ый явл экспедитором или перевозчиком.


^ 11.Форма расчетов, порядок платежа, гарантии взаимных платежных обязательств по контракту.

Опр-ся, согласованно м\д сторонами, форма расчетов и порядок платежа, а также гарантии взаимных платежных операций.

Платежи м.б.осуществлены частями или задатком.

^ Платеж по частям – оплата опред. доли суммы долга в согласованные промежутки времени в течение опр-го периода.

Задаток – денежная сумма (или товар), уплаченная (переданная) пок-лем продавцу как часть покупной цены товара в обеспечение предстоящего обязательства. При этом пок-ль (задаткодатель) теряет право на возврат этого задатка при неисполнении своих обязат-в.

Аванс – предварительная оплата заказа поставляемого тов. путем др. форм наличных расчетов, к-ые означают оплату тов немедленно по получению тов-сопроводит.д-тов,т.е.в момент готовности тов к поставке.

^ Отсрочка платежа – предоставляется продавцом пок-лю на часть или всю сумму.

Расчет в кредит (большая часть встречается в м\н практике) предполагает погашение долга в период от 3-х мес до 5 лет и больше после даты поставки в зависимости от вида кредита и цели его предоставления.

Партнеры, располагающие системой счетов в бухгалтерии продавца д.произвести платеж в течен 30 дней с даты выставления счета. Др.партнерам платежи выписываются в с-ме наличных расчетов перед принятием заказа или при поставке тов. Если по просьбе пок-ля тов остается у продавца на хранение свыше 7 дней перед установлением срока отгрузки, то ст-ть тов д.б.оплачена в конце месяца, следующим за тем месяцем, в к-ом поступила просьба. Плюс продавец имеет право предъявить пок-лю затраты по хранению до момента получения указаний по отгрузке.

Если пок-ль желает открыть счета в главной книге продавца, то он д.представить рекомендации уполномоченного банка и 2-ух поручителей из деловой сферы, имеющих устойчивую репутацию. Пок-ль в кажд.случае д.осущ-ть платеж без задержки и в полном объеме согласно контракту.

^ Платежи наличными – это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов.

В международной торговле расчет наличными осуществляется следующими способами: банковскими переводами; аккредитивами; инкассо. Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.

^ Права контрактов: пок-лю запрещено отдавать в залог, передавать имущ-во или право собственности на него (имущ-во, полученное от продавца, но не оплаченное), имеет право расторгнуть К, если исполнение поставщиком невозможно. Неожиданные обстоятельства, к-ые ведут к задержке поставки, то поставщик м.аннулировать К в части своих обязат-в или в целом без ответственности перед пок-лем.

^ В К оговаривается: пок-ль не вправе заявить претензии в связи с причинением ему вреда или повреждением имущ-ва, не являющимся предметом К или по поводу упущенной выгоды, если из обстоятельств дела не следует, что ущерб возник по вине продавца.

Исполнение К не д.сопровождаться ущемлением прав сторон, прекращением действия К вплоть до момента расторжения К, так же не д.ущемляться права сторон.

Гарантии:

В течен гарантийного периода продавец д.устранить неполадки. Гарант.срок начинается с момента получения пок-лем письменного извещения о готовности оборудования к отгрузке. В случае задержки поставки гарант срок увеличивается на этот срок. В случае поставки оборудования, составные части к-го имеют к-либо гарант.период, то составляется приложение. Чтобы исп-ть право на гарантии пок-ль немедленно письменно сообщает о неисправностях и доп.предоставлении возможности осмотреть и исправить неполадки. Если продавец откажется устранить неполадки, пок-ль м.сам осуществить, в этом случае это относится на риск и за счет продавца. В К перечисляются также все случаи, на к-ые гарантия не распространяется (в частности, на быстроизнашивающиеся и запасные части, естественный износ оборудования, на ущерб, возникший вследствие неправильного или небрежного хранения и обслуживания и т.д.)

^ 12.Арендные, подрядные и лицензионные сделки.

Под арендой понимается дог-р о предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендатору имущ-ва в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. За арендодателем сохраняется право собственности на сданное внаем имущ-во, арендатор же имеет право на его исп-ние и становится собственником лишь в тех случаях, когда арендный дог-р содержит условие о возможном выкупе имущ-ва арендатором. Предметом аренды выступают машины и оборудование, товары длительного пользования, недвижимое имущ-во, производственные, выставочные и др.виды площадей. В м\н практике различают следующие формы аренды в зависимости от ее сроков:

1. рентинг – краткосрочная ( несколько дней – неск.мес): предмет К – транспортные ср-ва, туристические и спорт.тов краткосрочного пользования. К такого рода обязывают арендодателей осущ-ть страхование и техническое обслуживание предметов аренды.

2. хайринг – среднесрочная (до года): предмет К – транспортные ср-ва, дорожно-строительные и с\х-ные машины, монтажное оборудование. Страх-ние и тех-кое обслуживание в зависимости от договоренности осущ-ют арендодатели или арендаторы.

3. долгосрочная аренда в основном представлена в виде лизинга. Предметом лизинга м.б.: строительно-монтажные комплексы, технологические с-мы, промышленные предприятия, транспортное оборудование.

Основные участники лизинга:

  1. арендодатель (лизингодатель) – фирма, специализирующаяся на купле и строительстве движимого и недвижимого имущ-ва производственного хар-ра (предмета аренды) и контролируемая банками, финансирующими его.

  2. арендатор (лизингополучатель) (пользователь или потребитель) в виде промышленного и торгового предприятия, берущего в аренду ср-ва пр-ва с целью их исп-ния в производственном процессе или для дальнейшей передачи конечному потребителю (для торгового предприятия).

  3. поставщик – фирма производственного или торгового профиля по выпуску или поставке оборудования, заявленного арендатором.

При получении объекта в пользование лизингополучатель принимает на себя обязан-ти, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, технич.обслуживание, ремонт), а лизингодатель остается владельцем объекта лизинговой сделки.

Невозможность исп-ть объект из-за его порчи или гибели не освобождает лизингополучателя от обязанности погашать долг.
  1   2   3   4   5



Скачать файл (525 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации