Logo GenDocs.ru

Поиск по сайту:  

Загрузка...

Курсовая работа - История дизайна, науки и техники. Сувенирная продукция - файл Курсовая.doc


Курсовая работа - История дизайна, науки и техники. Сувенирная продукция
скачать (14433.8 kb.)

Доступные файлы (2):

Курсовая.doc382kb.22.01.2010 02:53скачать
Презентация по защите.ppt14840kb.16.12.2009 22:32скачать

содержание
Загрузка...

Курсовая.doc

1   2   3   4   5
Реклама MarketGid:
Загрузка...
^

2) "Что нынче принято дарить"


В наши дни ассортимент бизнес сувениров примерно устоялся - если, конечно, в задачу дарителя не входит поразить воображение делового партнера.

Если не брать во внимание сувенирную продукцию для различных промо-акций, можно выделить вышеупомянутые VIP-сувениры, корпоративные (их дарят сотрудникам или руководству своей фирмы), а также бизнес сувениры, которые преподносят деловым партнерам.

Корпоративная сувенирная продукция (это могут быть майки, кружки, канцелярские принадлежности) призвана продемонстрировать и укрепить командный дух. Как правило, на них наносится логотип компании. Но подчиненные зачастую преподносят своему начальнику подарок, не связанный с деятельностью компании (иногда из категории VIP).

  • Бизнес сувениры, которые вручаются деловым партнерам, могут носить символический характер. Таково традиционное скрепление заключенного договора обменом флажками, вымпелами с логотипами компаний, другой сувенирной продукцией (теми же майками, бейсболками, пепельницами, зажигалками). Но также бизнес сувениры могут входить в особую графу расходов, где на них будет выделяться гораздо больше средств, нежели на традиционную корпоративную атрибутику. Это зависит от уровня компании, от ее стремления зарекомендовать себя в деловом кругу. В данном случае, сувенирная продукция включает в себя, в числе прочего, интерьерные часы, светильники, наборы посуды. Логотип компании и дарственная надпись наносятся на них при помощи изящной гравировки.
  • VIP-сувениры


Сувенирная продукция для VIP-персон - это отдельный разговор. Бизнес сувениры такого уровня призваны не только выступать показателем престижа, но и продемонстрировать то уважение, которое даритель испытывает к одариваемому. Поэтому в качестве подарков такого уровня часто выступают предметы из коллекций известных брендов - ручки Parker, часы Hermle, самурайский меч от Armas del Mundo или компас от Cartier.
^

3) Дарить, но помнить!

Делая подарки своим коллегам по бизнесу, следует соблюдать негласный этикет. Если ваша сувенирная продукция представлена значками, дарить их следует только "замаскировав" острие (нужно прикрепить значки к приглашению или презентационной карточке). Зарубежным партнерам не принято дарить спиртное или же наборы посуды для вина - вы можете попасть в щекотливую ситуацию, если ваш коллега окажется трезвенником (по состоянию здоровья или же по религиозным убеждениям). Если вы сотрудничаете с компанией из Израиля, нужно учитывать тот факт, что в этой стране запрещены дорогие бизнес сувениры (они могут быть истолкованы, как взятка).


Хотите, чтобы ваш подарок вызвал только положительные эмоции, проведите "небольшую разведку", узнайте о предпочтениях вашего партнера, а в случае сотрудничества с иностранной компанией - об особенностях национального этикета. Высочайшей оценкой ваших усилий будет восторг партнеров, принимающих ваши бизнес сувениры, и их признание того, что с вами приятно сотрудничать.

4) Подарки на правах рекламы

Рекламные сувениры - вручаемые бесплатно предметы, которые информируют о рекламируемом товаре, услуге, самом рекламодателе.

История возникновения первого рекламного подарка восходит к 1845 году. Именно тогда один изобретательный коммивояжер из американской страховой компании начал вручать своим клиентам визитки, снабженные полезным календарем. Календарики и в наше время - едва ли не самые популярные рекламные сувениры. Но на заре становления рекламы, помимо традиционных календарей, карандашей и записных книжек у производителей заказывались такие сувениры оптом: попоны для лошадей, специальные деревянные щупы для измерения уровня горючего в бензобаке и прочие вызывающие сейчас улыбку предметы.
  • ^

    Для чего нужны рекламные сувениры?


Рекламные сувениры - это часть маркетинговой стратегии компании. Все мы любим подарки, которые вручают нам, как говорила Сова из всем известного мультфильма, "безвозмездно - то есть даром". Получая бесплатные рекламные сувениры, человек подсознательно настраивается позитивно по отношению к компании, чей логотип их украшает. Та фирма, чьи рекламные сувениры более всего затронули наше сердце, получает преимущество. И правы рекламодатели, выделяющие деньги, чтобы приобрести сувениры оптом.

Но здесь есть свои тонкости. Заказ сувениров оптом предваряется маркетинговыми исследованиями, цель которых - выяснить, на какую аудиторию рассчитана продукция компании и какие рекламные сувениры будут оптимальным выбором. Если большинство потенциальных клиентов - домохозяйки, то для них закупаются кухонные прихватки, фартучки, забавные магниты на холодильник. Если продукция рассчитана на молодежную аудиторию, то рекламодатели приобретают другие сувениры оптом: бейсболки, напульсники, майки. Универсальные сувениры - флажки, канцелярские принадлежности, брелоки, календари. И на всех предметах ставится логотип компании, а иногда - слоган и контактные данные.
  • ^

    Сувениры - это реклама, а реклама - двигатель…


И продвинутая PR-акция, входящая в большой комплекс мероприятий рекламной компании, и единичный "промо-десант", нацеленный на стимуляцию интереса к тому или иному товару, не обходятся без распространения рекламных сувениров. Для этих целей у производителей заказываются всевозможные сувениры оптом (гибкие магниты, календари, шарики). Фирменные сувенирные изделия, предназначенные для более узкого круга лиц (постоянных клиентов и тех, кто уже сделал покупку) приобретаются в более ограниченном количестве и стоят дороже. Это пепельницы, зажигалки, кружки, сумки. Само слово "сувенир" происходит от французского "вспоминать", поэтому только те компании, в чей PR-арсенал входили акции с распространением сувениров могут быть полностью уверены в том, что покупатель вспомнит о них в момент выбора товара или услуги.

^ 1.4 Рынок сувенирной продукции

1) Кто есть кто на рынке сувенирной продукции ?
По разным оценкам, на российском рынке сувенирной продукции работают около 2000 компаний, при этом около 600 из них являются специализированными. Так что рынок сувенирной продукции будет расти. Операторы считают, что в этот бизнес могут свободно прийти еще несколько компаний, места хватит всем. В принципе, входной барьер здесь достаточно низкий. С одной стороны, конкуренция на рынке большая, однако некоторые эксперты полагают, что этим можно пренебречь, поскольку в результате каждая компания идет в своем направлении, имеет разное оборудование и т. д. Можно условно выделить три типа сувенирных фирм.

а) Первый тип сувенирных фирм - это компании, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей. Там действительно можно найти очень многое, однако предложение все равно ограничено рамками каталога. Вместе с тем недостатком в данном случае является, в первую очередь, привязка к тиражу, к длительности поставок, к таможенному оформлению. Кроме того, при кажущемся богатстве выбора заказчику часто все же не удается обнаружить в каталоге продукцию, которая отвечала бы всем его запросам.

б) Второй тип сувенирных фирм - это компании, которые занимаются производством сувенирной продукции, и здесь необходимо отметить, что число подобных фирм невелико. Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия. Качество продукции у них, как правило, высокое, а иногда и высочайшее, так как это практически авторские работы. Специально под клиента можно разработать фирменный эксклюзивный дизайн, изготовить сигнальный образец. Однако ваш выбор при этом все равно будет ограничен техническими возможностями конкретного производителя, да и авторские работы на поток не поставишь.
Чтобы облегчить себе жизнь, при заказе сувенирной продукции, многие фирмы предпочитают наиболее популярную и удобную форму выбора корпоративных подарков - интернет-каталог сувенирной продукции. В этой области наиболее известным и содержательным является популярный интернет-каталог egifts.ru. Одним из направлений интернет-каталога является поставка сувенирной продукции под заказ по каталогам "Gifts", "ITD","ARCO", "Promotion Tops" и др.

в) ^ Третий тип сувенирных фирм - компании (и это, пожалуй, наиболее малочисленная группа), которые ориентированы именно на эксклюзивный подход к запросам заказчика. То есть одна компания выполняет весь спектр работ для клиента: от анализа идеи и разработки дизайна сувенира до воплощения этого дизайна в тираж изделий с использованием комбинаций материалов. Однако и заказчики, требующие настолько индивидуального подхода, не так уж часто встречаются.

Промо-продукция из низшего ценового сегмента: папки, ручки, брелоки, футболки и так далее - необходима всем и остается стабильно востребованной. Но и высокие профессионалы, такие как, например, художественные мастерские "Калежа" (литье из латуни), "Вель-Русская бронза" (сувениры из бронзы), "VIM division" (изделия из дерева), "Дигор" (сувениры и бизнес-аксессуары из натуральной кожи), без работы в обозримом будущем вряд ли останутся.
Следует также отметить, что около 80% российской сувенирной продукции изготавливается за пределами страны, в частности, в азиатских странах. Российские компании в большинстве своем предпочитают ограничиться лишь услугами по нанесению фирменной символики. Исключение составляют фирмы, занимающиеся производством оригинальной продукции.
1   2   3   4   5



Скачать файл (14433.8 kb.)

Поиск по сайту:  

© gendocs.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации