Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Курсовая работа - Стратегия маркетинга на предприятии - файл 1.docx


Курсовая работа - Стратегия маркетинга на предприятии
скачать (56 kb.)

Доступные файлы (1):

1.docx57kb.16.12.2011 07:44скачать

содержание
Загрузка...

1.docx

Реклама MarketGid:
Загрузка...


Введение

Окружающая среда, в рамках которой осуществляется маркетинг, включает факторы, контролируемые высшим руководством фирмы, и факторы контролируемые маркетингом. Для того чтобы скоординировать их и создать основы для принятия решений, полезно использовать последовательный процесс стратегического планирования. С точки зрения маркетинга, план указывает, какие маркетинговые действия фирма должна предпринять, почему они необходимы, кто отвечает за их реализацию, где они будут предприняты и как они будут завершены. План маркетинга также определяет текущее положение фирмы, ее будущую ориентацию и распределение ресурсов.

Каждое предприятие должно устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности. Они обычно определяются как в количественных показателях, так и качественных понятиях.

Среди организаций существует растущая тенденция к объединению количественных и качественных показателей. Например, положение в отрасли можно оценивать на основе роста доли рынка, а инновационность - на основе количества зарегистрированных новых патентов. Таким образом, можно определить качественные цели однозначно. Следовательно, маркетинговый план будет основным документом подготовительного этапа исследования, обобщающий решения поставленных задач и методов их решения. А также определяет последующие шаги: кто, когда и где будет осуществлять запланированные исследовательские действия. В плане отражается: методика и техника исследования, график выполнения работ, ответственные за исполнения лица и основные процедурные мероприятия.



1. Анализ стратегии маркетинга ООО «Птицекомбинат»

1.1 Краткая характеристика ООО «Птицекомбинат»

ООО «Птицекомбинат» расположено в г. Невинномысске. Юридический адрес: 357101, Российская Федерация, Ставропольский край, г.Невинномысск, ул. Урожайная 7.

Адрес изготовителя: 357101, РФ, Ставропольский край, г.Невинномысск, ул. Матросова 10, тел. (86554) 6-46-01. Головной офис в Москве: тел. (495) 741-70-21. Группа агропредприятий «Ресурс». Входит в пятерку крупнейших птицеводческих предприятий юга России. Основным направлением деятельности является производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции.

Основная продукция птицефабрики – производство продуктов из мяса кур, мясных деликатесов, полуфабрикатов, высококачественное куриное яйцо, полученное от птицы кросса «ломанн ЛСЛ-классик». Система менеджмента качества соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001.

Миссия организации можно сформулировать следующим образом: максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в товарах социальной направленности по самым приемлемым ценам.

Основная общая цель организации (миссия) образует фундамент для установления ключевых общеорганизационных целей, на достижение которых должно ориентироваться высшее руководство. С учетом сформулированной предприятием миссии можно выделить следующие проблемы, стоящие перед организацией:

1) расширение круга предлагаемых услуг и товаров;

2) постоянное обновление ассортимента;

3) установление приемлемых цен на все виды продукции;

4) повышение квалификации сотрудников;

5) изучение потребностей потребителей.



Взаимосвязь с другими организациями: с кем предприятие сотрудничает, с кем конкурирует.

Главными партнерами ООО «Птицекомбинат» являются некоторые магазины оптовой торговли, находящиеся в г. Невинномысске. Постоянных внешних заказчиков у предприятия нет, они каждый год меняются.


В соответствии с Уставом основной целью ООО «Птицекомбинат» в 2010 году, как и предыдущие годы, являлось дальнейшее расширение рынка товаров и услуг, наиболее качественное и полное удовлетворение потребностей предприятий, организаций и граждан.

С этой целью данное предприятие, через имеющуюся материальную базу осуществляло в отчетном году оптовую и розничную торговлю различными материальными ресурсами, а также оказывало услуги потребителям по сдаче в аренду складских, производственных и офисных помещений.

Для данного предприятия экономически целесообразно провести следующие мероприятия: необходимо развивать деятельность в маркетинговой сфере, сохранять и налаживать новые связи с поставщиками, рационально использовать энергоресурсы, осуществлять контроль за потреблением, внедрять более экономичные технологии, снижать себестоимость на производимую продукцию.

Исходя из сильных и слабых сторон предприятия, а также наиболее вероятных угроз и возможностей составляется матрица SWOT (таб. 1).

Таблица 1

SWOT-анализ ООО «Птицекомбинат»
Внешние

факторы

Внутренние

факторы

Возможности

Выход на новые рынки

Закупка более современного оборудования


Наличие устойчивых связей с перерабатывающим 

предприятием. Разработка и применение новой технологической линии


Угрозы

Нет внешних источников инвестиций.

Насыщенность рынка аналогичной продукцией.

Доступность рынка для конкуренции.



Сильные стороны

Высокое качество.

Широкие возможности для расширения производства.

Наличие собственной сети сбыта
Поле «СИВ»

Расширить сеть сбыта. Улучшить качество снабжения товарами своей торговой сети.

Расширить ассортимент.

Поддержание качества продукции на должном уровне.

Поле «СИУ»

Внедрить технологию, которая позволит производить более качественную продукцию по более низкой цене.

Проводить бенчмаркинг.

Применять ресурса- и энерго- сберегающие технологии.

Слабые стороны

Убыточность.

Низкий уровень технологий.

Хозяйство не имеет возможности продавать продукцию оптовым покупателям с условием предоплаты, что отрицательно сказывается на финансовом положении.

Поле «СЛВ»

Возможность объединения с перерабатывающим предприятием.

Повысить уровень технологий.

Заключение договоров с перерабатывающими предприятиями.

Долгосрочные договора с предприятиями социальной сферы.

Поле «СЛУ»

Необходимо постоянно следить за соотношением себестоимости и средней цены. Предпринять соответсвующие меры в случае, если производство будет убыточным

Продвижение товара (реклама, пропаганда).
1.2 Управление в сбытовой сфере деятельности. Сбытовая деятельность ООО «Птицекомбинат»
Цель сбыта состоит в том, чтобы убедить покупателя приобрести товар компании, но это - лишь один из аспектов маркетинга.

Маркетинг требует, чтобы фирма идентифицировала потребности покупателей и добилась соответствия им товаров и услуг, что позволяет компании получить прибыль.

Для этого необходимо понимание:



- возможностей компании;

- потребностей покупателей;

- маркетинговой среды, в которой оперирует фирма. Возможностями компании можно управлять, контролируя четыре основных элемента операций компании (или маркетинг-микс):

- реализуемые товары (Товар);

- политика ценообразования (Цена);

- методы продвижения товара (Продвижение);

- методы распределения (Место).[15, с.45]

В ООО «Птицекомбинат» организацию коммерческой деятельности и сбыт производимой продукции осуществляются отделом сбыта и маркетинга. Этот отдел занимается проведением маркетинговых исследований, изучает и анализирует рыночную ситуацию, а также осуществляет разработку коммерческой стратегии и намечает конкретные мероприятия по ее реализации.

Работникам, осуществляющим сбытовую деятельностью, производятся дополнительные выплаты к заработной плате (производится надбавка в размере 12 % к основному должностному окладу, для маркетолога 25 %).

В таблице 2 содержатся данные, описывающие управленческую работу и ее место в структуре управления предприятия, охватывающей сбыт продукции.

Таблица 2

Должностные лица, занятые в сфере коммерческой деятельности предприятия

Наименование

должности

Функции

Условия оплаты труда

Начальник отдела сбыта

Организация ценовой политики. Анализ платежей. Проведение маркетинговых исследований, поиск новых каналов реализации, изучение конъюнктуры рынка.

25% к основному должностному окладу, применяется система премирования

Маркетолог

Проведение маркетинговых исследований, поиск новых каналов реализации, изучение конъюнктуры рынка.

25% к основному должностному окладу, применяется система 

премирования



Инженеры по сбыту

Организация и сбыт продукции. Поиск рынков сбыта.

12% к основному должностному окладу, применяется система премирования

Другие

Документооборот, прием заявок, и тд.

Должностной оклад
Руководство ООО «Птицекомбинат» использует весь широкий спектр современной системы мотивации труда. К ним относятся продвижение по службе, публичная оценка заслуг работника, поднятие морального духа сотрудников, повышение делового настроя и создание комфортного климата в коллективе.
1.3 Оценка сложившейся ситуации на рынке деятельности предприятия

Реализация продукции производится в основном в г. Невинномысске и в городах, населенных пунктах края, а также в КЧР, Краснодарском крае и Ростовской области.

Основными конкурентами ООО «Птицекомбинат» являются следующие предприятия (таблица 3).

Таблица 3

Предприятия, занимающиеся производством яиц, мяса птицы

Предприятие

СХП Буденновское

Реализуемая продукция

Сложившиеся цены на продукцию, тыс.руб./ц (тыс.руб./ тыс. шт)
наименование

количество, ц, тыс. шт.

Мясо

930

5,8
Яйцо

-

-

ОО «Пятигорская птицефабрика»
Мясо

687

6,1
Молоко

6654

0,95
Яйцо

-

-

Птицефабрика 

«Карачаевская»

Мясо

1640

6,12
Яйцо

200

15,6



СПК «Кубанский бройлер»

Зерно

13568

3,5
Мясо

412

5,93
Молоко

3345

0,75
Яйцо

13

11,25

ЗАО «Благояр»

Мясо

1148

5,61
Молоко

7125

0,8
Яйцо

-

-
ООО «Птицекомбинат» функционирует на рынке, который характеризуется как рынок умеренного роста, на этом рынке наблюдается тенденция усиления борьбы между конкурентами за долю рынка и как следствие привлечение внешних источников финансирования для внедрения новых ресурсосберегающих технологий.

Предприятие ООО «Птицекомбинат» занимает сильную конкурентную позицию на анализируемом рынке, его доля составляет 21 % от всего рынка, в качестве стратегии в этом направлении анализируемое предприятие использует снижение себестоимости продукции, а также поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией, сохранения существующей доли рынка и рентабельности. Также проводятся маркетинговые исследования на возможность продажи продукции на новых рынках в соседних областях.

Чтобы укрепить конкурентные позиций и осуществить эффективную реализацию намеченных стратегий в рамках стратегического планирования и управления персоналом на предприятия ООО «Птицекомбинат», необходимо:

- разработать специальный комплекс мероприятий, включающий создание условий и стимулов для повышения качества труда исполнителей, в частности комплекса мероприятий по обучению и аттестации персонала;

- проведение различных конкурсов, поддерживаемые системой морального и материального стимулирования;

На предприятие ООО “Птицекомбинат» необходимо осуществлять:

- обучение персонала;



- мероприятия по мотивации персонала;

- увеличивать быстроту реакции предприятия на изменение рыночной конъюнктуры;

- следует формировать и оценивать управленческие альтернативы.

Основные цели маркетинга является:

- увеличение объемов сбыта продукции;

- сравнение показателей предприятия с аналогичными показателями конкурентов;

- внедрение инновации в производственную и управленческую сферу;

- проведение маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителей и на основе проведенного анализа;

- поиск новых каналов сбыта.

Продвижение продукции на предприятии ООО «Птицекомбинат» организовано на высоком уровне. Предприятие имеет свою собственную сбытовую сеть. Данное предприятие постоянно принимает участие в сельскохозяйственных выставках и ярмарках, проводимых в Ставропольском крае и за ее пределами. Планируется расширение, и поиск новых каналов сбыта за счет проведения рекламной компании.
1.4 Оценка коммерческой деятельности предприятия
Необходимо рассмотреть объем продаж продукции по каждому каналу реализации, цены и эффективность коммерческой деятельности предприятия за три последних года на предприятии ООО «Птицекомбинат».

Анализируя данные предприятия можно сделать следующие выводы:

Наблюдается постоянный рост объемов продаж. В 2008 году общий объём продаж составлял 57457, в 2009 году - 64178, в 2010 году – 67435 ед. (мясо и яйцо/яичный порошок - ц.), это связано с повышением продуктивности птицы, с внедрением новых прогрессивных технологий выращивания животных, что является положительной тенденцией для развития предприятия.



Себестоимость продукции в 2008 году составляет 94,66 млн. руб., в 2009 – 129,31 млн. руб., в 2010 - 153,73 млн. руб. Рост себестоимости продукции связан в первую очередь с ростом цен на энергоресурсы и ГСМ, но в ООО «Птицекомбинат» постоянно изыскиваются резервы по снижению себестоимости продукции.

В связи с этим прибыль предприятия уменьшилась и составляет в 2010 году 23,610 млн. руб. При этом в 2009 году это показатель составлял 31,433 млн. руб. Значит, прибыль в течение данного года уменьшилась 25 %. Это говорит о том, что предприятие старается не поднимать цены.

Все это создает для ООО «Птицекомбинат» благоприятные условия для поднятия имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей, об их потребностях и специфических запросах, что также является преимуществом по отношению к конкурентам.

Для общей оценки коммерческой деятельности ООО «Птицекомбинат» анализируется баланс расходов и доходов. Необходимо сделать помесячную разбивку, которая позволяет оценить уровень синхронности поступления и расходования денежных средств, поместив эти данные в таблицу 4.

Таблица 4

Доходы и расходы ООО «Птицекомбинат» (2010 год)

Месяц

Выручка от реализации продукции, млн.руб.

Затраты по предприятию, млн. руб.

^ Прибыль (+) убыток (-), тыс. руб.

Январь

12,23

12,86

-0,63

Февраль

15,56

12,34

3,22

Март

14,78

13,28

1,5

Апрель

15,92

13,52

2,4

Май

15,73

14,31

1,42

Июнь

16,25

13,81

2,44

Июль

15,38

13,94

1,44

Август

17,18

13,38

3,8

Сентябрь

18,34

13,15

5,19

Октябрь

19,04

11,20

7,84

Ноябрь

17,26

11,12

6,14

Декабрь

12,03

10,82

1,21

За год

177,34

153,73

23,61


Анализируя данную таблицу, можно сказать, что наибольшая выручка получена с сентября по ноябрь, самые большие затраты понесены с апреля по октябрь, а самый прибыльный период – это октябрь и ноябрь.

Следовательно, поступления денежных средств достаточно не синхронны, это связано с особенностями сельскохозяйственного производства, то есть с сезонностью производства. Присутствуют даже моменты отрицательного баланса.

Для того чтобы избежать отрицательности, необходимо:

-ввести дополнительные виды производства, которые меньше всего изменяются под влиянием сезонности;

-желательно модернизировать существующие хранилища сельскохозяйственной продукции, чтобы увеличить срок хранения продукции, с соответствующими условиями для сохранения товарного вида и полезных свойств.

Дальше нужно определить привлекательность рынка. Чтобы определить привлекательность рынка необходимо выделить группы факторов влияющих на степень привлекательности.

Первая группа факторов – рыночные. Емкость рынка составляет около 450 000 человек. Большая часть этих людей потребляет яйцо, мясо, колбасные изделия, хлеб.

Общий темп роста составляет примерно 2% в год. Рост объемов реализации зависит от увеличивающегося спроса на данную продукцию, из-за более расширяющегося ассортимента продукции. Рассматриваемый рынок достаточно неоднороден, представлен различными видами продукции.

Чувствительность к цене на рынке низкая, потому что зерно, мясо, яйцо – основной продукт питания, его будут покупать в любом случае при любой цене. Однако некоторое влияние могут оказывать внешние факторы такие, как государство, военно-политическая обстановка в стране, демографический состав населения и т.д.



В качестве характеристик сервиса следует отметить, что анализируемое предприятие предлагает транспортировку, так как имеет в своем распоряжении значительный парк транспорта, продукции в пределах Ставропольского края и соседних областей.

Войти в такой рынок бывает очень сложно в силу сложившихся устойчивых связей «поставщик-покупатель». Иногда на то, чтобы занять свое место на рассматриваемом рынке, уходит несколько лет. И все равно власть над рынком сохраняется за старыми производителями, если только вновь пришедшие поставщики не предложат что-то совсем новое и необычное.

Теперь стоит поговорить о конкуренции на рынке производимой в ООО «Птицекомбинат» продукции. Без анализа этого аспекта нельзя говорить о полном анализе рассматриваемого рынка. Следует учесть, что весь Ставропольский край делает упор на производство зерна, мяса, и соседний Краснодарский край тоже на этом специализируется. Таким образом, вход на этот рынок значительно затруднен. Чтобы это сделать, необходимо преодолеть серьезные препятствия в виде сильных конкурентов. А выход с рынка прост, потому что освободившееся место сразу же будет занято другими производителями.

Со временем под влиянием конкуренции доля рынка как каждого конкурента, так и ООО «Птицекомбинат» может меняться. Важно, чтобы специалисты организации следили за изменениями на рынке, предвидели складывающуюся ситуацию и вносили свои коррективы в производство продукции. Такими коррективами могут выступать: внесение изменений в процесс производства, проведение различных рекламных компаний, акций и презентаций выпускаемой продукции. Здесь также можно отметить новые замещающие технологии, использование которых может в корне изменить положение предприятия.

Еще следует упомянуть о финансовых и экономических факторах. Они имеют огромное значение в определении бизнес – позиции ООО «Птицекомбинат». У этого предприятия, с экономической точки зрения, есть 

хорошие возможности занять лидирующие позиции на рынке. Организация достаточно хорошо зарекомендовала себя в качестве производителя.

Чтобы войти на рынок, необходимо преодолеть также и некоторые финансовые барьеры, потому что для этого нужно обладать определенным количеством капитала для покрытия затрат на производство. Иначе данный вид деятельности станет просто личным хозяйством небольшого размера для удовлетворения собственных потребностей (личное подсобное хозяйство). ООО «Птицекомбинат» данные барьеры уже перешагнуло и спокойно конкурирует на рынке. Но, следует сказать, что имеющиеся в организации мощности загружены не полностью. И это не очень хорошо сказывается на деятельности предприятия.

Далее необходимо рассмотреть технологические факторы для определения бизнес - позиции предприятия. Следует отметить, что ООО «Птицекомбинат» находится в данный момент в стадии зрелости. Нужно как можно дольше оставаться на этом уровне жизненного цикла. Для достижения этой задачи, возможно, взять в лизинг новое, более совершенное оборудование, разработать новую технологическую линию. Благо навыков и умений у работников ООО «Птицекомбинат» хватает (свыше 60 % всего персонала имеет высшее образование).

Теперь необходимо рассмотреть социально-политические факторы. Общество и сельскохозяйственное предприятие связаны между собой напрямую. Организация снабжает общество продуктами питания, предоставляет рабочие места. Общество же в свою очередь диктует, какую продукцию и какого качества производить. Со стороны государства организация тоже чувствует давление в виде издаваемых законов и заказов на изготовляемую продукцию. Местные власти способствуют получению предприятием субсидий, вносит свои коррективы в деятельность путем издания законов местного значения. Организация в ответ не должна оставаться равнодушной подобного рода вмешательствам. Чем активнее она будет реагировать на такие изменения, и участвовать в политической жизни страны, тем благотворнее это может сказаться на предприятии в дальнейшей его деятельности.



2. Результаты выполнения плана. Разработка мероприятий по реализации маркетинговой стратегии
В данном параграфе можно оценить, какие результаты даст предприятию применение плана маркетинга. Для начала необходимо рассмотреть прирост объема реализации мяса птицы. Данные для просмотра представлены в таблице 5.

Таблица 5

Прирост объемов реализации при выполнении плана маркетинга

Вид продукции

Объём в 2009 г.

Всего за год

Прирост на 2010 год, %

тонн

%

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

Яйцо/ яичный порошок

8918

12356

138,6

8,5

9,2

9,7

11,2

38,6

Мясо птицы

1082

1452

134,2

7,8

8,2

8,8

9,4

34,2


При выполнении плана маркетинга происходит постепенный прирост объемов реализации. В течение года происходит прирост объемов реализации яйца на 38,6 %, мяса на 34,2 %.

Для получения данного прирост продукции требуется выполнить мероприятия, которые записаны в плане маркетинга. Данные мероприятия представлены в таблице 6.


Таблица 6



Мероприятия по выполнению плана маркетинга

Мероприятие

Период исполнения, месяц

Ответственный

Стоимость, руб.
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

1. Анализ продукта, его совершенствование
š
š
š
š
š
š
š
š
š
š
š
š

Маркетолог

6000

2. Анализ потребителей: а) провести группировку потребителей;
š

Маркетолог

3500

б) провести анализ платежей по различным отраслевым группам потребителей с учетом 2005 года;

š
Нач. отдела сбыта

4800

в) провести анализ платежей с учетом расположения предприятия;
š
š

Нач. отдела сбыта

4000

г) разработать рекомендации по интенсивности маркетинговой работы с учетом различных фактов;

š


š

š

Маркетолог

3500



3. Ценовая политика: а) сделать анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами с динамикой сбыта продукции в 2005 году;
š

Инженер по сбыту

5000

б) то же по итогам полугодия.

š
Инженер по сбыту

4000

4. Конкуренты: а) составить список конкурентов с учетом имеющейся информации;

š


Маркето-лог

2000

б) составить перечень сильных и слабых сторон конкурентов по сравнению с нашим предприятием;
š

Маркетолог

1500

в) провести сбор и анализ информации по основной ориентации работы основных конкурентов;

š
Маркетолог

1000

г) разработать рекомендации по взаимоотношениям с 

предприятиями-конкурентами.


š

Инженер по сбыту

4000



5. Реклама: а) участие в выставках и ярмарках;


š
š
š
š
š
š
š


Маркетолог

7300

б) рассылка по электронной почте;


š
š
š
š
š
š
š


Маркетолог

10000

в) рассылка по предприятиям;


š
š
š
š
š
š
š


Маркетолог

7000

г) реклама в отраслевых журналах.


š
š
š
š
š
š
š


Маркетолог

12000
Получается, что анализ продукта и его совершенствование требуется проводить круглый год. Иногда на эту работу необходимо очень много времени. Группируются потребители и проводится анализ по различным отраслевым группам потребителей в начале планируемого года с целью дальнейших изменений в маркетинговой деятельности и разработки рекомендаций по интенсивности маркетинговой работы, а затем повторно и в конце года что бы проследить изменения. Опять же в начале года делаем анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами с динамикой сбыта продукции в 2009 году; составляется список конкурентов; делается анализ их сильных и слабых сторон; проводится сбор и анализ информации об основной деятельности конкурентов. А после проделанной работы разрабатываются рекомендации по взаимоотношениям с предприятиями-конкурентами. Рекламной деятельностью следует заниматься весь период производства продукции. В это время реклама сделает свое дело: постоянное напоминание о себе рекламы по электронной почте, в отраслевых журналах сыграет положительную роль, когда потенциальные потребители будут выбирать поставщиков высококачественной 

продукции. А также участие в выставках и ярмарках позволит потенциальным потребителям наглядно познакомиться с предлагаемой продукцией. Главное, чтобы реклама не стала слишком навязчивой: это вызывает раздражение.

Итак, после проделанной работы можно сказать следующее:

- для четкого распределения работы и ее конкретизации и облегчения работы маркетолога на предприятии следует ввести специалиста по исследованию рынка;

- также для более рациональной реализации продукции работниками отдела сбыта и рекламы должен разрабатываться детальный план маркетинга;

- особое внимание следует уделять составлению бюджета маркетинга. Это поможет избежать предприятию многих неприятностей, и заранее спланировать свои расходы.

Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга предприятия, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Основанием для разработки плана маркетинга являются оперативный план и разработанные программы действий. Составление бюджета маркетинга помогает правильно расставить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществлять эффективный контроль. В составлении бюджета принимают участие как руководство фирмы, так и менеджеры по основным функциям, которых в той или иной степени затрагивает план маркетинга.

Утверждённый бюджет маркетинга является основой для закупок сырья и материалов, планирования производства, трудовых ресурсов и маркетинговой деятельности. Корректировка бюджета маркетинга осуществляется во время пересмотра плана маркетинга согласно плана контроля или в процессе деятельности предприятия по мере необходимости. При разработке бюджета маркетинга используют две схемы. Первая -планирование на основе показателей целевой прибыли. Вторая - планирование на основе оптимизации прибыли. [17,16,2]

Первая схема представлена по этапам:



1.Оценка общего объема рынка на следующий год. Она формируется путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в текущем году.

2. Прогнозирование доли рынка в будущем году. Например, сохранение доли рынка, расширение рынка, выход на новый рынок.

3. Прогноз объема продаж в будущем году, то есть, если доля рынка составляет n %-, а прогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах равен m единиц, то расчетный объем составит X единиц.

4. Определение цены, по которой товар будет продан посредникам (цена за единицу).

5. Расчет суммы поступлений планируемого года. Определяется умножением объема продаж на цену за единицу.

6. Расчет себестоимости товара: сумма постоянных и переменных издержек.

7. Прогноз валовой прибыли: разность валовой выручки (дохода) и валовой себестоимости реализованной продукции.

8. Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности.

9. Расходы на маркетинг. Определяются как разница суммы валовой прибыли и целевой прибыли по плану. Полученный результат показывает, какую сумму можно истратить на проведение маркетинга с учетом расходов на налогообложение.

10. Распределение бюджета на маркетинг по следующим составляющим комплекса маркетинга: реклама, стимулирование сбыта, маркетинговые исследования. [9]

Вторая схема планирования представлена на основе оптимизации прибыли. Оптимизация прибыли требует от руководства фирмы четкого осознания взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга. Для обеспечения взаимосвязи между объемом продаж и одним или несколькими этапами комплекса маркетинга можно использовать термин "Функция реакции сбыта". Функция реакции сбыта – прогноз вероятного объема продаж в течение определенного отрезка времени при разных условиях затрат на 

один или несколько элементов комплекса маркетинга. Предварительную оценку функции реакции сбыта применительно к деятельности фирмы можно сделать тремя способами: статистическими, экспериментальными, экспертными.

В соответствии с принципами бюджетирования на всех уровнях обязательными для нормирования, планирования и контроля являются следующие статьи доходов и виды затрат. Доходы - планируемые продажи (в натуральных и стоимостных показателях).

а) Переменные коммерческие расходы:

1) комиссионные сбытовым посредникам;

2) доставка собственным транспортом;

3) премиальные;

4)прочие переменные коммерческие расходы;

5) переменные расходы по реализации в целом.

б) Условно-постоянные коммерческие расходы:

1) реклама;

2) стимулирование сбыта;

3) исследование рынка;

4) заработная плата сбытового персонала с начислениями;

5) командировочные расходы;

6) прочие условно-постоянные коммерческие расходы;

7) условно-постоянные расходы по реализации в целом.

Составление бюджета маркетинга помогает правильно установить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль (таблица 7). Затраты на осуществление отдельных элементов маркетинга, представленных в бюджете, выводятся из детального маркетингового плана.

Ежеквартальный бюджет маркетинга представлен в таблице 7, для различных групп товаров и покупателей за 2010г.

Таблица 7

Ежеквартальный бюджет маркетинга ( 2010г.)




Квартал 1

Квартал 2

Квартал 3

Квартал 4

Статья расходов

Расходы, руб.

Расходы, руб.

Расходы, руб.

Расходы, руб.

Реклама:













СМИ

17500

0

18900

14000

Печать (каталог товаров и услуг "ПРАЙС")

6900

0

0

0

Разное

-

0

1580

0

итого :

24400

0

20480

14000

Выставки:













участие

0

0

17800

0

Оформление стенда

0

6500

0

0

Презентация

0

0

8520

0

Разное

2700

0

0

0

итого :

2700

6500

26320

0

Административные расходы:













Управление

0

0

15800

0

Коммуникации

0

500

0

0

Командировки

0

0

8600

0

Оргтехника

0

0

0

1000

итого :

0

500

24400

1000

Обучение персонала:













Треннинги

3000

0

0

2500

Семинары

5000

0

0

1000

итого :

8000

0

0

3500

Стимулирование:













Программы мотивации

23000

24000

32000

23000

Зарплаты

18900

18900

18900

18900

итого :

41900

42900

50900

41900

итого расходы по кваталам :

77000

49900

122100

60400

расходы за год

309400

В результате составленных таблиц видно, что затраты на проведение маркетинговых мероприятий достаточно велики. Но с помощью проведения маркетинговых исследований и рекламы – продвижение и сбыт продукции будет наиболее эффективен, что покроет затраты.



Заключение

Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать походящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий.

Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявить и оценить эти возможности. Оно может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка и обращая внимание на новые сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам.

Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать 4 системы - маркетинговой информации, планирования маркетинга, организация службы маркетинга и маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя и стратегическое и маркетинговое планирование. Система стратегического планирования имеет основной целью создание крепкой фирмы, в которой есть, по крайней мере, несколько растущих производств, компенсирующих те, что, возможно, идут по нисходящей. В рамках системы маркетингового планирования разрабатываются перспективные годовые планы для каждого из конкретных производств обычных и марочных товаров, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера. Планирование - одна из основных функций менеджмента. Корпоративный или бизнес-план компании направляет ее деятельность. План маркетинга - только одна из составляющих корпоративного плана, поэтому процесс планирования должен осуществляться как часть генерального плана компании и процесса бюджетирования.

В результате данной курсовой работы был составлен план маркетинга для предприятия ООО «Птицекомбинат». Даная работа позволила овладеть методикой разработки маркетингового плана исследования предприятия. Получен практический опыт маркетингового планирования.



В работе предложены конкретные меры по решению выше указанных проблем. Основные из них:

- для четкого распределения работы и ее конкретизации и на предприятии следует ввести специалиста по исследованию рынка;

-также для более рациональной реализации продукции специалистами должен разрабатываться детальный план маркетинга;

- особое внимание следует уделять составлению бюджета маркетинга. Это поможет избежать предприятию многих неприятностей, а также спланировать затраты по продвижению продукции.

Если четко соблюсти перечисленные моменты, можно достичь весьма высокого уровня подготовки и реализации плана маркетинга, а соответственно и более эффективной деятельности специалистов службы исследования рынка, специалистов службы маркетинга и хорошо наладить систему реализации производимой продукции. И в итоге получать больше прибыли и повысить деловую репутацию, что также немаловажно в обстановке рыночной экономики.



Список литературы

1. Абрамова Г. П. и др. Маркетинг в АПК: Учебник, М.: Колос, 2003.-395 с.

2. Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2006. – 572с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,1999.-268с.

4. Бизнес-планирование: Учебник/Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.-М.: Финансы и статистика,2002.-672с.:ил.-с.35-46.

5. Ведута Е. Глобализация и стратегическое планирование // Обозреватель.-2008.-№11.-С.21-23.

6. Годовая бухгалтерская отчетность ООО №Птицекомбинат» за 2007 - 2009 год.

7. Давыдов С.В. Опережающий бег…// Российское предпринимательство.-2003.-№11.-С.10-15.

8. Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. 3-е изд., перераб. И доп. – Д.: Сталкер, 2006г. – 432с.

9. Лавров А.С. Устойчивый поиск // Российское редпринимательство.-2008.-№5.-С.38-43.

10. Минго Джек. Как компании стали великими. Истории о бизнесе и торговле. Пер. с англ. Раков А.А. - Санкт-Петербург: Издательство Питер, 1995.-670 с.-С.523-541.

11. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина – М.: Издательско-книготорговый центр “Маркетинг”, 2008.-390с.-С. 67-74.

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник. – 3-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2003.- 367c.-С. 45-53.

13. Костяев А.И. Внешние условия и внутренние факторы сельскохозяйственного производства // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2003.-№3.-С.8-11.

14.Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-400 с.-с. 325-327.


Скачать файл (56 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации