Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Лекции по международному маркетингу - файл 1.doc


Лекции по международному маркетингу
скачать (1464.5 kb.)

Доступные файлы (1):

1.doc1465kb.17.11.2011 04:28скачать

содержание

1.doc

  1   2



Министерство образования и науки Украины

Харьковский национальный университет имени В. Н. Каразина

Экономический факультет

Кафедра маркетинга и менеджмента внешнеэкономической деятельности


МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по изучению

международного маркетинга

для студентов специальности 8.050206 – «Менеджмент

внешнеэкономической деятельности»


Образовательный уровень – полное высшее образование

Квалификация – магистр по менеджменту внешнеэкономической деятельности, менеджер-экономист


Харьков, 2007

УДК______________________________

Методические указания по изучению международного маркетинга

Составитель - к .э.н., доц. М.С.Рахман

Для студентов специальности 8.050206-менеджмент профессионального направления „Менеджмент Внешнеэкономической деятельности”.- Харьков, ХНУ имени В.Н. Каразина, 2007.- ________с.


Рецензенты:


Рассмотрено и одобрено на заседании кафедры маркетинга и менеджмента ВЕД ___января 2007 г., протокол №______

Рассмотрено и одобрено на заседании НМК экономического факультета ___января 2007г., протокол №______

Рекомендовано в печать на заседании Ученого Совета экономического факультета___января 2007 г., протокол №______


Харьковский нац. универ. имени

В.Н. Каразина

Рахман Махбубур Сидикович


Составитель: Рахман М.С. , к.е.н., доц.


Тема 1 МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ: ОБЩИЙ ОБЗОР

^ Учебная цель: рассмотрение теоретических основ международного маркетинга.

План

  1. Экономическая и социальная сущность внешнеэкономической деятельности.

  2. Понятие, становление и типы маркетинга.

  3. Определение международного маркетинга, сущность, объект, субъект, предмет.

  4. Формы международных экономических отношений, изучаемых в международном маркетинге.

  5. Принципы, функции и новые приоритеты международного маркетинга

  6. Общие черты и отличия внутреннего и международного маркетинга.


^ Студенты должны знать: теоретические основы международного маркетинга, т.е. предмет, объект, субъект, методы; принципы, функции, задачи и отличительные черты внутреннего и внешнего маркетинга


Студенты должны уметь: основные категории, термины, принципы и формы международного бизнеса

Основная литература: 11, 15, 23, 45.

Дополнительная литература: 6, 12, 13.


  1. Экономическая и социальная сущность внешнеэкономической деятельности.


В законе « О внешнеэкономической деятельности Украины» представлено такое определение :

ВЭД Украины – это процесс развития хозяйственных связей между национальными субъектами общественного производства и их зарубежными партнерами, как на территории Украины, так и за её пределами.

Предметом маркетинга ВЭД является изучение количественной стороны состояния и закономерностей развития ВЭД. Маркетинг ВЭД характеризует не только количественные, но и качественные аспекты экономического состояния и развития внешнеэкономической деятельности любой страны.

Экономическая и социальная сущность ВЭД заключается в ее значении в развитии национальной экономики, в решении задач внутренней и внешней политики страны и, прежде всего в росте эффективности производства и на этой основе повышения благосостояния населения.

Во ВЭД находят свое проявление различные формы экономических отношений с заграницей. Наряду с простым товарообменом постепенно расширяется сотрудничество в форме производственной кооперации в промышленности, создаются предприятия со смешанным капиталом на территории страны, расширяется лизинговая-деятельность, быстрыми темпами развиваются кредитные отношения с международными финансовыми организациями и правительствами, частными банками зарубежных стран; развивается экспорт и импорт услуг, в том числе туристических, и т.п. Все это является результатом взятого курса на создание открытой экономики с более полным использованием преимуществ, открывающихся перед Украиной в мирохозяйственных связях.

Основными задачами маркетинга ВЭД являются:

  1. Сбор маркетинговой информации о ВЭД фирмы, компании, страны, с использованием национальных и международных источников информации .

  2. Систематизация, сводка, группировка и обработка полученной маркетинговой информации о ВЭД, с использованием маркетингового инструментария.

  3. Проводить международное маркетинговое исследование для анализа объема, структуры, динамики, определяющих тенденции развития внешнеторговых отношений.

  4. Разработка оперативного и стратегического планирования маркетинговой деятельности страны, компании, фирмы .




  1. ^ Понятие, становление и типы маркетинга.


Маркетинг - сложное, динамичное и многоплановое явление, что делает невозможным дать в одном определении полную его характеристику. На сегодняшний день существует около 2000 определений.

В англоязычном толковании слово "market" — рынок, на всех языках слово "маркет" произносится одинаково с ударением на первом слоге.

  1. Производственная концепция (сер. 19 - нач. 20 века) спрос превышает предложение "количество превышает качество"

  2. Товарная концепция (1900-1930-е годы) - исчезает дефицит, происходит качественное улучшение производимого товара

  3. Концепция интенсивных коммерческих усилий (сбытовая) 1930-1950. Слово "маркетинг" впервые стала использоваться в начале XX века в США, где зарождалось в это время так называемое "общество массового потребления". Лозунгом момента был принцип "Все, что произведено - должно быть продано".

  4. Концепция целевых рынков (маркетинговая) 1950-1970. В 1948 г Институт Гамильтона дает следующее определение: "Маркетинг вид экономической деятельности, состоящий в продвижении товаров и услуг от производителя (продавца) к потребителю (покупателю)" "Производим, нужно только то, что будет куплено".

  5. Этико-социальная концепция (с середины 70-х годов). Филип Котлер считает маркетинг "одним из видов человеческой деятельности, состоящим в удовлетворении нужд и потребностей посредством обмена".

Помимо перечисленных, последовательно сменяющих друг друга концепции существуют две дополнительные, всегда игравшие важную, но не главную роль:

  • концепция совершенствования товара (повышение потребительских качеств изделий, продуктов, услуг);

  • концепция совершенствования производства (повышения эффективности производства продукции, снижение себестоимости единицы продукции)

В первом случае предприниматель исходит из возможностей своей фирмы и имеет целью наибольший сбыт продукта для получения максимальной прибыли, в другом - отталкивается от потребностей покупателя, увязывая их с возможностями фирмы, имея целью их удовлетворение, которое соединяется с получением определенного дохода.

Прибыль является стимулом и вознаграждением для предпринимателя, но отнюдь не целью производства (рис. 1.1).

В первом случае концепция завязана на производство как исходную и конечную точку, во втором - на потребителя с его запросами, вкусами, потребностями.

Таким образом, маркетинг - это специальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и предприятий путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя.

Маркетинг - это связи между бизнесом и клиентами

Маркетинг - универсальное орудие изучения рынка и рынков.





Рис. 1.1. Различие концепций сбыта и маркетинга


А рынок - одно из самых многозначных понятий, это и:

  • место, где происходит торговля - рыночная площадь, базар;

  • круг реальных или потенциальных потребителей какого-либо товара;

  • район, где цены на один и тот же товар быстро выравниваются ввиду свободы продавцов и покупателей:

  • обмен при котором совершается общественная оценка благ.

  • и, наконец, рынок - это система ведения хозяйства, при которой решения принимаются децентрализовано: происходит общественная оценка благ; реализуются различные формы собственности; лично свободные индивидуумы осуществляют ответственный выбор.

Маркетинг можно условно распределить по различным группировочным признакам. Украинский ученый-маркетолог проф. Семеняк И.В. приводит следующую классификацию типов маркетинга


Таблица 1.1
Типологическая группировка маркетинга






  1. ^ Определение международного маркетинга, сущность, объект, субъект, предмет.


Выход на мировой рынок - это необходимое звено современной экономики.

Международный маркетинг - система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению ее к условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более, чем в одной стране. Или кратко:

Международный маркетинг - комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей стланы. Объектом международного маркетинга выступают зарубежные рынки Предмет международного маркетинга - соотношение спроса и предложения на зарубежных рынках, их конъюнктура, а также способы формирования спроса на зарубежных рынках.

Субъектами международного маркетинга являются:

  1. экспортер — фирма, производящая продукцию в какой-либо стране и продающая ее за пределы этой страны;

  2. импортер — фирма, находящаяся на территории одной страны, но имеющая поставщиков или партнеров по кооперации за рубежом.

  3. международная корпорация – форма структурной организации крупной фирмы, осуществляющей прямые инвестиции в различные страны мира, бывают двух видов:

    • транснациональная корпорация (ТНК) - корпорация, головная компания которой принадлежит капиталу одной страны, a филиалы разбросаны по многим странам мира;

    • многонациональная корпорация (МНК) - корпорация, головная компания которой принадлежит капиталу двух и более стран, а филиалы разбросаны по всему миру.




  1. Формы международных экономических отношений, изучаемых в международном маркетинге.


Основными формами международного маркетинга являются:

  1. Международная торговля:

    1. Товарами (экспортно-импортный маркетинг)

    2. Услугами (экспортно-импортный маркетинг)

  2. Международная торговля факторами производства

    1. Международное движение рабочей силы

    2. Международное движение капитала

    3. Международный обмен технологиями ( ноу-хау)

  3. Международная торговля финансовыми инструментами:

    1. Акции

    2. Векселя

    3. Аккредитив

    4. Деривативами

  4. Совместные предприятия (ТНК, МНК, корпорации, холдинги)

Международный маркетинг можно считать этапом интернационализации маркетинговой деятельности компании.

Внутренний (национальный) маркетинг - им руководствуются национальные компании фирмы, масштабы, деятельности которых пока не выходят за рынки национальных границ.

Экспортный маркетинг - фирмы, компании, характеризующиеся высокими темпами роста и занимающие прочные позиции на национальном рынке, обладающие возможностями хотя выпуска конкурентоспособной продукции. Экспортная активность объясняется насыщенностью внутреннего рынка и неблагоприятными факторами чисто конъюнктурного характера.

Международный маркетинг – ТНК, MHК имеющие производственные филиалы за рубежом и производящие достаточно конкурентоспособную продукцию, что дает основную прибыль и обеспечение благоприятных условий для международной производственной кооперации.

товарооборот



Рис. 1.2 Этапы интернационализации международного маркетинга


Глобальный маркетинг - рассматривает весь мир как единый рынок и построен на единообразии в национальных культурных, поведенческих и других характеристиках рынка, а не на учете национальных особенностей. Первым шагом к развитию глобального маркетинга стало создание ЕС.


  1. ^ Принципы, функции и новые приоритеты международного маркетинга


Основными принципами международного маркетинга являются:

  • обоснованный выбор стратегических целей деятельности и развития:

  • эффективное сочетание производства новейшей продукции, уже выпускаемой и предназначенной к снятию с производства;

  • комплексный подход к согласованию целей с ресурсами и возможностями;

  • определение путей для достижения целей (разработка программ международного маркетинга по продукту и по производству);

  • достижение оптимального, сочетания в управлении элементов централизации и децентрализации.

Основываясь на принципиальной методологии международного маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта можно попытаться найти универсальный подход к определению и описанию функций и ряда подфункций в каждом из них (см. табл. 1.2).

Таблица 1.2.

Основные функции международного маркетинга

Аналитическая функция (исследовательская)

Производственная функция (созидательная)

Сбытовая функция (функция реализации)

Функция управления и контроля (контролинг)

  • изучение внешнего рынка как рынка такового;

  • изучение потребителей;

  • изучение фирменной структуры рынка;

  • изучение товара (товарной структуры)

  • изучение внешней среды международного рынка.

  • Организация производственных товаров, разработка новых технологий;

  • Организация материально-технического снабжения;

  • Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции наиболее точно соответствующей условиям внешнего рынка;




  • Организация системы товародвижения по международным каналам распределения;

  • Формирование спроса;

  • Стимулирование сбыта

  • Организация стратегического и оперативного планирования;

  • Информационное обеспечение управления международного маркетинга;

  • Контроль мероприятий маркетинга нацеленного на внешние рынки;

  • Оценка риска, прибыли эффективности маркетинговой деятельности на международных рынках

Познавательная функция

Стимулирующая функция

Оперативного и стратегического планирования

Основные функции международного маркетинга


Новыми приоритетами международного маркетинга являются:

  • высокие темпы развития инфраструктуры международного маркетинга (создание исследовательских центров, консалтинговых фирм, рекламных агентств, учебных центров и т.д.);

  • увеличение инвестиций промышленных, торговых и сервисных фирм в маркетинг (в Германии в себестоимости новой продукции до 70% расходов на маркетинг);

  • совершенствование инструментария маркетинга (внедрение кредитной и чековой систем, сканирующие кассы в розничной торговле, программы с математическим обеспечением, хотя обучения и развития профессиональных навыков и т.д.):

  • использование компьютерной техники, электронных баз данных в планировании и контроле маркетинга:

  • возрастающая роль Интернет в международном маркетинге (исследование зарубежных рынков, опросы иностранных покупателей, международной электронной торговле):

  • повышение роли изучения спроса и поведения потребителей с учетом все более детальной сегментации рынков в условиях конкурентной борьбы;

  • перемещение усилий в международном маркетинге в сторону "мягких" факторов успеха «предпринимательская культура, отношение людей к охране окружающей среды, безопасность собственного существования.



^ 6. Общие черты и отличия внутреннего и международного маркетинга.


Основой международного маркетинга служат принципы национального маркетинга, остающиеся в силе. Вместе с тем международный маркетинг отличается своей спецификой, которая вытекает из особенностей функционирования зарубежных рынков и условий деятельности на них, а именно:

  1. Фирма на внешнем рынке сталкивается с внешнеторговыми и валютными операциями. Особенностями международного и иностранного законодательства;

  2. Особую роль играют сегментация рынков и позиционирование товаров, высокие требования внешних рынков к послепродажному обслуживанию, рекламе, так как мировой рынок - рынок покупателя, а не продавца.

  3. Сложным и трудоемким процессом является изучение специфики внешних рынков и рыночных возможностей фирмы по отношению к ним. Создание либо поиск специализированных фирм-консультантов (в том числе, зарубежных), предоставляющих платную информацию о рынках.

  4. Решающим фактором на мировом рынке является разработка и производство таких экспортных товаров, которые даже через несколько лет после выхода на рынок имели бы высокую конкурентоспособность, учет жизненного цикла товара на международном рынке.

В целом внутренним маркетингом заниматься проще и безопаснее, нежели международным.

Стремление выхода на внешние рынки объясняется:

  • Во-первых, изменение конъюнктуры на внутреннем рынке (падение спроса на товар, высокие налоги, стимулирование государством выхода предпринимателей за рубеж с целью увеличения поступлений в валюте)

  • Во-вторых, рост темпов производства и полное удовлетворение местных потребителей (невысокая емкость внутреннего рынка) позволяют расширить, рынок сбыта и принести дополнительную прибыль несмотря на дополнительные издержки и проблемы в связи с операциями за рубежом.

Особенности международного маркетинга состоят в том, что его организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как независимость государства; национальные валютные системы; национальное законодательство; экономическую политику государства; языковые, культурные, религиозные, бытовые и прочие особенности и обычаи. Это означает, что международный маркетинг шире национального, ибо он охватывает большую гамму факторов. Поэтому следующая тема посвящена международной маркетинговой среде, где досконально рассматриваются выше упомянутые вопросы.


^ Тематические рефераты:


  1. Международный маркетинг в ВЭД предприятия (раскрыть сущность, роль и функции международного маркетинга внешнеэкономической деятельности конкретного предприятия).

  2. Влияние интернационализации производства на формы и стили поведения фирм на международном рынке (полностью раскрыть формы и стили хозяйственной деятельности фирм на международных рынках).

  3. ТНК в системе международного маркетинга (описать роль и значение ТНК в системе международного маркетинга)


^ Тема 2. Международная среда.

Учебная цель: рассмотрение международной среды: экономической, социо - культурной, политико-правовой, демографической, конкурентной; их показателей, характеризующих развитие международного бизнеса.

План.

  1. Необходимость изучения международной среды.

  2. Влияние факторов внутренней и внешней среды на деятельность фирмы.

  3. Международная экономическая среда.

  4. Международная торговля.

  5. Международная инвестиционная деятельность. Виды инвестиций. Основные формы международных инвестиций.

  6. Социо-культурная среда: понятие, элементы, критерии.

  7. Влияние социальной среды на международный маркетинг.

  8. Политико-правовая среда.

  9. Государственная экономическая политика и ее влияние на международный мар­кетинг.

  10. Риск в международном маркетинге и способы страхования от них.


Студенты должны знать: о экономической, социо-культурной , политической среде отдельно взятых государств; показатели характеризующие положительное и отрицательное влияние этих регионов


^ Студенты должны уметь: самостоятельно рассчитать макроэкономические показатели, показатели внешней торговли, учитывать демографическую ситуацию, производство конкурентоспособных товаров и услуг, внедрение новых технологий, а также инвестиционный климат этих государств и регионов


^ Основная литература: 11, 13, 15, 34.

Дополнительная литература: 1, 3,31, 40, 45, www.wto.orng.



      1. Необходимость изучения международной среды.


Прежде чем заниматься сбытом за рубежом, фирме надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. В настоящее время возникают новые проблемы и возможности. Среди наиболее значительных перемен:

  1. интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом;

  2. постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке;

  3. рост экономической мощи Японии на мировом рынке;

  4. становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют;

  5. сдвиг мировых доходов после 1973г. в пользу компаний производителей нефти;

  6. рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции;

  7. постепенное открытие новых крупных рынков;

  8. динамический экономический рост Китая, Индии, России и Бразилии.

  9. события 11 сентября расколол мир на богатых и террористов

  10. ухудшение экологии, экологического равновесия, угроза парникового эффекта




      1. Влияние факторов внутренней и внешней среды на деятельность фирмы.


Принятие решения о выходе на международный рынок основывается, прежде всего, на изучении состояния окружающей среды. Теория маркетинга различает:

        • внутреннюю среду - финансовая, технологическая, кадровая, организация сис­темы передачи информации между различными уровнями управлениями;

        • внешнюю среду - совокупность экономических, правовых, политических, социально-культурных традиций, природных условий и международных отношений во внешнеэкономической деятельности.

Все многообразие факторов внутренней и внешней сред можно разделить на две группы:

  1. контролируемые (выбор целевых рынков, целей маркетинга, организация и
    структура маркетинга, руководство планами маркетинга);

  2. неконтролируемые (поведение потребителей, конкуренция, политика прави­тельства, общее состояние экономики, уровень развития технологии).

Изменения, которые осуществляются для приспособления к неконтролируе­мой среде, называются процессом адаптации.

Представление о совокупности и взаимосвязи международного маркетинга наглядно даны на рис.2.1.





Рис . 2.1.Факторы, действующие в международном маркетинге


Отдельные наиболее важные из них заслуживают более подробной характеристики.


^ 3. Международная экономическая среда.


Чтобы учесть экономические факторы, действующие в чужой стране, необходимо определить:

  • открытость экономики;

  • уязвимость;

  • цикличность международного бизнеса;

  • зарубежное воздействие;

  • промышленную активность;

  • уровень цен;

  • международную экономическую деятельность;

  • инвестиционную политику;

  • соотношение государственного и частного секторов экономики и т.д.

  • Показатели экономической среды международного маркетинга:

    • валовой национальный продукт (ВНП);

    • уровень жизни;

    • уровень экономического роста;

    • стабильность валюты.

При рассмотрении экономической среды международного маркетинга следует использовать классификацию стран, отражающих их специфику и факторы конку­рентоспособности :

1. По структуре хозяйства:

  • промышленно-развитые (индустриальные);

  • промышленно-развивающиеся (10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность);

  • страны-экспортеры сырья;

  • страны с экономикой типа натурального хозяйства (самопотребление и небольшой прямой обмен).

2. По характеру распределения:

  • очень низкий;

  • низкий;

  • средний;

  • высокий.

3. По величине ВНП на душу населения:

  • высокий уровень (25 стран) более 6000 т.д.;

  • средний уровень (54 страны) от 545 до 6000;

  • низкий (42 страны) менее 545$.

В международной практике при оценке факторов конкурентоспособности учи­тывается:

  • динамика экономики;

  • промышленная эффективность;

  • динамика рынка;

  • финансовая динамика;

  • человеческие ресурсы;

  • государственное вмешательство;

  • национальные ресурсы;

  • внешняя ориентация;

  • инвестиционная ориентация;

  • социально-экономический консенсус и стабильность.



^ 4. Международная торговля.


Международная торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений. Экономическая среда международного маркетинга соз­дается системой международной торговли товарами (64%) и услугами (17%).

Международная торговля состоит из двух встречных потоков товаров и услуг экспорта и импорта и характеризуется торговым сальдо (баланс) и внешнеторговым оборотом.

Таблица 2.1




Общий объем мирового экспорта в 2004 и 2005 году составил:

2004г.- 11278 млрд. дол. США

2005г.- 11889 млрд. дол. США


Таблица 2.2




Общий объем экспорта товаров и услуг Украины составил:

2004г.- 37,98 млрд. дол. США

2005 г - 40,42 млрд. дол. США

Общий объем мирового импорта в 2004 и 2005 году составил:

2004 г - 11590 млрд. дол. США

2005 г - 14464 млрд. дол. США

Таблица 2.3





Таблица 2.4





Общий объем импорта товаров и услуг Украины составил:

2004г.- 31 млрд. дол. США

2005г.- 39,1 млрд. дол. США

Экспорт товаров и услуг классифицируется по следующим признакам:

  1. Товарная номенклатура

  2. Географический признак.

  3. Распределение экспорта по отдельным странам, группам стран, регионам мира.

  4. Институциональный признак.

  5. Распределение экспорта по субъектам и методам осуществления экспортных операций

Импорт товаров и услуг классифицируется по аналогичным с экспортом признакам.

Система абсолютных показателей международной торговли состоит из следующих элементов:

  1. Общий импорт охватывает весь объем ввоза иностранных товаров на таможенные склады, свободные зоны и открытые порты страны независимо от дальнейшего назначения этих товаров. Он определяется суммой объемов товаров, которые ввозятся в страну, за подотчетный период (как правило, за год), а общий экспорт — сумма объемов товаров, которые вывозятся из страны, за подотчетный период.

Товары, вывозимые в другую страну называются транзитными, а торговля транзитной. Таким образом, ввоз в страну товаров с целью их дальнейшего вывоза называется транзитом. Транзит может быть прямой (direct transit), или неоплаченный, и побочный, или оплаченный.

  1. Прямой транзит, в отличие от побочного, осуществляется национальным транспортом через территорию страны без остановки в ней и минуя ее таможенные склады. Он не учитывается в импорте этой страны.

  2. Побочный транзит — когда товары, которые импортируются, проходят через таможенные склады страны с дальнейшим их вывозом за границу без любой переработки. Эти товары не предназначены для продажи на внутреннем рынке.

  3. Специальный экспорт состоит из вывезенных товаров отечественного производства, иностранных товаров, которые прошли в стране переработку с изменением их свойств или качеств.

  4. Специальный импорт – разница между общим импортом и побочным транзитом. Специальный импорт включает ввоз товаров других государств для внутреннего потребления, для переработки на территории страны, объявленных для внутреннего использования, на таможенные склады страны. Как правило, он определяется в момент отгрузки товаров с таможенных складов для реализации на внутреннем рынке. В связи с тем, что товары, которые поступают на внутренний рынок, не всегда реализуются и не перерабатываются, а экспортируются, в статистике внешней торговли их называют национализированными товарами. Эти товары включают в состав специального экспорта, но, в сущности, они являются побочным импортом, который в определенной степени искривляет данные об общем объеме внешнеторгового оборота и его структуру.

В свою очередь общий экспорт подразделяется на экспорт национальных товаров и реэкспорт.

    1. Реэкспорт включает вывоз национализированных заграничных товаров, которые прошли таможенную очистку, товаров с приписных таможенных складов и свободных гаваней. Это побочный импорт, т.е. перепродажа товаров, которые импортируются другой стране. Но экспорт равный побочному импорту тогда, когда в его составе входят национализированные товары. Реэкспорт можно определить другим способом: из побочного импорта изымают разность остатков товаров на таможенных складах (из остатков товаров на конец года изымают остатки товаров на начало года).

    2. Чистый экспорт – положительное значение разности между экспортом и импортом в натуральном выражении.

    3. Чистый импорт — положительное значение разность между импортом и экспортом в натуральном выражении.

Сальдо внешней торговли (balance) – чистый экспорт и чистый импорт, которые исчисляются в стоимостном выражении.

На основании данных об экспорте и импорте за год в каждой стране составляют внешнеторговый баланс, в котором находит свое выражение соотношения между ввозом и вывозом.

Оборот мировой торговли товарами или услугами(О) рассчитывается как сумма экспорта (или сумма импорта) или услугами всех стран мира:

(1)

(2)

Такой подход необходимый для исключения повторного счета, так как экспорт одной страны одновременно является импортом для другой страны. Оборот мировой торговли, рассчитанный как сумма импорта, в ценах СІФ, всегда больше, чем экспорт в ценах ФОБ. По этой причине сальдо мировой торговли - разность между мировым экспортом и мировым импортом - всегда отрицательное.

Для отдельной страны внешнеторговый оборот (О) определяется суммой объемов экспорта (Е) и импорта (І):

О = Е +I. (3)

Его рассчитывают в текущих и сравнимых ценах. Внешнеторговый баланс (В) — это разность между экспортом и импортом страны:

В = Е - I. (4)

Используя абсолютные показатели, можно рассчитать относительные показатели внешней торговли. Коэффициент покрытия импорта экспортом:

(5)

оценивает степень сбалансированности внешней торговли. Его значение может быть больше 100 % при положительном сальдо торгового баланса, меньше 100 % — при отрицательном сальдо, т.е. определенная доля импорта не обеспечивается экспортом.

Коэффициент внутривидовой международной специализации страны

(6)

может колебаться от -100% (для стран, являющихся исключительно импортером отдельного товара или услуги) до +100 % (страна является чистым экспортером отдельного товара или услуги).

Коэффициент динамики международного разделения труда находят отношением индекса объема экспорта к индексу объема производства.

Степень участия страны в международном разделении труда характеризует коэффициент экспортной специализации для отдельных товаров или услуг:

(7)

где Е, Еi — соответственно общий объем экспорта страны и объем экспорта i-го товара или услуги; - — соответственно объем мирового экспорта и экспорт i-го товара или услуги; di и dij— соответственно доля i-го товара в объеме мирового экспорта и конкретной страны j.

Если Кес > 1, то это свидетельствует, что страна специализируется в мировом хозяйстве на производстве и экспорте этого товара или услуги (для импорта это означает, что страна есть чистым его потребителем).

Участие страны в мировой экономике характеризуют показатели доли страны в мировой экономике, доли экспорта в ВВП, доли экспорта в сумме мирового товарооборота, доли импорта в объеме национального потребления, всего и по отдельным товарным группам.

Интегральные показатели

Если даны другие показатели,(например, численность населения страны (Р), ВВП (GDP), внешнеэкономический долг (FL), тогда рассчитывают интегральные показатели:

  • экспорт (импорт) на душу населения: ;(8-9)

  • ВВП на душу населения :; (10)

  • внешнеэкономический долг на душу населения :; (11)

  • экспортная (импортная) квота ; (12-13)

  • экспортное покрытие внешнеэкономического долга:

; (14)

  • коэффициент открытости экономики : (15).

Используя общие и интегральные показатели можно разработать статистические индикаторы результатов внешнеэкономической деятельности страны. Они будут рассмотрены позже согласно учебному плану.


^ 5. Международная инвестиционная деятельность.


Инвестиции - все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкла­дываемых в объекты, предпринимательской и других видов деятельности, в резуль­тате которой создается прибыль (доход) или достигается социальный эффект.

^ Коммерческий (маркетинговый) - анализ инвестиций, в ходе которого анализи­руется рынок сбыта и спрос на продукцию проекта, а также рынок закупаемой для проекта продукции (прежде всего цена).

Инвестиции на мировом рынке существуют в виде:

  1. Зарубежные - вложения средств в объекты инвестирования за пределами данной страны (облигации других стран, акции зарубежных компаний).

  2. Иностранные - иностранные граждане, юридические лица, государства («Макдональдс», «Баскин-Робинс» и др.).

  3. Международные - международная валютно-кредитная система (международ­ный валютный фонд, международный банк реконструкции и развития, меж­дународная ассоциация развития, международная финансовая корпорация, многостороннее агентство по гарантии инвестиций).

  4. Совместные - инвестиции осуществляемые субъектами данной страны и иностранных государств.

Функциональное деление международных инвестиций:

  1. прямые;

  2. портфельные;

  3. прочие;

  4. резервные активы (монетарное золото, специальные права заимствования, иностранная валюта, резервы МВФ).

Основные формы международных инвестиций:

  1. прямые:

    1. открытие за рубежом предприятий, дочерних компаний, филиалов;

    2. создание совместных предприятий на контрактной основе;

    3. совместные разработки природных ресурсов;

    4. закупка или приватизация предприятий страны, принимающей иностранный капитал.

  2. портфельные:

    1. акционерные ценные бумаги;

    2. долговые ценные бумаги:

    3. облигации;

    4. казначейские векселя, депозитные сертификаты, банковские акцепты и другие;

    5. финансовые дериваты.

  3. Ссудный капитал


Субъект международного инвестирования - реципиент - это предприятие, ор­ганизация, использующие инвестиции.

Объектами иностранных инвестиций являются:

  • вновь создаваемые и модернизируемые и оборотные средства во всех отраслях и сферах;

  • ценные бумаги;

  • целевые денежные вклады;

  • научно-техническая продукция;

  • права на интеллектуальные ценности;

  • имущественные права.

В настоящие время возникают такие формы международного бизнеса обеспе­чивающие деятельность на зарубежных рынках без вывоза капитала, которые осно­вываются на использовании договорных отношений, при которых границу пересе­кают продукты творческой деятельности, новые знания, технические проекты.

•Лицензионное производство

•Управление по контракту

•Подрядное производство (производство по контракту)

Факторы способствующие международному инвестированию:

  1. Стабильность государственной политики-поддержки предпринимательства.

  2. Льготный налоговый режим.

  3. Меры, способствующие притоку финансовых средств в сферу бизнеса.

  4. Создание инновационных центров.

  5. Развитая сеть фирмы для оказания финансовой помощи предпринимателям.

  6. Консультативные центры.

  7. Эффективная система защиты интеллектуальной собственности.

  8. Упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельности.

  9. Повышение качества рабочей силы.

  10. Обеспеченность информационной технологией и средствами коммуникаций.

  11. Ориентиры на достижение успеха.

  12. Свобода творчества и т.д.

В ряде стран нет специальных законов, регулирующих иностранные инвести­ции (Великобритания, Бельгия, Нидерланды, Италия и др.)

^ 6. Социо-культурная среда.


Чем глубже проникает фирма на зарубежный рынок, тем более тщательного изучения требуют социо-культурные факторы внешней среды.

Культура - это сложное понятие, которое включает в себя знания, веру, искус­ство, мораль, законы и обычаи, особенности в условиях жизни, потреблености приоб­ретенные человеком как чином общества. Культура - определяется как коллективное программирование мышления.

К элементам культуры относятся:

  • религия;

  • этика;

  • средства коммуникации;

  • эстетика;

  • условия жизни;

  • покупательские особенности;

  • традиции ведения бизнеса.

Культуры находятся в постоянном хотя и медленном развитии, приспосаблива­ясь к нормами ценностям и несколько отставая от них. Пониманию культуры могут способствовать ознакомление с некоторыми схемами:

I разделение культуры на:

  1. «Высокий контекст» - в межличностных отношениях большую роль играет интуиция и ситуация, а также традиции, нет особой необходимости в пись­менном контракте (арабские и азиатские страны).

  2. «Низкий контекст» - прямо противоположен. Деловые отношения регули­руются контрактами, которые должны быть сформулированы четко во всех деталях, чтобы их мог понять сторонний юрист, (индустриально-развитые страны Запада).

II Разделение на основные критерии:

  1. «Длина иерархической лестницы» (PD) - отношение к восприятию равенства между людьми или слоями в обществе. Чем больше разрыв между «верхами» и «низами», тем длинее иерархическая лестница.

  2. «Отражение состояния неопределенности» (VA) - отношение людей к своему будущему и к попыткам взять судьбу в свои руки. Чем больше прини­мается попыток планировать и контролировать ее, тем выше степень состояния неопределенности.

  3. «Индивидуализм» - чем больше перевес в сторону личной свободы и личной ответственности, тем выше степень индивидуальности.

  4. «Маскулизм» — чем значительнее мужское начало, тем выше мускулизм.



^ 7. Влияние социо-культурной среды на международный маркетинг.


Наряду с общностью стран по атрибутам культуры (языку, религии, географи­ческому положению, этнической принадлежности, уровню экономического развития и т. д.) на стыке разных культур для успешного руководства деловым предприятием необходимо:

I. Дать оценку собственного опыта:

  1. Определить цель бизнеса в понимании руководства компанией.

  2. Узнать как определяют эту цель или проблему люди, знающие культурную местную среду и нормы бизнеса.

  3. Изучить различия и попытаться объяснить их в свете критерия оценки штабквартиры.

  4. Пересмотреть цели и проблемы таким образом, чтобы намерения штабквартиры были выполнены наилучшим способом.

П. Для тесного сосуществования с представителями других национально­стей следует стремиться к способности сочувствовать и уважать их куль­туру, необходимо вести себя, так чтобы наши действия были естествен­ными и приемлемыми для них.

Проникновение на новый рынок требует:

  1. Наметить схему возможных барьеров (традиции, табу и т. д.).

  2. Сортировка барьеров на устраняемые и неустраняемые.

  3. Разработка и апробирование нашего предложения в реальном культурном окружении (помощь местных советников в принятии решения и процессе апробации).

  4. Поиск местных гарантов для нового предложения (бесплатные пробные поставки для завоевания рынка).

  5. Мобилизация лучших местных специалистов при планировании долгосроч­ных маркетинговых коммуникаций (средства массовой информации и кана­лы распределения рекламы, чтобы добиться доброжелательности и доверия со стороны потребителей).

  6. Преодоление собственных критериев оценок опыта в маркетинге, полученного от операций проводимых на внутреннем рынке.

Рассмотренные характеристики оказывают непосредственное воздействие на принятие решений в международном маркетинге и создают предпосылки для фор­мирования идеологии ведения бизнеса и поведения фирмы на внешних рынках.

^ 8. Политико-правовая среда международного маркетинга.


Разные страны резко отличаются друг от друга своей политико-правовой сре­дой. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной следует учитывать по меньшей мере четыре фактора (по Котлеру):

  1. Отношение к закупкам из-за рубежа (Мексика - благожелательно, Индия -импортные квоты, блокировка некоторых валют и т. д.).

  2. Политическая стабильность.

  3. Валютные организации (ограничения или проблемы обмена иностранных валют, блокировка собственной валюты или запрет на ее перевод в другую страну, колебания обменных курсов).

  4. Государственная машина - наличие эффективной таможенной службы, достаточно полной рыночной информации и прочих факторов, благоприятствующих предпринимательской деятельности.

В современных условиях существуют три уровня права:

а) национальное - правовые нормы отдельного государства, сферами его воз­действия являются:

  • коммерческое или договорное право - защита патентов, торговых знаков и
    авторских прав, стандартные формы бухучета;

  • общеправовая среда — законы об охране окружающей среды, санитарногигиенические нормы и правила техники безопасности;

  • создание нового бизнеса;

  • трудовое законодательство;

  • антитрестовское (антимонопольное) законодательство;

  • ценообразование;

  • налогообложение и др.

б) наднациональное - совокупность единообразных материальных (или коллизионных) норм гражданского, семейного и трудового права в определенном регионе
(внутри экономического союза, например ЕС) созданная отдельными государства­
ми.

в) международное - перечень единых норм частного права в мировом экономическом пространстве.

В международном праве соглашения классифицируются по кругу участников на:

  • двухсторонние (либо два государства, либо одно государство и группа госу­дарств);

  • многосторонние - универсальные (общие) - Венская конвенция, Римский договор.

Они бывают открытыми и закрытыми.

Для международного маркетинга интерес представляют следующие разделы международного частного права:

БЛОК I. ^ Торговое право (договоры купли-продажи товаров, услуг; на хранение; на мезинг; на франшизу; на комиссию и др.).

БЛОК П. Правовые основы регулирования хоздеятельности (имущественные, арендные отношения, инвестиции и инвестиционная деятельность т. д.)

БЛОК III. ^ Правовое регулирование интеллектуальной собственности - защита промышленной собственности, авторского права, смежного права.

БЛОК IV. Трудовое право - законы о труде законы о безопасности труда, зако­ны об отдыхе, законы об использовании труда иностранцев.

БЛОК V. ^ Налоговое регулирование - определяется налоговой системой.

БЛОК VI. Правовое регулирование инструментов маркетинга - правовые акты о товаре, о принципах ценообразования, о продвижении товара, о распределении то­вара.


^ 9. Государственная экономическая политика и ее влияние на международный маркетинг.

Государственная экономическая политика обычно представляет собой сочета­ние двух полярных тенденций:

  • свобода торговли;

  • протекционизм.

Государственная экономическая политика отражается в состоянии законода­тельства, регулирующего хозяйственную деятельность. На международный маркетинг влияют:

а) валютный контроль - посредством которого регулируется объем вводимой и выводимой наличности и ее обменный курс по отношению денежной единице и другим валютам.

б) тарифные методы регулирования:

  • таможенный тариф;

  • таможенная пошлина.

в) нетарифные количественные методы регулирования:

  • квота;

  • лицензирование - выдача лицензий.

г) скрытый протекционизм:

  • технические барьеры;

  • внутренние налоги и сборы на импортируемые товары;

  • политика государственных закупок;

  • требование о содержании местных компонентов.

д) финансовые методы торговой политики:

  • субсидии экспортерам;

  • экспортное кредитование;

  • демпинговая политика.

е) не экономические методы регулирования:

- торговые договоры.

В практике регулирования внешнеэкономической деятельности используются следующие правовые режимы:

  • режим наибольшего благоприятствования - предоставление договариваю­щимся сторонам друг другу всех прав, преимуществ и льгот, которыми пользуется или будет пользоваться любое третье государство. Обычно та­ кой режим используется в рамках торговых или таможенного союзов. На­пример ВТО.

  • национальный режим - условия экономических отношений между государствами, при которых одно государство предоставляет иностранным физиче­ским и юридическим лицам режим не менее благоприятный, чем для своих (применяется в договорах о правовой помощи, социальном обеспечении.

^ 10. Риск в международном маркетинге и способы страхования от них.


  • Риск - вероятность неблагоприятного исхода.

  • Риск и доход - взаимосвязаны и взаимообусловлены.

В бизнесе существуют самые разные риски. При выполнении любой из работ международного маркетинга предприятие (фирма) встречает на своем пути много ограничений и трудностей различных по своей природе, сфере действия и путям снижения или отвращения (см. рис. 2).

При осуществлении международных проектов различают следующие риски:

  • рыночные (сбытовые) - снижение спроса на выбранных международных или снижение мировых цен;

  • политические (введение ограничений, эмбарго и пр.);

  • коммерческие (неплатежеспособность покупателя);

  • производственные (непреодолимые в организации производства, его отладке, подготовке кадров и т.д.);

  • научно-технические (лицензионный обмен, освоение новых технологий, со­вместные НИОКР и др.);

  • инфляционные (рост затрат на з/п, материалы);

  • валютные (изменения валютного курса);

  • инвестиционные.


Формальный учет рисков в технико-экономических расчетах может быть осу­ществлен с помощью методов теории вероятностей и математической статистики. имеют специальные подразделения (отделы, службы) которые разрабатывают комплексные программы, направленные на min возможного ущерба (немецкое предприятие Xexcm (Hoechst AG) производит продукции более чем на 50 млрд. немецких марок: 80% - реализуется за рубежом, выплаты страховым компаниям более ЗООмлн марок, из них 40% этой суммы остаются в двух собственных страховых агентствах).

Методы управления рисками:

  1. Страхование, т. е. использование различных видов полисов, договоров страхования.

  2. Хеджирование - связано с падением цен на биржевые товары, фондовые ценности, падение курса валют.

  3. Формы и методы расчетно-кредитных отношений - минимизируют риск не­ платежа за поставленные товары или неполучение товаров против их товаров.

4. Анализ и прогнозирование конъектуры (спроса, предложения, цены) на внешнем рынке, планирование и своевременная разработка мероприятий за счет собственных или заемных ресурсов с целью избежать возможных убытков.

5. Другие методы

^ Виды страхования:

имущественное (грузов, автомобилей, экспортных кредитов, морских и вод­ных судов и т.п.);

  • ответственности (за производство товаров, перевозку, профессиональной, гражданской и прочие;

  • личное (объектом выступают жизнь, здоровье или доходы отдельного чело­века);

• комплексное - использование нескольких видов страхования.
Виды ущерба, подлежащие возмещению:

  • имущественный;

  • личный;




  • моральный;

  • претензии косвенно пострадавших (расходы на погребение в случае смерти кормильца).

Перестрахование - вид страховой деятельности, который с одной стороны, обеспечивает защитой различные риски участников внешнеэкономической деятель­ности. С другой стороны - само является разновидностью внешнеэкономических связей.



Рис. 2.7. Сущность управления риском в международном бизнесе



Рис. 2. 8. "Радар конкурентоспособности" фирм на международном рынке


Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, уместно главное внимание сосредоточить на феномене конкурентоспособности товара.

Выход на внешний рынок всегда предполагает вступле­ние фирмы в конкурентную борьбу. В условиях насыщенно­сти мировых товарных рынков каждый товар (как и его производитель) вынужден вести жесткую борьбу за пред­почтение потребителя. Внимательное изучение поведения покупателей показывает, что в процессе сравнения и от­бора выигрывает тот товар, у которого отношение полез­ного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и ис­пользование (С) максимально по сравнению с другими ана­логичными товарами. В самом общем виде условие конку­рентоспособности можно представить следующим

КСТ = (Р: С) -> max.

Для определения КСТ конкретного потенциально экспор­тного товара нужно сравнить его с другими представленны­ми на рынке товарами, что, в свою очередь, предполагает некоторые исследования и расчеты. Их суть отражена в алго­ритме оценки уровня КСТ, представленном на рис. 9.



Рис. 2.9. Алгоритм оценки уровня конкурентоспособности товара


  1   2



Скачать файл (1464.5 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации