Лекции по международному маркетингу
скачать (421.5 kb.)
Доступные файлы (1):
| 1.doc | 422kb. | 15.11.2011 21:23 |  скачать |
содержание
- Смотрите также:
- по международному маркетингу [ лекция ]
- Вопросы к екзамену по маркетингу [ документ ]
- Азарян Е.М., Жукова Н. Международный маркетинг, учебник [ документ ]
- Алгоритм еволюції концепцій маркетингу [ документ ]
- Кейсы по международному маркетингу [ лабораторная работа ]
- Суть та особливості міжнародного маркетингу [ реферат ]
- Конспект лекции - Маркетинг в банке (укр.яз) [ лекция ]
- Контрольна робота з Міжнародного маркетингу [ лабораторная работа ]
- Билеты к экзамену по Международному Публичному Праву [ документ ]
- по международному частному праву [ лекция ]
- Кейси з Маркетингу [ лабораторная работа ]
- международное право [ лекция ]
1.doc
Международный маркетинг
Международный маркетинг
Лекция № 1.
Сущность международного маркетинга.
Основные этапы интернационализации фирмы.
План.
Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.
^
1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше, чем в 1996 г.)
1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в мире по товарообороту.
Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.
Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.
^
45% - вывоз энергоносителей
15% - вывоз металлов
9% - вывоз продукции машиностроения
Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.
Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:
Германия
Италия
Нидерланды
Польша
США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-7%)
Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.
В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.
Перспективы развития внешней торговли России:
усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического блока
рост экспорта:
нефти до 127 млн. т
газа до 200 млн. м3
криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)
рост неплатежей из стран СНГ
отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ
Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья
(данные за 1995 г.)
| вид товара | экспорт | импорт |
| 1. Продовольствие и сырье для его производства. | 2,4% | 22,4% |
| 2. Топливно-энергетические товары. | 14,1% | 1,7% |
| 3. Товары химической промышленности. | 11,5% | 11,9% |
| 4. Черные и цветные металлы и изделия из них. | 43,8% | 2,9% |
| 5. Древесина и изделия из дерева. | 5,2% | 1,9% |
| 6. Изделия машиностроения. | 13,7% | 48,1% |
| 7. Продукция текстильной и обувной промышленности | 2,5% | 9% |
^
| виды активов | 1991 г., млрд. $ | 1995 г., млрд. $ |
| 1. Легальные | 7,5 | 29,9 |
| 2. Депозиты | 2,9 | 9,8 |
| 3. Наличные | 5 | 20,1 |
| 4. Нелегальные | 3 | 19,9 |
Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.
^
(данные на 1995 г.)
| Страны | экспорт, млрд. $ | импорт, млрд. $ |
| 1. Германия | 421 | 356 |
| 2. США | 394 | 515 |
| 3. Великобритания | 185 | 224 |
| 4. Италия | 170 | 182 |
| 5. Нидерланды | 134 | 127 |
| 6. Бельгия | 118 | 120 |
^ .
Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.
Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.
^
Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.
Более высокие требования к конкурентоспособности товара.
Большие трудности в изучении рынка.
Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.
Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.
Признаки экспортной операции:
пересечение товаром границы
оплата в иностранной валюте
^
| Традиционный экспорт | - продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки) |
| Экспортный маркетинг | - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю |
| Международный маркетинг | - экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей:
|
| - предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций) |
^
Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:
Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)
На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)
Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)
Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?
Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?
Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
Анализ среды международного маркетинга.
Определение целей выхода на международный рынок.
Анализ и определение рынка выхода.
Определение способа выхода на внешний рынок.
Принятие решения о комплексе маркетинга.
Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
^ .
Мотивы выхода на внешний рынок
(мотивы интернационализации)
Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
Возможность получения иностранной валюты.
Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.
Стремление получить ценное «ноу-хау».
Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.
(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)
Лекция № 2.
Этапы интернационализации
(этапы выхода за рубеж)
Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:
1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.
5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
^
Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:
экспорт товара;
передача «ноу-хау»;
торговля;
прямые инвестиции
(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).
Пути к созданию первого зарубежного предприятия
Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.
Изучение среды обитания международного маркетинга
План.
Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.
Факторы конкурентоспособности стран.
Политико-правовая среда.
Виды торговых барьеров.
^
Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.
^
активный рост объемов международной торговли (и как следствие - рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом
утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии
становление международной финансовой системы
рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции
открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)
Классификация стран для международного маркетинга
При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:
- структуре хозяйства
- структуре распределения дохода
По структуре хозяйства различают:
страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).
Например: Эфиопия, Бангладеш и др.
страны-экспортеры сырья.
Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.
промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность)
Например: Филиппины, Индия и др.
промышленно-развитые страны
По характеру распределения дохода различаю страны:
с очень низким доходом
с преимущественно низким доходом
с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом
с низким, со средним и с высоким уровнем дохода
с преимущественно средним уровнем дохода
ВНП на душу населения
высокий уровень (25 стран) - 6 тыс. $
средний уровень (54 страны) - от 545 $ до 6 тыс.
высший средний уровень (37 стран) - от 2,2 тыс. $ до 6 тыс. $
низший средний уровень (17 стран) - от 545 $ до 2,2 тыс. $
низкий уровень дохода (42 страны) - меньше 545 $
^ .
Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.
Факторы конкурентоспособности стран
динамика экономики
промышленная эффективность
динамика рынка
финансовая динамика
человеческие ресурсы
государственное вмешательство
национальные ресурсы
внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)
инвестиционная ориентация
социально-экономический консенсус и стабильность
Различают две группы стран:
- промышленно-развитые
- промышленно-развивающиеся
^
| Промышленно-развитые страны | Промышленно-развивающиеся страны | |
|
|
|
Конкурентоспособность стран по факторам
| № п/п | Факторы конкурентоспособности | Промышленно-развитые страны | Промышленно-развивающиеся страны |
| 1 | Динамика экономики |
|
|
| Промышленная эффективность | 1. Швейцария
| 1. Гонконг
|
| Динамика рынка | 1. США
| 1. Гонконг
|
| Финансовая динамика | 1. Швейцария
| 1. Гонконг
3. Таиланд |
| 5 | Человеческие ресурсы | 1. США
| 1. Гонконг
3. Таиланд |
| 6 | Государственное вмешательство | 1. Турция
| 1. Гонконг
3. Таиланд |
| 7 | Национальные ресурсы | 1. Норвегия
| 1. Мексика
|
| Внешняя ориентация | 1. Япония
| 1. Сингапур
|
| Инновационная ориентация | 1. Япония
| 1. Таиланд
|
| Социально-политический консенсус | 1. Швейцария
| 1. Сингапур
|
Источники информации по состоянию и развитию мировой экономики:
Ежегодник статистики международной торговли
Year book of International Trade Statistics
Статистика товаров внешней торговли
Commodity Trade Statistics
Ежегодник платежных балансов
Balance of Payments Yearbook
Международная финансовая статистика (ежемесячник)
International Finance Statistics
^ .
При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание - это форма правления.
^
(форм правления)
При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов).
| Страны | Доля централизованных доходов в % от ВНП | Доля централизованных расходов в % от ВНП |
| Япония | 13,6% | 17% |
| Швеция | 42,9% | 40,8% |
| Германия | 28,5% | 29,9% |
| США | 19,7% | 27,9% |
Лекция 3.
^ .
Таможенная пошлина
Расчет таможенной пошлины может производиться различными способами на основе установленных нормативов.
1. Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)
Пимп1=Ст* Кпш, где
Пимп1 - размер пошлины с импорта
Ст - стоимость товара (обычно по контракту)
Кпш - нормативный коэффициент пошлины
Пример. Ст=700000 у. ед.; Кпш=20%, тогда Пимп1=700000*0,2=140000 у. ед.
2. Специфический способ расчета пошлины с учетом количества единиц поставляемого товара.
Пимп2=В* Кпш*Кэ/Квк, где
Пимп2 - величина товара
Кпш - пошлина с единицы товара (обычно в экю)
В - количество единиц товара
Кэ - курс экю
Квк - курс валюты контракта
Кэ/Квк - переводной коэффициент
Смешанный способ расчета пошлины.
Этапы: - рассчитывается пошлина, исходя из стоимости товара
- рассчитывается пошлина, исходя из количества товара
- взимается пошлина по тому варианту, по которому ее величина больше
Пример. Таможенные тарифы США.
тариф на ввоз норковых шуб - 0%
тариф на детские товары - до 35%
тариф на детское питание - 18%
тариф на ввоз омаров - 0% и др.
Внетарифные барьеры
Экспортная квота - это отношение объема экспорта в натуральном (стоимостном) выражении к объему производства данного товара в стране за определенный период.
^ - это отношение импорта товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени.
Статистика. В малых станах квоты обычно выше, нежели в крупных государствах, так как имеют малый внутренний рынок.
-
Страны
Квоты на экспорт
Квоты на импорт
Япония
13%
9%
Германия
27%
20%
Франция
23%
25%
Великобритания
23%
28%
Бельгия
60%
70%
Ирландия
69%
63%
Очень большое влияние на внешнеполитические связи оказывают экономические сообщества (в частности, ЕЭС).
^
на международный маркетинг
План.
1. Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес.
2. Сравнительные характеристики национальных культур.
3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры.
4. Деловые отношения с новыми культурами.
^
Культура - это сложное единое целое, включающее знание, искусство, мораль, веру, законы, обычаи и любые другие способности и привычки, приобретенные человеком как членом общества.
Культура - коллективное программирование мышления.
^
в международном бизнесе
Право - чем выше культура, тем четче определены правовые акты и законодательная система, что помогает избегать конфликтные ситуации.
Политическая система - чем выше культура, тем легче проводить демократические преобразования.
Технология - совмещает в себе уровень науки и развитость инфраструктуры (по отношению общества к науке можно судить о его культуре).
Образование и искусство - уровень образования говорит о будущем нации.
Ценности, отношения, религия и язык очень тесно взаимосвязаны. В настоящий момент в международном маркетинге большое внимание уделяется изучению религии, так как она во многом предопределяет взаимоотношения между партнерами (например: в странах с преобладающей протестантской церковью экономическая эффективность государств выше, нежели в странах с католической церковью; в странах, где преобладает ислам очень высока ответственность людей за совершенные поступки и пр.). Очень важное значение в международном маркетинге имеет язык.
Например. В мире насчитывается:
44 англоязычные страны
27 стран с преобладающим французским языком
20 стран, в которых говорят на испанском
Например. В Японском языке насчитывается около 20000 английских слов.
Классификации культур
По первому признаку:
культуры низкого контекста
культуры высокого контекста
Культура высокого контекста - в межличностных отношениях самую большую роль играют интуиция и ситуация, а так же традиция (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерен для народов Азии.
^ - все межличностные отношения должны быть формализованы, отсутствует влияние традиций. Этот тип культуры характерен для Европы, США.
Деление культур на основе четырех критериев:
длина иерархической лестницы (характеризует степень равенства между людьми - чем больше разница между людьми, тем длиннее иерархическая лестница)
отношение к состоянию неопределенности (отношение к планированию и контролю)
индивидуализм - насколько независимо человек принимает решение
маскулинизм - это предпочтение, отдаваемое людьми мужским или женским ценностям в манере поведения (чем больше мужское начало, тем выше маскулинизм)
^
Сравнительные характеристики культур
Россия:
многонациональная культура
один язык
традиция верности
склонность к благотворительности
высокая способность к выживанию
храбрость, отсутствие страха перед риском
недоверчивость
пренебрежение прошлым опытом
Франция:
рациональность
стремление во всем найти логику
индивидуализм
высоко ценятся опыт и зрелость
порядочность
уход от конфликтных ситуаций
выносливая нация, не отличающаяся большой силой
Германия, Австрия:
люди не приемлют риска
сосредоточенность на самореализации, независимости и лидерстве
процветание соперничества
консерватизм
жесткая, суровая организация, иерархия
аккуратность, тщательность
Лекция № 4.
Испания
эмоциональность
низкая дисциплина (особенно в группе)
строгая иерархия
диктаторский стиль руководства
важность лозунгов
видение кратко- и среднесрочных перспектив
Великобритания
классовые традиции
основные цели:
безопасность жизни
обеспечение ресурсами
получение удовольствия
логичность (при принятии решений, в поведении)
высокий уровень адаптации к новым условиям
индивидуализм
мужественность
слабая выносливость
гордость за страну и королеву
полная децентрализация при принятии решений
ориентация на краткосрочную перспективу
США
индивидуализм (каждый «за себя»)
терпимость к риску
низкий уровень избежания неопределенности
главные ориентиры:
самореализация
лидерство
благосостояние
умеренная мужественность, предпочтительнее деликатность; ориентация на межличностные отношения
принятие действий на основе точных данных
каждый ответственен за конечный результат
карьера превыше семьи
высокая ориентация на перемены (даже выше, чем на стабильность)
Бразилия
преобладание португальских традиций над испанскими
патернализм (преданность в рамках фирмы)
централизация власти (принятие решений только на высшем уровне)
не ценится время
сложность работы в группе
строгая субординация
предпочтение долгосрочным связям
личное ведение дел (а не по телефону и пр.)
важен престиж работы, а не удовольствие от нее
Китай
хорошее владение искусством переговоров
сочетание древней цивилизации и современного максимализма
философия взаимной выгоды
нацеленность на будущее
авторитарное лидерство
способность предвидения
особое отношение к старшим (глубочайшее уважение и почтение)
Япония
высокий уровень избежания неопределенности
высокий уровень мужественности
тепло и сочувствие ценятся выше, чем престиж, безопасность и удовольствие
вертикально-горизонтальные группы
разделение ответственности
теневая роль лидера
культура групповой работы, инициатива групп
преданность целям фирмы (патернализм)
чувствительность к структуре капитала
принцип старшинства важнее квалификации
неприятие иностранного менеджмента
Скачать файл (421.5 kb.)