скачать (155.6 kb.)
Доступные файлы (7):
| Тема 1 Б-П2008МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ.doc | 60kb. | 12.10.2010 10:29 |  скачать |
| Тема 2 Б-П2008Характеристика галузі, підприємства та продукту (послцуги) аналітична сторона.doc | 126kb. | 12.10.2010 10:31 | скачать |
| Тема 3 Б-П 2008ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ.doc | 99kb. | 12.10.2010 10:44 | скачать |
| Тема 4 Б-П 2008МАРКЕТИНГ-ПЛАН.doc | 200kb. | 29.09.2010 14:10 | скачать |
| Тема 5ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН.doc | 358kb. | 29.09.2010 14:11 | скачать |
| Тема 6, 7 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН.doc | 99kb. | 29.09.2010 14:11 | скачать |
| Финансовый план.doc | 106kb. | 29.09.2010 14:11 | скачать |
Тема 2 Б-П2008Характеристика галузі, підприємства та продукту (послцуги) аналітична сторона.doc
Тема 2: Характеристика галузі, підприємства та продукту (послцуги): аналітична сторона.
Мета, основні завдання та інструментарій розробки розділу.
Алгоритм розробки розділу.
(Для розробки розділу необхідно засвоїти навчальні дисципліни «Мікроекономіка», «Економіка підприємств», «Маркетинг»)
1. Мета, основні завдання та інструментарій розробки розділу.
У цьому розділі представляється коротка характеристика підприємства, що включає: юридичну адресу і банківські реквізити, відношення до власності, виробничу структуру, опис основних видів діяльності, обсягів виробництва з основних видів продукції в натуральному й вартісному вираженні за останні три роки в національній і конвертованій валюті, характеристику основних фондів і рівень їхнього використання. Характеризується також використання трудових і матеріальних ресурсів, приводяться показники ефективності роботи підприємства за останні три роки.
Крім того, визначаються зовнішні умови, у яких працює підприємство: правова база, податкова політика, підприємства-постачальники, споживачі продукції; визначається положення підприємства в галузі, на внутрішньому й зовнішньому ринках.
Далі формується мета розробки бізнес-плану, обґрунтовується доцільність участі в реалізації проекту.
Для діючого підприємства, яке передбачає за проектом поліпшити якість продукції, освоїти випуск нової, удосконалювати технологію і модернізувати виробництво з метою підвищення його ефективності, розкривається стан технічної підготовки виробництва (конструктивно-технологічне забезпечення), тобто наявність технічної документації, її новизна і патентний захист. По документації підтверджуються технічні можливості діючого виробництва (у тому числі і за технологічними межами) забезпечити випуск продукції, указуються існуючі виробничі потужності, що можуть бути використані для реалізації проекту, надається характеристика, а також робиться перелік устаткування (номенклатура, кількість, вартість), яке додатково необхідно придбати й установити відповідно до проекту.
Якщо планується створення нового підприємства, то наводяться проектні дані необхідних обсягів фінансування для закупівлі необхідного устаткування і виконання будівельно-монтажних робіт, дані про підрядчиків, готових виконати ці роботи, їхнє місцезнаходження, досвід роботи в даній галузі, існуючі потужності, можливості виконання робіт у певних обсягах і у встановлений термін. Указується місцезнаходження новобудови, готовність влади сприяти виконанню проекту, визначається форма власності майбутнього підприємства, склад Гни о засновників.
Оцінка фінансового стану діючого підприємства визначається за даними його балансу за останній рік.
^ . Розділ є основним, оскільки в ньому формується мета проекту в галузі виробництва і збуту продукції (удосконаленої, нової). Тому розроблювач бізнес-плану повинен докладно охарактеризувати продукцію, визначити стадію її життєвого циклу (ескізний робочий проект, дослідний зразок, проведення випробувані., постановку на виробництво), указати рівень її новизни (винахід, ліцензія, ноу-хау) і ступінь захищеності (авторське посвідчення, патентна чистота, висновок екологічної експертизи); описати споживчі властивості товару (якісні показники) і дати їм оцінку, порівнявши з існуючими характеристиками в аналогічних товарів, підкресливши при цьому ті переваги, які на думку розроблювачів проекту будуть залучати майбутніх покупців продукції.
Основна мета розділу — представити матеріал, достатній для переконання інвестора в тому, що пропонований товар (продукція або послуги) має стійкий попит і може бути проданий в умовах конкуренції. Необхідно звернути увагу, що результат проекту повинен розглядатися саме як товар, і з урахуванням цього давати його характеристику.
За результатами маркетингових досліджень необхідно попередньо установи і ціну товару, щоб в інвестора склалася вірна уява про продукцію. У бізнес-плані необхідно помістити її фотографію або чіткий малюнок.
Попередньо наводиться назва продукції, короткий опис її споживчих властивостей (можливо, з ілюстрацією).
Описується призначення пропонованої до виробництва продукції. Крім основного призначення й основної галузі застосування бажано вказати можливість модифікацій, що розширюють коло застосування, можливі альтернативні галузі застосування (особливо для наукового результату).
Коротко формулюється суть пропонованого проекту, його «ізюминка», сильні сторони й переваги, кон'юнктурні іі інші фактори, здатні забезпечити технічний і комерційний успіх проекту.
Необхідно чітко показати те, що робить пропоновану продукцію новою, тобто, не розкриваючи «kпоw-how», дати назву, опис і розкрити спосіб застосування використовуваних «ізюминок».
Ініціатор проекту може також запропонувати можливість організації післяпродажного сервісу (особливо для продукції тривалого користування). Бажано привести технічні характеристики в зіставленні з аналогами. Дані наводяться у виді таблиці.
Розроблювачами проекту представляються також посилання на джерело інформації про аналоги. Якщо дані про них відсутні, то в тексті дасться експертна (порівняльна) оцінка в % або в номінальних шкалах (добре, задовільно, погано).
Як правило, це робиться саме в інтервальному вигляді (оптимістична-песимістична оцінка).
Під зразком, що заміщається, мається на увазі вже існуюча продукція (якщо є), функціонально близька до пропонованої.
Розроблювачам бізнес-плану необхідно забезпечити патентну чистоту пропонованої до виробництва продукції. Наводяться дані про наявні та можливі патенти, ліцензії, публікації та інші форми захисту продукції.
Розділ опрацьовують в бізнес-плані, щоб:
переконати читача в перспективності галузі, до якої належить вибраний бізнес;
породити довіру до даного бізнесу описом переваг та особливости його продуктів (послуг).
У структурі цього розділу, як правило, виділяють такі основні підрозділи:
• сучасна ситуація та тенденції розвитку галузі;
• фірма, її продукти і (або) послуги;
• патенти товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги);
• стратегія зростання фірми.
У процесі опрацювання стратегії зростання фірми, як правило, користуються такими термінами (показниками):
• прибутковість (обсяг прибутку, дохід від інвестованого капіталу, співвідношення прибутку й обсягу продажу тощо);
• продуктивність, або ефективність (витрати на виробництво одиниці продукції, виробіток на одного робітника тощо);
• продукція (зміна номенклатури й асортименту продукції, виготовлення нових виробів тощо);
• ринок (обсяг продажу, частка участі фірми на ринку відповідних товарів тощо);
• виробнича потужність (приріст потужності підприємства в цілому або його структурних підрозділів);
• персонал (зниження плинності, підвищення рівня кваліфікації, поліпшення умов праці).
Головна мета розробки стратегії — це побудова певної схеми досягнення головних цілей організації. Схема повинна бути збудована на тих рішеннях, що забезпечать безперечний успіх в конкурентному середовищі.
2. Алгоритм розробки розділу
При розробці розділу необхідно :
1. Охарактеризувати галузь, до якої належить фірма:
Хто є основними представниками галузі?
Які компанії займають ключові позиції на ринку?
Які фактори визначають успіх діяльності в галузі?
Які масштаби виробництва в галузі нині?
Яка динаміка обсягів продажу в галузі за останні роки?
Скільки нових фірм виникло в галузі останнім часом?
Які прогнози щодо перспектив розвитку галузі?
Які нові товари й нові сегменти ринку було освоєно в галузі за останні роки?
Які нові тенденції помітні в розвитку галузі?
Які нові чинники, пов'язані з тенденціями в розвитку техніки і технології, змінами в законодавстві, екологічними факторами тощо, впливатимуть на розвиток галузі?
2. Дати загальну характеристику фірми:
Які стратегічні і тактичні цілі має реалізувати фірма?
Які основні види діяльності фірми?
На якій стадії перебуває бізнес фірми (започатковується, перепрофілюється, розширюється)?
На які географічні зони поширюється бізнес фірми?
3. Описати продукцію фірми:
Що є продуктом та (або) послугою фірми? Якими є технічні, експлуатаційні або споживчі параметри цієї продукції?
Для задоволення яких потреб призначено продукцію фірми?
Якими є властивості продукції, що роблять її унікальною? Чому споживачі купуватимуть продукцію фірми?
На якій стадії розробки перебуває продукт фірми (дослідний зразок; виробництво; масовий випуск)?
Чи захищено продукцію фірми патентами? Чи використовуються інші форми захисту промислової власності?
Чи існують можливості розширення номенклатури або вдосконалення продукції фірми в майбутньому?
^
за 10-бальнимрейтингом* та ваговим коефіцієнтом = 1 **)
| ^ тори розмі щення | Ваговий коефіцієнт | Об'єкт А | Об'єкт Б | Об'єкт В | |||
| Рейтинг | Сума | Рейтинг | Сума | Рейтинг | Сума | ||
| 1. Наближення до споживачів | 0,3 | 4 | 1,2 | 5 | 1,5 | 7 | 2,1 |
| ^ оренду(придбаня, будивництво) | 0,2 | 5 | 1,0 | 3 | 0,6 | 2 | 0,4 |
| 3. Експлуатаційні витрати | 0,3 | 6 | 1,8 | 7 | 2,1 | 5 | 1,5 |
| 4. Транспортні комунікації | 0,1 | 3 | 0,3 | 1 | 0,1 | 4 | 0,4 |
| ^ рації | 0,05 | 2 | 0,1 | 3 | 1,5 | 8 | 0,4 |
| 6. Інші | 0,05 | 4 | 0,2 | 4 | 0,2 | 3 | 0,15 |
| Загальна оцінка | | 1,0 | 4,6 | | 6,0 | | 4,95 |
| ^ | | | 3 | | 1 | | 2 |
Рейтинг* визначається автором бізнес-проекту, виходячи із його власної оцінки важливості фактора для визначення місця розташування фірми.
Ваговий коефіцієнт** визначається, виходячи із реакції споживачів на місце розташування фірми (в межах 1 визначається питома вага фактора).
Рейтинг* визначається автором бізнес-плану, виходячи із його власного дослідження ринкового попиту.
^
| ^ (послуга) клієнта | Товар (послуга), що пропонує | ||
| Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | |
| 1 . Якість | 8 | 6 | 9 |
| ^ | 2 | 8 | 5 |
| 3. Широкий асортимент | 7 | 9 | 6 |
| 4. Надійність | 9 | 4 | 8 |
| ^ | 6 | 3 | 7 |
| 6. Доставка | 2 | 4 | б |
| 7. Місцезнаходження | 2 | 5 | 3 |
| ^ | 5 | 1 | 6 |
| 9. Гарантії | 8 | 4 | 5 |
| ^ | 1 | 2 | 1 |
| Усього | 50 | 46 | 56 |
^
| ^ | Ваговий коефіцієнт | Своя фірма | Конкурент А | Конкурент Б | |||
| Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | ||
| ^ | 0,4 | 3 | 1,2 | 4 | 1,6 | 3 | 1,2 |
| ^ | 0,3 | 2 | 0,6 | 2 | 0,6 | 2 | 0,6 |
| ^ | 0,1 | 4 | 0,4 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 |
| ^ | 0,1 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 | 4 | 0,4 |
| ^ | 0,1 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 | 4 | 0,4 |
| ^ | 1,0 | - | 2,6 | - | 3,3 | - | 2,8 |
^
| Розділ бізнес-плану | ^ | Перелік дій |
| 1._________________ | 1.________________ | |
| Галузь, фірма та її продукція | 2._________________ | 2.________________ |
| 3._________________ | 3.________________ |
Контрольні запитання.
Які основні цілі опрацювання розділу «Галузь, фірма та ії продукція»?
З яких підрозділів складається розділ «Галузь, фірма та ії продукція»?
Яку інформацію потрібно навести в підрозділі «Аналіз стану справ у галузі»?
На які питання слід звернути увагу, характеризуючи фірму?
Як у бізнес-плані рекомендується давати опис продукту (послуги) фірми? Що важливо зазначити?
Чому в бізнес-плані важливо розглянути питання про перспективи зростання фірми?
Используемая литература:
Гетало В.П.,Гончаров Г.О., Колісник А.В. «Бізнес-планування»: Навчальний посіб. - К.: «Видавничий дім «Професіонал», 2008. - 240с.;
Должанский І.З., Загорна Т.О. «Бізнес-план: технологія розробки». Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури. - 2006 р., - 384с.;
Ушаков И.И. „Бизнес-план”- СПб.: Питер, 2005. – 23с.: ил. – (Серия „”Практика менеджмента).
Скачать файл (155.6 kb.)