Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Разработка стратегии выхода компании на мировой рынок - файл 1.doc


Разработка стратегии выхода компании на мировой рынок
скачать (742 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc742kb.09.12.2011 02:21скачать

содержание
Загрузка...

1.doc

  1   2   3   4   5   6   7
Реклама MarketGid:
Загрузка...
Разработка стратегии выхода компании

на мировой рынок
СОДЕРЖАНИЕ


Введение 4

1 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии 7

1.1 Особенности товара и товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности 7

1.2 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий 17

1.3 Стратегическое планирование и организация внешнеэкономической службы предприятия 27

1.4 Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке 32

2. Анализ деятельности ООО «Стайл-К» 45

2.1. Общая характеристика ООО «Стайл-К» 45

2.2 Характеристика внутренней среды ООО «Стайл-К» 64

Директор 66

Коммерческий директор Главный бухгалтер 66

Начальник коммерческого отдела 66

Менеджер Менеджер Заведующий складом 67

Должность 68

Опыт работы 68

Борисова И.П., 1975 68

Директор 69

2.3 Характеристика внешней среды ООО «Стайл-К» 76

Область сравнения 81

«Восток-Сервис» 81

Показатели 83

3 Анализ внешнеторговых предложений и принятие стратегических решений о выходе на зарубежные рынки ООО «Стайл-К» 88

3.1 Методы поиска и оценка надежности делового партнера при выходе на зарубежные рынки 88

3.2 Стратегия планирования внешнеэкономической деятельности 99

3.3 Обоснование стратегического выхода на внешние рынки ООО «Стайл-К» 104

Заключение 108

Список используемой литературы 112


Введение



Актуальность работы заключается в том, что необходимо не просто рассмотреть стратегию фирмы по выходу на внешний рынок, но провести анализ как мировых так и отечественных тенденций.

Так, до перестройки управление внешнеэкономическими связя­ми в нашей стране осуществлялось на макроуровне, то есть на уровне государства. При монополии на внешнюю торгов­лю и другие виды внешнеэкономической деятельности государство устанавливало, какие организации, в каких отраслях и в каком объеме могли вести непосредственные операции по внешней торговле; определяло посредством экспортно-импортного плана, что и в каких количествах могло быть вывезено из страны и ввезено в нее. Кроме того, государство непосредственно регулировало ввоз и вывоз, операции внешнеторговых организаций посредст­вом системы лицензий (разрешений). В тот период только около 80 специальных внешнеэкономических объединений имели право осуществлять экспортные и импортные опе­рации на мировых рынках.

Однако с началом перестройки, реально с 1987 г., когда вступил в силу правовой акт, допускающий на внешний рынок практически любую организацию (предприятие, фирму) нашей страны, чья продукция обладала конкурентоспособностью на мировом рынке, государственная мо­нополия на ведение внешнеторговых операций ослабла, а затем была устранена. В настоящее время каждая органи­зация (предприятие, фирма), соблюдая соответствующие законодательные регламентации, может самостоятельно организовывать и осуществлять внешнеэкономическую деятельность и соответственно управлять ею на микроуров­не. Государству в этом случае отводятся функции регули­рования, координации, контроля и содействия развитию внешнеэкономической деятельности российских предпри­ятий и фирм, защиты общегосударственных интересов и обеспечения экономической безопасности России, эффек­тивного продвижения отечественных товаров на мировые рынки.

В связи с желанием российских предприятий и организа­ций освободиться от жесткого контроля со стороны государства за проведением внешнеторговых операций в Рос­сии сложился необоснованно заниженный по значению механизм государственного регулирования и контроля, что спо­собствовало падению конкурентных позиций многих статей российского экспорта, поскольку в настоящее время на мировых рынках развивается конкуренция поставщиков отдельных стран, поддерживаемая и подкрепляемая силой и мощью правительственных органов и ассоциаций. Изу­чение опыта зарубежных стран свидетельствует о значи­тельной роли государства в организации и регулировании внешнеэкономической деятельности и ее особом усилении в периоды экономических и других трудностей, спадов деловой активности и кризисов.

Российские предприятия и фирмы в настоящее время име­ют возможность самостоятельно осуществлять внешне­экономические операции и несут ответственность за ор­ганизацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко опреде­лять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономичес­кой деятельностью на уровне фирмы предполагает реше­ние таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической по­литики и поведения фирмы на зарубежных рынках, со­ставление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэко­номической деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспе­чение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.

Это требует от отечественных субъектов мирового рынка высокого профессионализма, знания сложившейся прак­тики и обычаев ведения внешней торговли, ее форм и методов, умения проводить комплексные исследования зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них.

Цель дипломной работы – провести анализ состояния и перспектив развития внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «Стайл-К».

Для достижения поставленной цели в работе были поставлены следующие задачи:

- выделить основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

- рассмотреть теоретические аспекты организации и управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии;

- дать общую характеристику конкретной организации и рассмотреть ее внешнеэкономическую деятельность.

Объектом исследования в работе является общество с ограниченной ответственностью «Стайл-К».

Предметом исследования является его внешнеэкономическая деятельность.

В написании дипломной работы использовались книги и статьи из периодических изданий известных экономистов и политологов, учебные пособия, статистические материалы и Интернет-ресурсы.
^

1 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии

1.1 Особенности товара и товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности




Основным понятием товарной политики предприятия является товар. Товар - продукт целесообразной человеческой деятельности или при­родные ресурсы, предназначенные для обмена. В обобщенном виде под това­ром в международной торговле понимают физические товары, услуги, резуль­таты интеллектуальной деятельности [31,с.186].

Понятие товара включает в себя:

- фактический товар в вещественной форме;

- потребляемые услуги, то есть установка, сервис и др.;

- приобретаемые услуги — реклама, поставка, то есть все, что содейст­вует покупке товара;

- сопутствующие услуги — приемы продвижения товара, стимулирова­ние сбыта, которые являются «бесплатными», но участвуют в формировании
образа товара.

Качество товара есть совокупность присущих ему свойств, определяю­щих степень его использования по назначению, то есть степень удовлетворе­ния тех или иных потребностей. Товар обладает двумя основными группами свойств — потребительскими и стоимостными.

Потребительские свойства товара подразделяются на твердые и мяг­кие параметры товара. Твердые параметры товара или осязаемые свойства товара — это основные свойства товара, определяющие его главные целевые назначения или критерии его технического уровня (например, производи­тельность оборудования, число оборотов в моторе, чистота содержания металла и т.д.). Под мягкими параметрами или неосязательными свойствами товара понимаются дополнительные качественные показатели товара — ди­зайн, компактность, вес, новизна, престижность, социально-общественная значимость.

Стоимостные свойства товара — это цена товара или денежное выражение его стоимости. Есть национальная и мировая цена товара, которые под влиянием конъюнктурных и многих других факторов могут весьма значи­тельно отличаться по величине.

Технический уровень товара — это степень воплощения в товаре последних промышленно освоенных научно-технических достижений в стране или мире.

Техническое обслуживание товара или сервис есть совокупность мероприятий по поддержанию товара в рабочем состоянии.

Наукоемкий товар — это любой товар, при производстве которого расходы на НИОКР составляют 5% и более.

Особенности современного товара. Товар является предметом любой внешнеторговой сделки, основой всей внешнеэкономической деятельности предприятия. Развитие НТП и техноло­гической революции в мире постоянно меняет условия и характер действия факторов производства. Вследствие этого постоянно меняются образ товара, его технический уровень, потребительские и стоимостные свойства.

Чтобы быть обмененным, товар должен обладать двумя основными группами свойств, поддающихся точному измерению или сравнению. Это, во-первых, потребительские, а во-вторых, стоимостные свойства товара, находящие реальное отражение в его качестве и цене. Потребительские свойства товара определяются с большой точностью в процентном, весовом, объемном и дру­гих видах измерения, одинаковых в целом и применяемых в национальной и международной торговле и иной практике. Критерием же стоимостных свойств товара являются общественно необходимые издержки производства.

При определении цены товара на уровне предприятия учитываются сред­ние издержки производства, а на уровне страны — национальная стоимость или национальная цена товара, которые различны в различных странах. При выходе товара на внешний рынок критерием определения цены явля­ются уже не средненациональные, а среднемировые издержки производства. Фактически это издержки его основных мировых производителей. Отсюда появляются мировая стоимость товара и мировая цена[31,с.192].

Современному товару присущи следующие особенности.

  1. Обновление товара из отдельных мероприятий и актов превратилось
    в непрерывный процесс под влиянием НТП и технологической революции.

  2. Обновление товара сопровождается одновременно его совершенствованием, усложнением, расширением функций и сфер использования, то есть увеличением экономического эффекта от потребления.

  3. Производство нового товара требует все более широкого использова­ния передовых научно-технических достижений.

  4. Происходит постоянное удорожание не только производства, но и
    особенно потребления.

  5. Товарное перенасыщение рынка не только затрудняет и удорожает
    реализацию, но ведет к обострению международной конкуренции в области
    НИОКР, технического переоснащения производства, кадрового обеспечения
    повышенной квалификации.

Современный товарэто продукт высокоточных целевых назначений и многоцелевого использования, обладающий высоким качеством и новизной, имеющий высокую экономическую эффективность и требующий дорогого сервиса. Необходимо стратегическое планирование его реальной потребности в будущем и новых подходов к формированию его качественных и ценовых свойств и характеристик, доступных для потребителя разных уровней доход­ности.

В практической деятельности очень важно определить именно эту степень удовлетворения потребностей потребителей. Ведь от степени напрямую зависит не только качество, но и цена, преимущества в потреблении, а в конечном счете — конкурентоспособность товара на мировых товарных рынках.

^ Товарная политика предприятия во внешне­экономической деятельности. Товарная политика является основой формирования стратегии и конку­рентных преимуществ предприятия во внешнеэкономической деятельности.

Основой современной товарной политики стали постоянное создание но­вых товаров и модификация существующих. В связи с этим требуется корен­ная перестройка стратегии НИОКР и каналов сбыта. Существенно измени­лась роль международного маркетинга и менеджмента в сбытовой политике фирм[34,с.72].

На предприятиях создаются специальные подразделения, у них появля­ются новые функции по управлению нововведениями, в первую очередь на стадии создания изделия и его реализации, включая сервисное обслуживание. На этапе создания товара в качестве главной задачи выступают отбор идей и обоснование с технической и экономической точек зрения целесообразно­сти их реализации. С этой целью многие западные фирмы применяют метод функционально-стоимостного анализа. Нельзя забывать и о жизненном цикле товара. Когда затраты на НИОКР уже не приносят ожидаемого результата, приходится заменять прежнюю технологию на новую, более совершенную и эффективную.

Правильное прогнозирование нового товара стало одной из важнейших задач и целей товарной политики предприятия во внешнеэконо­мической деятельности.

Повышение материального и культурно-образовательного уровня потребителей, а также развитие НТП обусловили растущую дифференциацию их потребностей и вкусов. Поэтому другой важнейшей задачей и целью товар­ной политики стало создание образа нового товара на базе существующей модели. Да и сам товар теперь все чаще продается в группе с сопутствующими товарами, в расширенном ассортименте, а не только в единичном виде[31,с.239].

В рамках товарной политики определяются номенклатура производимых товаров, число ассортиментных групп товаров, их ширина и глубина, качество и модификации товаров, обеспечение товара торговой маркой и названием, определение его жизненного цикла, позволяющее рационализировать в производстве и торговле пропорцию новых, зрелых и устаревших товаров и др..

Определение соответствующей товарной политики зависит от трех факто­ров: наличия ресурсов, возможностей рынка, задач предприятия. В качестве задач могут выступать получение прибыли, увеличение доходности, повышение стабильности, рост доли на рынке, рост предприятия и т.п.

Первым этапом планирования товарной политики является SWOT-анализ, который позволяет определить наличие у предприятия соответствующих ре­сурсов (финансовых, производственных, трудовых), а также оценить его воз­можные конкурентные преимущества, долю на рынке и т.д.

Разработка новых товаров, если будет принято такое решение, является вторым этапом планирования политики. Он включает ряд последовательных фаз: формирование идей; предварительную оценку эффективности; проверку концепции идеи; коммерческое планирование и оценки; НИОКР и маркетинговые исследования; испытание первых образцов нового товара; испыта­ние образца в рыночных условиях; выпуск товара на региональный рынок; развертывание производства; выход на международный рынок.

Через товарную политику и торговлю осуществляется вся внешнеэкономическая деятельность предприятия. В этом ее главная роль и растущее зна­чение на современном этапе. Отсюда жесткие требования к ее формированию и реализации[34,с.76].

^ Конкурентоспособность товара в товарной политике предприятия. При разработке товарной политики предприятия обязательно планиру­ются мероприятия по повышению конкурентоспособности существующих товаров путем создания новых модификаций, расширения рекламы, увеличе­ния сервиса, создания новых каналов сбыта и т.д.

Реализация стратегических позиций на внешнем рынке любого товара происходит на современ­ном этапе в условиях жесткой конкурентной борьбы. Быстрое обновление и расширение товарной номенклатуры под влиянием научно-технического прогресса обостряет международную конкуренцию, которая стала глобаль­ной, стратегической, разрушительной.

Конкурентоспособность товара означает, что он имеет преимущества по сравнению с аналогами с точки зрения удовлетворения целевых, эстетических и иных потребностей и экономической выгоды для конечного потребителя.

Стратегия конкурентоспособности товара оценивается по следующим основным группам свойств: потребительским (качество, технический уровень), экономическим (цена приобретения и цена потребления), эстетическим, экологическим, безопасности потребления. Причем экономические свойства товара не сводятся только к ценовым, они гораздо шире. Эстетические же свойства товара, а именно соответствие моде, престиж, новизна, дизайн и др., приоб­рели на современном этапе особое значение в глазах потребителей, так как соответствуют современному стилю жизни. Эти требования намного жестче по отношению к иностранным товарам.

Стратегической особенностью конкурентоспособности товара являются его потребительские и стоимостные свойства. Эстетические же свойства во многом производны от вкусов, национальных особенностей, ценностных ориентации потреби­телей различных стран и т.д. [31,с.204]

Соотношение затрат на приобретение, перевозку и потребление товара к полученному полезному эффекту определяет величину его полезности или величину эффективности его потребления. В настоящее время величина полезного эффекта от потребления товара стала определяться не только качест­вом или величиной потребительских свойств, ценой, стоимостью потребления, но и рядом новых факторов, таких как экологическая чистота, безопасность потребления, энергоемкость, металлоемкость, степень загрязнения окружаю­щей среды и т.д.

Соотношение уровня полной цены товара и величины полезного эффекта от его потребления к аналогичным показателям товаров других фирм и фирм-конкурентов дает представление об уровне конкурентоспособности. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара учитываются следующие факторы: потребительские свойства; полнота сервиса и его простота (техобслужива­ние, ремонтодоступность, оперативность и др.); уровень цены; условия реали­зации, в том числе платежей; цена приобретения и цена потребления товара; безопасность потребления и экологическая чистота; величина полезного эф­фекта от потребления товара.

Учет этих факторов позволит более полно обеспечить коммерческие и иные интересы партнеров по сделкам. В то же время это позволит реально определить степень конкурентоспособности товара в целом, а также этапы осуществления производственной и товарной политики — совершенствова­ние товара, доработка, расширение номенклатуры или разработка нового товара и т.д. [34,с.81]

Конкурентоспособность товара на тех или иных мировых рынках различна и весьма относительна, поэтому нет абсолютно конкурентоспособных и неконкурентоспособных товаров. Основными критериями конкурентоспособности являются технические характеристики, коммерческие условия купли-продажи, цена потребления, полезный эффект потребления.

Конкурентоспособность товара по техническим характеристикам. Она определяется показателями мощности, производительности, техниче­ского уровня, качества и т.д. Технический уровень товара определяется мно­гими факторами, основными среди которых являются соответствие промышленно освоенным последним достижениям научно-технического прогресса в стране или в мире; требованиям определенного рынка или сегмента рынка; особенностям мирового производства, и прежде всего передовой техноло­гии, экологической чистоты производства. Обычно основные требования к товару находят свое отражение в стан­дартах и технических условиях[31,с.212].

^ Конкурентоспособность товара по коммерческим условиям купли-продажи. Приобретение большинства товаров требует затрат. Поэтому одним из главных средств конкурентной борьбы на мировых рынках по-прежнему являются коммерческие условия купли-продажи товаров. Конкурентоспособность товара по коммерческим условиям купли-продажи определяется на основании следующих критериев: уровня цены и валюты цены; сроков поставки товара; условий платежа и валюты платежа; величины таможенных пошлин, налогов и сборов; условий приобре­тения или доставки товара; степени надежности партнера и его ответствен­ности за выполнение обязательств.

^ Конкурентоспособность товара по цене потребления. Высокие экономические и технические требования к товару резко увеличивают затраты на его производство. Суммирование затрат на оплату энергии, сырья, эксплутационных мате­риалов, технического обслуживания, ремонт и т.д., определяют издержки по­требления товара, причем для машин и оборудования — на весь период эксплуатации или потребления, а для сырья — на единицу веса. По многим товарам издержки потребления могут многократно превышать цену.

При экспорте и импорте необходимо исходить из учета полной цены потребления товара. Такой подход к товару в современных условиях может существенно снизить коммерческие, производственные и многие другие риски, поскольку даже низкая контрактная цена может обернуться в последующем нерационально высокими затратами на его потребление.

^ Конкурентоспособность товара по полезному эффекту его потребления. Покупатель, приобретая товар, хочет прежде всего получить полезный эффект от его потребления, максимально удовлетворить свои потребности. Этот полезный эффект, или эффективность потребления, определяется мно­гими факторами, в том числе наличием соответствующих потребительских свойств товара, удобством пользования, набором сервиса и т.п. Конечно, чем выше потребительские свойства товара, тем больше полезный эффект от его потребления. Другими словами, в укрупненном плане потребитель выделяет две группы параметров товара: затраты и полезный эффект. Затраты вклю­чают расходы на приобретение товара и расходы на его потребление. Полезный эффект от потребления товара выражается в степени соответствия своему назначению, целевым потребностям потребителя и величине эффективности потребления, то есть величине отдачи.

Уровень полезного эффекта в потреблении товара является производным от ряда факторов. Важнейшим из них является соответствие товара своему назначению и целевым потребностям покупателя, а также качество, то есть совокупность свойств, обусловливающих степень способности товара удовлетворять определенные личные или производственные потребности. Это застав­ляет производителей товара уделять особое внимание повышению его каче­ства. Оно может осуществляться путем доработки товара, обновления его модификаций, выпуска принципиально нового товара для этих же потреб­ностей и т.д.

Однако интерес потребителя к товару претерпевает, как правило, значительные изменения в каждом цикле его жизни.

Товары могут иметь одинаковую цену, но давать различный полезный эффект. Разные виды товаров, имеющие различную цену, могут удовлетво­рять одинаковые потребности. Товары одинаковой производительности и цены имеют различные удобства при пользовании и, следовательно, повы­шают производительность труда.

Исключительно большое значение в международной конкуренции приобретает техническое обслуживание. Товар в глазах потребителя имеет три образа. Во-первых, это конкретный товар, то есть его базовая физическая сущность, не требующая какого-либо сервисного обслуживания при потреблении. Во-вторых, это расширенный товар, означающий не только его конкрет­ные характеристики, но и все то, что составляет его образ, включая сервисное обслуживание. В-третьих, это обобщенный товар, означающий наиболее широкое определение товара, соответствующее концепции маркетинга. Здесь упор делается на значение товара для потребителей, а не для производителя или продавца. Товар при­обретает не столько личное, сколько социально-общественное значение. Так, автомобиль покупают не только для решения транспортной проблемы, а больше из престижных и социально-общественных соображений, демонст­рируя соответствующий статус потребителя. Сервис здесь — необходимая составляющая[34,с.109].

В целом по мере усложнения товаров под влиянием научно-технического прогресса роль сервисного обслуживания в конкурентной борьбе продолжает расти. Без современного сервиса весьма затруднительно продвижение товара на западные рынки.

Несмотря на особую роль, которую играет сервисное обслуживание в покупке товара, все-таки определяющей является его цена. Цена товара ме­няется в процессе его движения от производителя к конечному потребителю. При движении товара на первом этапе от производителя к рынку в качестве ценообразующих факторов выступают издержки производства, налоги, рас­ходы на упаковку, маркировку, складирование, транспорт, средняя норма прибыли в стране, льготные и стимулирующие меры государства. Источни­ками цен на данном этапе являются справочные и прейскурантные цены. Они учитывают интересы только производителя и совсем не отражают инте­ресов конечного потребителя. В процессе обращения товара на рынке по­являются новые ценообразующие факторы, а именно: конкуренция по всем параметрам товара, спрос, таможенные пошлины, налоги, сборы и др. Источниками цен здесь служат биржевые котировки, аукционные цены, цены реальных сделок. Они уже отражают не только интересы производителей, но и интересы конечных потребителей. Они более реально отражают состоя­ние спроса и предложения. При движении товара от рынка к конечному по­требителю начинают действовать такие ценообразующие факторы, как раз­личного рода скидки с цены, премии, поощрительные дополнения в виде сервисных книжек при покупке автомобиля, выдачи талонов на бензин, по­дарков, сувениров и т.д. Все они широко используются в конкурентной борь­бе на мировых рынках.

Таким образом, учет особенностей товара, динамика развития НТП, правильно выбранная стратегия формирования товарной политики в существенной мере определяют конкурентоспособность предприятия, возможности его экономического роста и выживания в современных условиях.

  1   2   3   4   5   6   7



Скачать файл (742 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации